葉平：國(guó)內(nèi)品牌彩電企業(yè)應(yīng)做長(zhǎng)久規(guī)劃

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，我是搜狐數(shù)碼頻道的瞿文超，今天我們繼續(xù)進(jìn)行關(guān)于平板市場(chǎng)內(nèi)外資之爭(zhēng)的系列訪談。在上周和本模周二，我們對(duì)行業(yè)專家和國(guó)內(nèi)平板電視企業(yè)的負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行這個(gè)話題的訪談，今天的訪談我們請(qǐng)來(lái)了賽諾市場(chǎng)調(diào)研公司的副總經(jīng)理葉平先生。

　　外資領(lǐng)先內(nèi)資源于六個(gè)原因

　　主持人：我們前一段時(shí)間做的內(nèi)外資平板市場(chǎng)份額PK的專題，在廣大網(wǎng)友中引起了比較熱烈的反應(yīng)，有很多網(wǎng)友參與討論，實(shí)際上呢，包括我們?cè)趦?nèi)，很多判斷所用的數(shù)據(jù)最多的就是賽諾的數(shù)據(jù)，葉總，從您這兒來(lái)看的話，去年到今年內(nèi)外資的份額到底發(fā)生了什么樣的變化呢？

　　葉平：我們的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)關(guān)注的是整個(gè)電視機(jī)市場(chǎng)，包括CRT市場(chǎng)、等離子電視市場(chǎng)以及液晶電視市場(chǎng)。如果從整個(gè)平板電視市場(chǎng)來(lái)講，我們監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額應(yīng)該是超過(guò)了50%，超過(guò)了內(nèi)資品牌，可是這個(gè)數(shù)據(jù)在05年的時(shí)候或者05年末的時(shí)候國(guó)外品牌是不到40%，或者是40%多一點(diǎn)點(diǎn)，那時(shí)候假設(shè)外資同內(nèi)資的比例是四六開的話，那么現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，是六四開了，但是由于精力等因素，這個(gè)數(shù)據(jù)可能不是非常非常的準(zhǔn)確，但是大致情況應(yīng)該是沒問(wèn)題的。

　　主持人：從您監(jiān)測(cè)的情況來(lái)看，發(fā)生逆轉(zhuǎn)的原因是不是主要是外資開始打價(jià)格戰(zhàn)？

　　葉平：價(jià)格下降是一個(gè)原因，實(shí)際上還有其他因素，對(duì)于外資品牌之所以能夠在份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)出了六個(gè)原因：

　　第一，聰明的價(jià)格策略。所謂聰明的價(jià)格策略就是不完全是降價(jià)所造成的，降價(jià)是一個(gè)方面，同時(shí)它一方面有一個(gè)比較低的價(jià)格進(jìn)來(lái)跟我們國(guó)內(nèi)拼，另外還有一個(gè)中高價(jià)，實(shí)際上中高價(jià)還占了至少一半或者是40%左右的作用，并不是我們理解的所有都是很低的價(jià)格。

　　第二，聚焦戰(zhàn)略。所謂聚焦戰(zhàn)略就是只做某一部分產(chǎn)品，比如像索尼它就只做液晶了，把等離子放棄了，把CRT也放棄了，在做液晶的時(shí)候又主要是做大尺寸的，這樣就能夠把有限的精力放在一個(gè)很重要的地方。

　　第三，技術(shù)領(lǐng)先。在技術(shù)上面能夠創(chuàng)新，所以能夠走在咱們前面，這是大家共知的。

　　第四，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略。所謂優(yōu)化產(chǎn)品并不是像我們有時(shí)候國(guó)內(nèi)品牌新品一出出很多機(jī)型，可能效果不見得好，那我出一個(gè)算一個(gè)，比較有效。

　　第五，上游資源。我們沒有上游資源，跟他們不好拼，不管等離子還是液晶都有上游的面板，這又是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　第六，品牌形象。

　　主持人：外資的品牌形象一直來(lái)說(shuō)給人比較高端的形象，原來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)主要是國(guó)內(nèi)在打價(jià)格戰(zhàn)，外資很少用價(jià)格這種方法來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　葉平：對(duì)。過(guò)去是這樣的。

　　主持人：實(shí)際上還有一種說(shuō)法，外資現(xiàn)在也開始靠?jī)r(jià)格搶占市場(chǎng)了，說(shuō)明他們實(shí)實(shí)在在感受到內(nèi)資企業(yè)對(duì)他們的壓力，他們也感覺到中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們是非常重要的。您從專家的角度來(lái)看是不是這種情況？

　　葉平：這個(gè)叫做入鄉(xiāng)隨俗，在中國(guó)市場(chǎng)上大家都打價(jià)格戰(zhàn)，你要不打也很難成功。所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)不得不打？假設(shè)你不打的話除非你做特別好的東西，象汽車市場(chǎng)一樣，你做法拉利，你做賓利可能行，但是你要做二三十萬(wàn)的車不打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？這個(gè)就是不得不打，不能總打，實(shí)際上也不是總打。