國際化先行者能否重生 李東生的舍與得

　　從今年年初開始，關(guān)于TCL將出售其電腦業(yè)務(wù)的傳言一直不斷。7月5日，李東生對《商務(wù)周刊》表示，從年初開始，TCL電腦業(yè)務(wù)確實一直在尋找戰(zhàn)略投資者。而當(dāng)天通過的定向增發(fā)資金使用方案中，也砍掉了對電腦業(yè)務(wù)的投資。

　　李東生解釋說：“筆記本電腦業(yè)務(wù)的毛利確實很低，在目前的情況下盲目擴大產(chǎn)銷量，不太符合公司的利益�！�

　　雖然李東生表示目前還沒有到出售電腦業(yè)務(wù)的地步，但去年的巨虧確實讓TCL背上了沉重的財務(wù)壓力，近一年來TCL的擴張速度已經(jīng)明顯放緩。5月25日，去年10月開始重組的TTE歐洲業(yè)務(wù)也不得不宣布破產(chǎn)，以控制一直持續(xù)的虧損。

　　實際上，去年8月李東生就面臨是對原來的業(yè)務(wù)進行重組，還是干脆讓TTE 歐洲公司申請破產(chǎn)的選擇。由于考慮到破產(chǎn)會損害TCL在歐洲的品牌和信譽，而且惡性破產(chǎn)后會失去客戶的信任，很難短時間再建立起新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，影響未來業(yè)務(wù)的開展，李東生選擇了前者。

　　去年10月31日，TCL集團與湯姆遜同時發(fā)布的公告稱，將對兩者的合資公司TTE歐洲業(yè)務(wù)展開重組。重組后歐洲業(yè)務(wù)將按照新的業(yè)務(wù)模式，在新的組織架構(gòu)下進行運作。但是，雖然幾個月來TCL與債權(quán)人的談判一直在爭取達成重組協(xié)議，但與債權(quán)人的要價仍有1500萬歐元左右的差距，最終不得不由協(xié)調(diào)人向法院申請破產(chǎn)。

　　為減少流動資金的占用，TCL從去年開始全面收縮，李東生再次面臨選擇�！斑x擇是很困難的�！彼�長吁一口氣，對《商務(wù)周刊》說，“有些業(yè)務(wù)雖然不賺錢，做下去卻可能是賺錢的，而且長遠看來企業(yè)還是要靠一個有競爭力的規(guī)模來支持你的競爭力。但在當(dāng)時的情況下又必須要做取舍，因為那個時候我跟銀行去談，讓他們保持授信額度是不可能的�！�

　　讓李東生覺得最可惜的是TCL在新興市場的收縮。由于日系廠商退出CRT彩電，在發(fā)展中國家降價傾銷，2006年國際市場CRT彩電價格下降50％以上。TCL的新興市場業(yè)務(wù)由連續(xù)5年的持續(xù)贏利轉(zhuǎn)為虧損。

　　李東生不得不要求重整新興市場：在一些未來有潛力的市場放慢擴張步伐，穩(wěn)定投入；對一些市場價值不確定的區(qū)域，選擇收縮或退出�！傲繚q利不漲的，都要調(diào)整”。為此，他大幅提高了新興市場的資金周轉(zhuǎn)率要求。

　　“尤其是印度的業(yè)務(wù)是我最舍不得的�！崩顕@息到，原來TCL計劃加大資源，在短時間內(nèi)將市場沖上去，“如果我們繼續(xù)加大投入快速成長，前兩三年一定會虧損，但未來會帶來很大的利益”。

　　李東生很清楚，目前的做法短期可以改善經(jīng)營效益，降低對現(xiàn)金流的壓力，但長期來看會影響公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績。調(diào)整的結(jié)果是，今年印度市場的庫存周轉(zhuǎn)率提高了，應(yīng)收賬款下來了，但增長率也下來了。

　　另外一個不得不暫時放緩的“明星”業(yè)務(wù)是小家電。2004年成立的TCL小家電事業(yè)部現(xiàn)在以出口業(yè)務(wù)為主，因為出口業(yè)務(wù)不占用現(xiàn)金流，而中國市場要放賬，要有品牌投入。

　　李東生坦率承認，這些是2003年他做并購決策時并沒有想到的，“我們做湯姆遜項目之前更多的是想要得到什么東西，我們的計劃中，說真話沒有想到要舍去什么東西�！�