共創(chuàng)輝煌 大辰與愛普生風(fēng)雨八年路

立足教育 志存高遠(yuǎn)

    山東大辰一直是立足于教育，服務(wù)于教育，教育行業(yè)背景比較好，特別是普教方面，有著比較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢。去年開始涉足高校，但是效果不是很明顯，目前實(shí)現(xiàn)合作的高校有石油大學(xué)、淄博師專等。

    現(xiàn)在山東大辰已經(jīng)把業(yè)務(wù)深耕到濟(jì)南市的每一個(gè)區(qū)、每一個(gè)縣，在濟(jì)南中小學(xué)的普及率已經(jīng)達(dá)到90%以上，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心中學(xué)、中心小學(xué)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了合作，但是，高校還是公司下一步去爭取更多合作的一個(gè)目標(biāo)客戶。

    教室里面的灰塵相對比較多，投影機(jī)的工作環(huán)境比較差，在各個(gè)學(xué)校里面工作人員的技術(shù)水平也是參差不齊，一般高校里面工作人員技術(shù)比較高，但是小學(xué)稍差，這些客觀條件決定著用戶需要的是操作簡單，開關(guān)機(jī)時(shí)間短，防塵性能好的產(chǎn)品，他們需要技術(shù)指導(dǎo)及良好的售后服務(wù)。

    目前，山東大辰在濟(jì)南的每一個(gè)縣區(qū)，跟當(dāng)?shù)氐碾娊陶具M(jìn)行合作，對當(dāng)?shù)氐闹行�學(xué)老師進(jìn)行培訓(xùn)，山東大辰負(fù)責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容、出禮品，電教站只是負(fù)責(zé)組織。目前，濟(jì)南市已經(jīng)培訓(xùn)完畢，外地已經(jīng)組織了東營與菏澤，這樣也是為了提高用戶的使用和鑒別能力，也是市場推廣的一個(gè)方面。

    當(dāng)然，這也和愛普生對山東大辰的支持分不開的。

    相忠連總結(jié)了幾方面：一個(gè)是價(jià)格與運(yùn)作方面的支持，二是配件方面的支持，再一個(gè)就是培訓(xùn)與宣傳方面的支持。不過，相忠連認(rèn)為和愛普生的合作也存在著一些不足，一個(gè)是愛普生的終端宣傳略顯不足。