強者之路 站在冠軍起跑線上的廈華

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睿智的廈華：最早完成產(chǎn)業(yè)鏈銜接

    國內(nèi)彩電企業(yè)在平板市場上面臨的困境的根源在于產(chǎn)業(yè)鏈控制能力不足。上半年面對洋品牌咄咄逼人的價格攻勢，表面上國內(nèi)企業(yè)失利的原因是之前產(chǎn)品價格的快速下滑過早的消耗了利潤空間，面對價格戰(zhàn)無力還擊；但是背后深層的不止這些。

    國際平板巨頭的共同特點是具有上下游通吃的優(yōu)勢。無論是三星、LG、飛利浦、還是日系的索尼、夏普、松下等等，他們在平板電視制造企業(yè)的身份之外還具有上游面板供應(yīng)商或者投資商的角色。對于平板產(chǎn)品包括處理芯片、屏幕、驅(qū)動IC、背光模組等在內(nèi)的上游資源占據(jù)終端產(chǎn)品成本的60-90％。國內(nèi)廠家最最終產(chǎn)品集成上的成本控制能力顯然無法與掌握有上游資源的洋品牌相提并論。

    同時，以上游資源供應(yīng)商的身份出現(xiàn)的洋品牌，還可以利用手中的資源杠桿調(diào)控國際市場上游資源的價格。上半年32/37英寸液晶屏幕價格上漲的一個原因就是洋品牌大量采購臺灣屏幕，造成價格上揚。但是在洋品牌和國內(nèi)品牌爭奪臺灣屏幕資源的同時，洋品牌自身卻出售屏幕給國內(nèi)企業(yè)。正是通過對產(chǎn)業(yè)鏈、上游資源的控制，洋品牌最終在上半年的價格戰(zhàn)中受益受益菲淺，平板產(chǎn)品市場占有率首度超過50％。

    如何突破平板的產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸是國內(nèi)彩電企業(yè)生存和發(fā)展必須解決的難題。在這一點上廈華再次走在國內(nèi)兄弟企業(yè)的前面。

    05年底，以受讓32.64％的股權(quán)的方式，世界五大液晶面板廠商之一的中華映管正式入主廈華。并承諾在未來廈華的發(fā)展中給予屏幕采購的優(yōu)先供應(yīng)和價格支持。依據(jù)廈華與華映簽訂的《關(guān)聯(lián)交易協(xié)議》將優(yōu)先提供廈華生產(chǎn)所需的LCD面板，并根據(jù)生產(chǎn)需要至少保證其40%的需求，特別是在每年8月至次年1月旺季貨源緊張時，華映視訊必須確保公司所需。同時　華映承諾，其供應(yīng)給廈華的面板價格，不高于同一時期（同一月份）市場平均價格，在廈門保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立保稅倉庫，存放足夠保障公司30天生產(chǎn)所需的LCD面板數(shù)量。此外，華映還將投資2億美元在廈門建立年產(chǎn)500萬片的ＴＦＴ－ＬＣＤ液晶顯示模組廠。該工廠與廈華建設(shè)中的千萬臺平板基地相隔只有一座矮墻。

    業(yè)界分析指出，廈華和華映的聯(lián)姻是一種雙贏的格局。一方面廈華解決了上游資源的難題，為實現(xiàn)千萬臺產(chǎn)能，世界前五的目標打下了堅實的基礎(chǔ)。另一方面，華映獲得具有百億價值的廈華品牌和20幾年彩電技術(shù)、市場的積累，具有更穩(wěn)固的屏幕資源消耗途徑，降低經(jīng)營風險并可望獲得終端市場的部分利潤。

    在今年上半年以32/37英寸液晶電視屏幕為主的，小尺寸面板的漲價和缺貨風波中，相比其它企業(yè)吃緊的面板供應(yīng)，廈華依然能夠穩(wěn)定的獲得面板資源，順利生產(chǎn)，廈華和華映的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。