合法忽悠？ 家電產(chǎn)品銷售背后的潛規(guī)則

解讀家電潛規(guī)則

    前一陣子鬧得沸沸揚揚的LG翻新事件引得各大媒體競相報道。最后，我們姑且不論結(jié)果如何，是利益分配不均也好，還是內(nèi)部鉤心斗角也罷，這都不是我們最終想要尋找的答案。最讓我們關(guān)心的問題是那些退貨的產(chǎn)品到底是如何處理，廠商會全都自己承擔(dān)了么？當(dāng)然不是。

產(chǎn)品的背后是什么，消費者不會知道的

　　其實每個行業(yè)都由自己的一套規(guī)則或者說一套玩法，每個企業(yè)都不會去主動承擔(dān)退回來的產(chǎn)品所帶來的巨額成本。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，他們會把退貨的產(chǎn)品分成三個等級：A類、B類和C類。所謂A類，就是沒有質(zhì)量問題，只是消費者覺得不合適而更換產(chǎn)品所換掉的貨。通常這類貨是不用返回工廠的，而是就地重新包裝再次上架。而B類產(chǎn)品則是外觀有劃傷而要求退、換貨的，但是性能沒有發(fā)生質(zhì)量問題的可以拿到當(dāng)?shù)鼐S修站處理，隨后上架進行銷售。而C類產(chǎn)品是出現(xiàn)核心部件的質(zhì)量問題，一般這類問題都比較嚴重，需要送回工廠，重新進入生產(chǎn)線再重新進行一次流水生產(chǎn)過程，重新檢驗，然后出廠銷售。

　　其實，我們每個人心里都很清楚，只要是有退貨、換貨的行為，返回來的貨是不可能讓廠家自己來背這部分成本的。而某品牌的銷售部門負責(zé)人向記者透露，這種分類處理退換貨物的方法屬于企業(yè)的一次再制造過程。如果退回來有問題的貨物企業(yè)都將承擔(dān)這部分成本，必然會導(dǎo)致這部份成本均攤在每一個產(chǎn)品當(dāng)中，那么我們所看到的平板電視的價格就不是現(xiàn)在這個樣子了。

二次銷售難識別

　　對于二次銷售的產(chǎn)品，即便是業(yè)內(nèi)知情人士，遇到產(chǎn)品的時候也是很難分辯。因為很多產(chǎn)品只是在包裝上進行更換，有的更換外殼的某一部分，這些都有可能從某一細節(jié)看出來。比如查看是否開過封，包裝是否完好無損，或者外殼的拆卸痕跡。如果是C類退貨品，返廠更換部件在銷售的，就不容易看到了，除非打開機箱看。但是，在沒有專業(yè)知識的情況下，而且非本企業(yè)人員，很難看出來。因為回廠是要從新上生產(chǎn)線的，所以識別起來比較困難。

識別二次銷售產(chǎn)品對于普通消費者很難

　　大多時候確定是不是返修機、二次銷售品，很多都是憑經(jīng)驗來分析。一般產(chǎn)品如果銷量很大，賣的很快，在大約9個月以后，特別是瘋狂降價后，這種碰上二次銷售的可能性就會加大。像手機這類快速消費品碰到這種可能性就會更大，目前某品牌的產(chǎn)品銷售人員告訴記者，某型號機型最后一批產(chǎn)品到貨，但是這批產(chǎn)品不出意外都應(yīng)改是回廠后二次銷售的。首先，它的價格已經(jīng)落到了原先的三分之一；第二，已經(jīng)停產(chǎn)了，上市1年多以來銷量一直很大，所以清庫存的機率不大，大多可能是返廠機型。而電視雖然沒有手機這么快，但是在一定產(chǎn)品周期中，從上市到退市，如果一直是熱銷機型，那么在最后幾批貨的時候雖然價格便宜但是很有可能是二次銷售產(chǎn)品。

　　還有一種可遇而不可求的方法，就是從各種渠道得知功能菜單的查看方法，不一樣的產(chǎn)品各有不同。如果趕上二次銷售機器沒有更改過出場設(shè)置的產(chǎn)品，是可以從使用時間上看出新舊產(chǎn)品來的。但是，同場情況下，廠商是不會對外透露功能菜單的查看方法的。

無可奈何的抉擇

　　對于二次銷售的返廠貨，我們也無法輕易識別。有的時候我們只能在質(zhì)量和價格的契合點上做出選擇。首先我們應(yīng)該承認返廠現(xiàn)象得普遍存在。其次，如果是正規(guī)得程序，對于C類產(chǎn)品是會從生產(chǎn)線上下來后重新做二次質(zhì)檢的，在質(zhì)檢過程中是會保證產(chǎn)品出售前的質(zhì)量控制。那么，對于正規(guī)途徑的二次銷售產(chǎn)品，我們必須要考慮到，經(jīng)過二次質(zhì)檢的產(chǎn)品相對于當(dāng)時的價格是不是值得購買。而面對低價甚至超低價的產(chǎn)品，消費者也不妨多思考一下產(chǎn)品本身的情況。雖然說，目前價格戰(zhàn)打的火熱，但是一分錢一分貨的規(guī)律還是依然有效的。

 

買產(chǎn)品要三思而后行

　　當(dāng)然，最瀟灑的方法就是，只要在心里承受的價格范圍以內(nèi)，就將其拿下。不要考慮很多，就像我們在飯館吃飯，不要考慮菜做出來的過程一樣。你只要覺得目前這個產(chǎn)品的品質(zhì)、效果，對得起它的價格就可以，不管是A類、B類還是C類，按照正常程序，出廠銷售之前都是會經(jīng)過質(zhì)檢的，至少在質(zhì)量上是得到一定控制的。當(dāng)然，我們也必須承認，畢竟誰都不愿意去買一個曾經(jīng)開箱過的產(chǎn)品，單從心里上，很多消費者就不會認同，多瀟灑的心里多少也會有些波動。

　　面對二次銷售品，國家也沒有法律條款約束，也沒有任何一個針對于二次銷售細節(jié)的行業(yè)規(guī)定。這種狀況下，這個舉動目前也許可以看作是被默認允許的。但是，目前賣場除了樣機出售特別明示以外，并沒有人相關(guān)的處理品明示，至少再家電賣場里面沒有看到。而且對于產(chǎn)品的降價，是由多種復(fù)雜因素構(gòu)成的，不能明確定論就是因為二次銷售才得以降價的。由此看來，對于廠商行為的控制，只能停留在道德層面。其實，二次銷售在保證一定質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低價格出售也無可厚非。只是希望能有一些針對這個問題得相關(guān)規(guī)定或者約束出臺，比如功能菜單廠方雖然不會說明，但是至少可以告訴消費者如何查看使用時間等一些必要的方法等。這種二次銷售的現(xiàn)象是不會避免的，只是我們每一個人在采取購買行動的同時，要考慮周全，一分價錢一分貨，等到產(chǎn)品最后降價不見得是好事。