價格還是性能 十一平板市場洋品牌遭遇向左走向右走尷尬

    不過，隨著外資品牌產品價格戰(zhàn)的日趨深入，其賴以實現價格戰(zhàn)特效的三個因素正在逐一失效。降價自身就是對降價空間的巨大消耗；大幅跌價和出產更多的低檔產品必然形成對品牌形象的損害；失去巨額利潤空間后的外資企業(yè)的降價能力已經和國內彩電企業(yè)相差不大，國內彩電企業(yè)獲得了足夠的反擊空間，此外產品差異化也將成為國內彩電企業(yè)反擊洋巨頭攻勢的有效武器。

    其中，尤其是大幅降價和大量低端產品的推出對外資廠商產品和品牌形象的影響最為突出。據國務院家電研究中心對07年底到08年春節(jié)前后一段時間內，平板電視產品的投訴情況調研統計數據表明，受到銷量劇烈增長、低端產品數量增加以及前期售后服務體系建設不完善影響，此期間外資平板產品的投訴量和投訴率均遠高于國內彩電企業(yè)。這一比例差值甚至達到了十倍幾十倍。產品質量、售后服務問題的暴增，以及自身低檔產品的充斥市場已經嚴重損害了外資品牌長期以來建設起來的高端品牌形象。

    外資品牌市場策略前后的大轉換不僅影響到國內彩電企業(yè)的市場生存環(huán)境，同時也改變了自身的市場處境。市場環(huán)境的變化往往導致一些利益集團已有優(yōu)勢的喪失并為其未來戰(zhàn)略方向的制定提出更加困難的課題。

    進入08財年以來，外資平板巨頭紛紛表現出市場策略“猶豫不決”的特征。是進一步強化價格攻勢，與國內彩電企業(yè)血戰(zhàn)到底；還是努力恢復高端品牌形象，在穩(wěn)定市場占有率的基礎上提升利潤水平。這種猶豫不決的心態(tài)在奧運會結束后的十一黃金周市場上更是表現的一覽無余。

    市場消費者的選擇習慣證明，一個品牌不可能在低價格市場和高端市場同時成為消費者最認可的品牌。無論是哪個領域的廠商，必須在品牌定位上尋找到適合自己的一個支撐點。企圖腳踩兩只船的做法往往不但不能得到一箭雙雕的效果，反而會兩頭都落空。對于這一點，外資彩電企業(yè)并不是不明白，問題在于它們現在很難做出究竟應該走向哪一側的抉擇。

海信TLM4236P液晶電視

    但是猶猶豫豫也不是什么高明的辦法。十一黃金周市場上國內彩電企業(yè)已經利用上游產品價格下滑的市場契機展開了新一輪的市場攻擊。同時，在07年這一年與外資品牌的價格鏖戰(zhàn)中，國內彩電企業(yè)也沒有坐以待斃，轉而是避開外資巨頭的價格鋒芒，在上游產業(yè)鏈上深耕細作。包括長虹等離子屏、海信液晶模組、創(chuàng)維與LGD的液晶模組合作計劃、TCL康佳的大模組戰(zhàn)略已經初顯成效。

    市場發(fā)展的事實說明，在過去的五年國內彩電企業(yè)和外資平板巨頭只是完成了第一輪交鋒。其結果也是各有所得各有所失。國內平板市場深層次的較量才正式開始：剛剛過去的08年十一黃金周正是下一輪大戰(zhàn)的一個開始。不過相對外資巨頭猶豫不決的態(tài)度，國內彩電企業(yè)已經通過積極的戰(zhàn)略調整取得了一場小勝。