深圳論劍——記深圳首屆LED產(chǎn)業(yè)沙龍

四、對(duì)話二·發(fā)展戰(zhàn)略

面對(duì)嚴(yán)峻的大環(huán)境，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還是選擇了逆勢(shì)而上的市場(chǎng)策略，各盡所能地“主動(dòng)出擊”，從打造品牌入手，以產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、更高的技術(shù)含量去展示“中國(guó)制造”的風(fēng)采，爭(zhēng)取更多的客商、更大的市場(chǎng)。以下是幾個(gè)重要的觀點(diǎn)摘錄。

●    開源節(jié)流

“在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，鱷魚很多，獅子很多，而中國(guó)企業(yè)只是小馬，在這場(chǎng)全球性的金融海嘯中，中國(guó)企業(yè)必須遵循‘適者生存’的道法�！北本┲袘c微數(shù)字設(shè)備開發(fā)有限公司代表黃愛平說(shuō)，“如何管理好企業(yè)本身，最關(guān)鍵的，是要懂得開源節(jié)流，也就是一方面要管理好自己已有的市場(chǎng)份額，尋找突破，開發(fā)新市場(chǎng)，多多‘開源’；另一方面就是從操作流程、日常管理等方面注意節(jié)約成本，能不花的錢絕不多花，能少花的錢絕不亂花。”

武漢華燦光電市場(chǎng)部經(jīng)理姚濤透露，目前華燦已經(jīng)實(shí)施了緊縮戰(zhàn)略，試圖以開源節(jié)流的方式渡過這次金融危機(jī)。“但開源節(jié)流的前提是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能一味地節(jié)約成本而不負(fù)責(zé)任地提供一些次品給客戶�！币�濤強(qiáng)調(diào)。

●    保證品質(zhì)

康佳集團(tuán)向健勇指出，“越是關(guān)鍵時(shí)刻，就越能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)功”。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，向健勇覺得任何一個(gè)供應(yīng)商必須對(duì)得起客戶的付出。也就是說(shuō)，“客戶買你的產(chǎn)品，付出得越多，對(duì)你的期望值就越高，所以局勢(shì)越混亂，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求就越嚴(yán)格，行業(yè)要發(fā)展，各企業(yè)必須抓好品質(zhì)！”

艾比森實(shí)業(yè)任永紅舉了一個(gè)例子，“最近去以色列視察，發(fā)現(xiàn)一個(gè)我們中國(guó)人自己做的LED顯示屏，顯色效果以及亮度顯然是不合格的，那個(gè)以色列人指著這個(gè)顯示屏對(duì)我說(shuō)，‘看，這就是你們中國(guó)人做的顯示屏！’聽得出來(lái)，他口氣里帶著的，是鄙夷與輕視。這話對(duì)我的觸動(dòng)是非常大的，為什么我們國(guó)內(nèi)的有些企業(yè)，就只能通過這種競(jìng)爭(zhēng)方式生存么？”緊接著，向健勇也談到，“前些日子回老家南寧，發(fā)現(xiàn)那里LED顯示屏倒是多了很多，但是質(zhì)量確實(shí)值得考量。各企業(yè)把產(chǎn)品的質(zhì)量水平降低，致使客戶受害了，行業(yè)受損了，最終，自己還是吃虧了！”

行業(yè)目前的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀引發(fā)了所有在場(chǎng)嘉賓的深思，致力于貼片LED封裝的深圳市瑞豐光電有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人毛建德提出，只有保證品質(zhì)，做好服務(wù)工作，才能最終獲得市場(chǎng)份額。

前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的奶粉事件，是個(gè)值得深思的例子。為虛增牛奶中的蛋白質(zhì)指標(biāo)，為取得更多的市場(chǎng)占有率，為獲得最大限度的盈利目標(biāo)，很多企業(yè)不惜滲入三聚氰胺這種有毒物質(zhì)，這是職業(yè)素養(yǎng)缺失，是企業(yè)家道德的淪喪。任永紅就指出，“如果從另一方面去思考這件事情，一旦所有的奶粉廠家都被檢查出含有三聚氰胺，而只有一家企業(yè)沒有，可想而知，這家企業(yè)想做不強(qiáng)都不行了。”LED市場(chǎng)環(huán)境亦如此，如果所有企業(yè)都以次充好，瞞騙客戶，那么，那些緊抓品質(zhì)服務(wù)不放松的企業(yè)，按時(shí)按質(zhì)完成客戶要求的每一顆LED燈珠，每一塊LED顯示屏，企業(yè)自然收獲得更多。如果每個(gè)企業(yè)都能這么想，并且這么做下去，這個(gè)行業(yè)，相信是很有作為的。

●    創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

康佳集團(tuán)向健勇強(qiáng)調(diào)，目前歐美市場(chǎng)有負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象，雖然金融海嘯影響了我們的對(duì)外出口，但是國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)還是非常龐大的，而且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)愈加明顯。尤其是受世博會(huì)等大型活動(dòng)的推動(dòng)，2010年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過1000億元。受金融海嘯影響較大的出口型企業(yè)應(yīng)該注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，試圖擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)由國(guó)外向國(guó)內(nèi)，或者由封裝向應(yīng)用，甚至由其他行業(yè)向LED行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

沙龍現(xiàn)場(chǎng)，深圳市同洲電子股份有限公司LED事業(yè)部副總經(jīng)理王幼波同在場(chǎng)嘉賓分享了同洲電子由數(shù)字電視機(jī)頂盒向LED顯示應(yīng)用等多方面拓展的案例。1994年，同洲電子以數(shù)字電視機(jī)頂盒為切入點(diǎn)，入駐電子產(chǎn)業(yè)，后來(lái)根據(jù)公司的戰(zhàn)略需要，陸續(xù)進(jìn)軍LED、投資、汽車、安防等行業(yè)，同洲從一個(gè)小科技企業(yè)，演變成一個(gè)產(chǎn)值近20億的大企業(yè)。上世紀(jì)末，同洲電子看準(zhǔn)井噴式發(fā)展的股票市場(chǎng)對(duì)LED大屏幕顯示器的需求量極大，憑著電子技術(shù)出身的優(yōu)勢(shì)，以及先進(jìn)的管理模式，在LED行業(yè)立即后來(lái)居上，其發(fā)展勢(shì)頭如風(fēng)虎云龍，僅三年時(shí)間，就發(fā)展成為華南第一，穩(wěn)坐行業(yè)龍頭的寶座。第一部《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》藍(lán)皮書指出，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)20年發(fā)展歷史的統(tǒng)計(jì)表明，民營(yíng)企業(yè)平均壽命只有2.9年，而同洲電子，卻屹立14年不倒，這是一個(gè)奇跡。

王幼波認(rèn)為，同洲緊抓機(jī)遇，從多方面、多渠道拓展業(yè)務(wù)，這種由數(shù)字電視的單一經(jīng)營(yíng)模式向多元化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，與同洲多年來(lái)倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念以及對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視是分不開的。他表示，這場(chǎng)金融危機(jī)，可以是一種發(fā)展的契機(jī)。國(guó)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈是事實(shí)，各企業(yè)就更應(yīng)該注重工藝要求。同時(shí)面對(duì)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各企業(yè)要試圖找到一個(gè)交匯點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上、中、下游的合作與溝通。