葉平：國(guó)內(nèi)品牌彩電企業(yè)應(yīng)做長(zhǎng)久規(guī)劃

外資領(lǐng)先內(nèi)資源于六個(gè)原因

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，我是搜狐數(shù)碼頻道的瞿文超，今天我們繼續(xù)進(jìn)行關(guān)于平板市場(chǎng)內(nèi)外資之爭(zhēng)的系列訪談。在上周和本模周二，我們對(duì)行業(yè)專家和國(guó)內(nèi)平板電視企業(yè)的負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行這個(gè)話題的訪談，今天的訪談我們請(qǐng)來(lái)了賽諾市場(chǎng)調(diào)研公司的副總經(jīng)理葉平先生。

　　主持人：我們前一段時(shí)間做的內(nèi)外資平板市場(chǎng)份額PK的專題，在廣大網(wǎng)友中引起了比較熱烈的反應(yīng)，有很多網(wǎng)友參與討論，實(shí)際上呢，包括我們?cè)趦?nèi)，很多判斷所用的數(shù)據(jù)最多的就是賽諾的數(shù)據(jù)，葉總，從您這兒來(lái)看的話，去年到今年內(nèi)外資的份額到底發(fā)生了什么樣的變化呢？

　　葉平：我們的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)關(guān)注的是整個(gè)電視機(jī)市場(chǎng)，包括CRT市場(chǎng)、等離子電視市場(chǎng)以及液晶電視市場(chǎng)。如果從整個(gè)平板電視市場(chǎng)來(lái)講，我們監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額應(yīng)該是超過(guò)了50%，超過(guò)了內(nèi)資品牌，可是這個(gè)數(shù)據(jù)在05年的時(shí)候或者05年末的時(shí)候國(guó)外品牌是不到40%，或者是40%多一點(diǎn)點(diǎn)，那時(shí)候假設(shè)外資同內(nèi)資的比例是四六開(kāi)的話，那么現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，是六四開(kāi)了，但是由于精力等因素，這個(gè)數(shù)據(jù)可能不是非常非常的準(zhǔn)確，但是大致情況應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

　　主持人：從您監(jiān)測(cè)的情況來(lái)看，發(fā)生逆轉(zhuǎn)的原因是不是主要是外資開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)？

　　葉平：價(jià)格下降是一個(gè)原因，實(shí)際上還有其他因素，對(duì)于外資品牌之所以能夠在份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)出了六個(gè)原因：

　　第一，聰明的價(jià)格策略。所謂聰明的價(jià)格策略就是不完全是降價(jià)所造成的，降價(jià)是一個(gè)方面，同時(shí)它一方面有一個(gè)比較低的價(jià)格進(jìn)來(lái)跟我們國(guó)內(nèi)拼，另外還有一個(gè)中高價(jià)，實(shí)際上中高價(jià)還占了至少一半或者是40%左右的作用，并不是我們理解的所有都是很低的價(jià)格。

　　第二，聚焦戰(zhàn)略。所謂聚焦戰(zhàn)略就是只做某一部分產(chǎn)品，比如像索尼它就只做液晶了，把等離子放棄了，把CRT也放棄了，在做液晶的時(shí)候又主要是做大尺寸的，這樣就能夠把有限的精力放在一個(gè)很重要的地方。

　　第三，技術(shù)領(lǐng)先。在技術(shù)上面能夠創(chuàng)新，所以能夠走在咱們前面，這是大家共知的。

　　第四，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略。所謂優(yōu)化產(chǎn)品并不是像我們有時(shí)候國(guó)內(nèi)品牌新品一出出很多機(jī)型，可能效果不見(jiàn)得好，那我出一個(gè)算一個(gè)，比較有效。

　　第五，上游資源。我們沒(méi)有上游資源，跟他們不好拼，不管等離子還是液晶都有上游的面板，這又是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　第六，品牌形象。

　　主持人：外資的品牌形象一直來(lái)說(shuō)給人比較高端的形象，原來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)主要是國(guó)內(nèi)在打價(jià)格戰(zhàn)，外資很少用價(jià)格這種方法來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　葉平：對(duì)。過(guò)去是這樣的。

　　主持人：實(shí)際上還有一種說(shuō)法，外資現(xiàn)在也開(kāi)始靠?jī)r(jià)格搶占市場(chǎng)了，說(shuō)明他們實(shí)實(shí)在在感受到內(nèi)資企業(yè)對(duì)他們的壓力，他們也感覺(jué)到中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們是非常重要的。您從專家的角度來(lái)看是不是這種情況？

　　葉平：這個(gè)叫做入鄉(xiāng)隨俗，在中國(guó)市場(chǎng)上大家都打價(jià)格戰(zhàn)，你要不打也很難成功。所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)不得不打？假設(shè)你不打的話除非你做特別好的東西，象汽車市場(chǎng)一樣，你做法拉利，你做賓利可能行，但是你要做二三十萬(wàn)的車不打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？這個(gè)就是不得不打，不能總打，實(shí)際上也不是總打。

外資品牌利潤(rùn)到底多少

　　主持人：您了解的情況，外資的利潤(rùn)率他們的毛利應(yīng)該是比內(nèi)資要高得多吧？

　　葉平：這個(gè)不太清楚，這個(gè)不好說(shuō)，成本可能會(huì)相對(duì)低。

　　主持人：賽諾數(shù)據(jù)公布之后，實(shí)際上有一些國(guó)內(nèi)企業(yè)也提出賽諾的數(shù)據(jù)主要是來(lái)自一線城市的，在二三級(jí)城市里面國(guó)產(chǎn)品牌還是占據(jù)主導(dǎo)地位的，對(duì)于這種說(shuō)法你是否認(rèn)同？從賽諾的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)整體的情況是怎樣的？

　　葉平：應(yīng)該是三四級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)的會(huì)好一些，但是三四級(jí)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)也小，總體來(lái)講，在一二級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)越大的地方國(guó)外品牌就越強(qiáng)，但是到三四級(jí)就變成國(guó)內(nèi)品牌強(qiáng)了。

　　主持人：你覺(jué)得這種情況是不是和國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌的品牌形象或者和定位有一些關(guān)系？比如國(guó)外品牌總是比較高端的形象，所以說(shuō)在一級(jí)市場(chǎng)比較有市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)品牌可能價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，所以在二三級(jí)市場(chǎng)比較有市場(chǎng)？

　　葉平：價(jià)格是優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面，主要還是渠道方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在渠道上在三四級(jí)鋪的要比國(guó)外品牌好得多。主要是渠道結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，價(jià)格也是一個(gè)問(wèn)題。

　　主持人：實(shí)際上現(xiàn)在有一些外資企業(yè)也開(kāi)始準(zhǔn)備重點(diǎn)開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，一些新品推的價(jià)格也不是以前那么高高在上了，您認(rèn)為未來(lái)幾年整個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)會(huì)是什么樣的情況？?jī)?nèi)資和外資大概占一個(gè)什么樣的比例？

　　葉平：這個(gè)不好預(yù)計(jì)，但是總的來(lái)說(shuō)未來(lái)的國(guó)內(nèi)品牌的份額和優(yōu)勢(shì)還是要返回來(lái)的。

內(nèi)資品牌未來(lái)會(huì)奪回優(yōu)勢(shì)

　　主持人：你判斷國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)返回來(lái)主要是基于哪些方面的因素？

　　葉平：目前首先是國(guó)內(nèi)品牌在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么強(qiáng)，但是它又是一種比較新興的產(chǎn)品，凡是一個(gè)新興的技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候總是國(guó)外品牌會(huì)領(lǐng)先的，因?yàn)樗�在技術(shù)上要優(yōu)于我們。但是長(zhǎng)期來(lái)講，隨著我們對(duì)技術(shù)的掌握我想還可以再回來(lái)，像彩電、冰箱、洗衣機(jī)都有這個(gè)例子，過(guò)去都是國(guó)外品牌非常強(qiáng)。隨著我們不斷的技術(shù)完善不斷的強(qiáng)大，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)重新再回到國(guó)內(nèi)為主導(dǎo)的市場(chǎng)。技術(shù)在不斷更新的時(shí)候我們是處于劣勢(shì)的，當(dāng)技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候我們可能就好。

　　主持人：您剛才也說(shuō)到冰箱、空調(diào)這些，冰箱、空調(diào)原來(lái)也是外資占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，后來(lái)內(nèi)資的不管從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游還是市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都是占到了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。為什么平板電視這一塊不會(huì)像空調(diào)這樣內(nèi)資占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)呢？這兩者有沒(méi)有可比性？

　　葉平：恐怕還不是完全有可比性，因?yàn)榭照{(diào)也好，冰箱也好，在運(yùn)輸上是很困難的，如果是在國(guó)外制造然后再運(yùn)到國(guó)內(nèi)銷售恐怕是有很多困難的。但是平板電視就不是，液晶電視的面板雖然是在國(guó)外生產(chǎn)，但是運(yùn)輸啊什么的都比較方便，所以可能兩者并沒(méi)有太大的可比性。

　　主持人：您剛才也講了內(nèi)資份額失守主要是有六個(gè)方面不如外資，其中講到上游資源這一塊，確實(shí)現(xiàn)在是有這么一個(gè)情況，上游國(guó)內(nèi)的平板企業(yè)在面板特別是液晶上在面板還有模組上確實(shí)由外資來(lái)供應(yīng)的，沒(méi)有掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。你覺(jué)得這些會(huì)不會(huì)對(duì)以后中國(guó)平板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成影響？

　　葉平：會(huì)有影響，但現(xiàn)在很多企業(yè)國(guó)內(nèi)沒(méi)有上平板生產(chǎn)線的話很難跟國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)。但是我相信除了面板之外還有其他一些路可走，不光是非得等著面板了。

　　主持人：像長(zhǎng)虹明年等離子就要量產(chǎn)了，等離子量產(chǎn)以后會(huì)不會(huì)使內(nèi)資品牌在等離子行業(yè)占有優(yōu)勢(shì)？

　　葉平：應(yīng)該有吧，但是這也看國(guó)內(nèi)品牌對(duì)等離子的認(rèn)識(shí)到什么程度，現(xiàn)在很多企業(yè)不是特別看好等離子市場(chǎng)，它要大家都介入了那也許就會(huì)好了，畢竟有了屏只是整機(jī)的一部分，有了屏還得有人生產(chǎn)整機(jī)。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面

　　主持人：我和有一些專家聊的時(shí)候他們講到這么一個(gè)情況，國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)在面對(duì)外資的價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)打不起，因?yàn)橥赓Y掌握有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在成本上會(huì)更低一些，如果將來(lái)外資要想在二三級(jí)市場(chǎng)拓展也通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)這種方式，國(guó)產(chǎn)的肯定就會(huì)失守這個(gè)市場(chǎng)。你覺(jué)得是不是這種情況？

　　葉平：我相信價(jià)格只是一個(gè)因素，剛才我分析了六個(gè)因素，如果只有一個(gè)因素那我們肯定就失守了�，F(xiàn)在問(wèn)題是有六個(gè)因素，這六個(gè)因素你能不能其中找一些因素，使得你做得更好一些呢？比如說(shuō)國(guó)內(nèi)品牌你能不能在技術(shù)上除了面板以外我就不相信沒(méi)有其它的技術(shù)問(wèn)題了嗎，比如說(shuō)在產(chǎn)品的策略上，你除了低價(jià)能不能再做一點(diǎn)兒別的，比如說(shuō)在價(jià)格定位上，在所謂的聚焦上我剛才講外資有聚焦戰(zhàn)略，我們講有舍才有得，能不能舍一些聚焦一些，把有限的力量集中在某一個(gè)領(lǐng)域做得更好，有很多可探討的路，當(dāng)然這些路是不是能走得再看，絕不光是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題。

　　主持人：剛才您也說(shuō)到有很多因素，實(shí)際上有這么一個(gè)情況我們也注意到，從去年到今年這一段時(shí)間之內(nèi)內(nèi)資的這些企業(yè)新品推出速度非�？�，不管推出什么六基色還是流媒體，國(guó)內(nèi)的企業(yè)推出概念和新品比較多，但是外資推出新品的速度還是比較慢的，你覺(jué)得推出新品速度非�？鞂�(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌是一種優(yōu)勢(shì)還是一種劣勢(shì)？

　　葉平：你剛才說(shuō)的分成兩個(gè)概念，就像我們排兵布陣一樣，一個(gè)是數(shù)量的多少，假設(shè)一大堆人是很多，但是素質(zhì)高的不多，你在打仗上肯定贏不了。所以數(shù)量是一個(gè)問(wèn)題，另一個(gè)問(wèn)題就是質(zhì)量。新品也是，新品推的速度快不就是量多嗎，但是效率如何呢？人家一個(gè)新品假設(shè)有一個(gè)機(jī)型能賣你一個(gè)機(jī)型五倍的量，你推出五個(gè)新品才能抵得上我一個(gè)新品，也不見(jiàn)得能夠在這個(gè)市場(chǎng)上戰(zhàn)勝我。中國(guó)最重要的是優(yōu)化產(chǎn)品策略，而不是推出的新品多就一定能夠贏。

　　主持人：不但推新品還要推精品。

　　葉平：對(duì)，新品出來(lái)了就得震一下市場(chǎng)。

　　主持人：剛才您分析的六個(gè)原因里面其中有品牌形象的原因，其實(shí)對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)我相信很多消費(fèi)者心目當(dāng)中還是認(rèn)為外資的質(zhì)量更好一點(diǎn)。實(shí)際從客觀的角度來(lái)說(shuō)，可能兩者的質(zhì)量或者技術(shù)上的差別并沒(méi)有消費(fèi)者眼中的那么大，外資的品牌形象可能更有拉動(dòng)力。內(nèi)資平板電視的企業(yè)今后在品牌建設(shè)上怎么做？

　　葉平：首先不能整天想著價(jià)格戰(zhàn)，這是最基本的原則�？吹絿�(guó)外品牌只看到它打價(jià)格戰(zhàn)的一面，沒(méi)有看到其它五個(gè)方面，那唯一的競(jìng)爭(zhēng)方式就是比它價(jià)格還低，那你這個(gè)品牌就不可能做起來(lái)了。誰(shuí)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)最便宜的品牌是世界上最好的品牌，總的來(lái)說(shuō)當(dāng)然貴的東西不見(jiàn)得是最好的東西，但是便宜的東西肯定不是一個(gè)太好的東西。我認(rèn)為第一個(gè)就要樹立起來(lái)我在業(yè)內(nèi)的形象。你想做品牌的話第一個(gè)就要樹立起我的價(jià)格不是最低，我不敢說(shuō)非得最高，但是我能做到不是最低，或者中等或者中等偏上一點(diǎn)，或者是某一些機(jī)型能夠比別人更高一些，首先得有這種理念。否則整天想著低價(jià)，那品牌根本就做不起來(lái)。衡量一個(gè)人和一個(gè)品牌的好壞都是很難衡量的，但是從價(jià)格上就能衡量出來(lái)。同樣的東西你比別人賣得便宜，相信你品牌的價(jià)值就不敢說(shuō)行。

　　第二，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，不是僅僅看目前，比如打五一、十一長(zhǎng)假，把價(jià)格降下來(lái)，多賣了多少臺(tái)就開(kāi)始宣傳這種短期行為。做品牌絕對(duì)不是短期行為，它不會(huì)像我們互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)候一夜暴富。其它的比如技術(shù)什么的就不說(shuō)了，至少這兩點(diǎn)，第一敢于不賣低價(jià)，說(shuō)明你至少對(duì)自己產(chǎn)品有底氣；第二就是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，不是僅看短時(shí)間的銷售額。

　　主持人：可不可以這樣說(shuō)，要做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃？不能只看眼前的市場(chǎng)份額。

　　葉平：對(duì)。

平板替代CRT不可逆轉(zhuǎn)

　　主持人：賽諾的報(bào)告當(dāng)中經(jīng)常提到CRT和平板產(chǎn)業(yè)的格局，CRT和平板產(chǎn)業(yè)目前是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)格局？

　　葉平：要從總的來(lái)講，當(dāng)前來(lái)講CRT銷量上還是主流，但是平板是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向并且增長(zhǎng)很快，這是中國(guó)的情況。CRT目前還是主流。

　　主持人：但是CRT未來(lái)的整個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的下降的趨勢(shì)，是不是？

　　葉平：是這樣的。但是到一定的時(shí)候它會(huì)有一個(gè)極限。

　　主持人：什么時(shí)候是它的極限？

　　葉平：如果液晶電視沒(méi)有做到價(jià)格比現(xiàn)在低很多很多的情況下，那么液晶電視或者是等離子電視的份額漲到一定程度就會(huì)放緩甚至停止增長(zhǎng)。

　　主持人：在咱們賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里面，在一線市場(chǎng)里面目前平板和CRT的比例大概是什么樣的？

　　葉平：我手里沒(méi)有具體的一線數(shù)據(jù)。一線城市平板的份額應(yīng)該是很高了，但是高多少現(xiàn)在沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)。

　　主持人：有沒(méi)有一半對(duì)一半？

　　葉平：還得要多。

　　主持人：平板占了大多數(shù)？

　　葉平：對(duì)，但是具體的數(shù)字我現(xiàn)在沒(méi)有。

　　主持人：在二三級(jí)市場(chǎng)里，因?yàn)槠桨搴虲RT之間雖然有價(jià)格差距，但是差距還是不夠大，因此CRT在這些市場(chǎng)中還是更有市場(chǎng)的？

　　葉平：是。中國(guó)有六七億農(nóng)民，兩億多戶。這些農(nóng)民真正買得起平板，至少未來(lái)幾年內(nèi)還不會(huì)太多。

　　主持人：包括前年蘇寧就放話說(shuō)CRT要退市了。

　　葉平：他們說(shuō)的是退出一二級(jí)市場(chǎng)，實(shí)際他們拿到的數(shù)據(jù)都是一二級(jí)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，媒體炒作的實(shí)際也是拿了一二級(jí)市場(chǎng)去炒作的。實(shí)際情況不是這樣的，蘇寧沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)去說(shuō)，蘇寧現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)也就開(kāi)到一二級(jí)，二級(jí)相對(duì)弱一些，不管蘇寧還是國(guó)美大連鎖都是這樣的，看數(shù)據(jù)一定要看出處是什么，范圍是什么，定義是什么，然后再去想。去看看青海、陜西，看看那些農(nóng)民一年掙幾千塊錢，農(nóng)民到城市來(lái)打工一個(gè)月拿一千塊錢一年才一萬(wàn)多塊錢，一萬(wàn)多塊錢要是夫妻倆人打工的話，回家還有父母、孩子，買一個(gè)平板要幾千塊錢，作為多數(shù)農(nóng)民來(lái)講，能夠花幾千塊錢買個(gè)平板電視的畢竟仍然是少數(shù)。我們看到都是城市周邊的，網(wǎng)上有大量的失學(xué)兒童、貧困家庭、貧困地區(qū)，這些人是買不起液晶電視的，當(dāng)然你說(shuō)我把平板的價(jià)格降到了很低那是另外的事。在中國(guó)我認(rèn)為CRT保持一半的市場(chǎng)，未來(lái)幾年是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　主持人：你覺(jué)得CRT和平板相比，它們兩者能共存多長(zhǎng)時(shí)間？從現(xiàn)在的情況來(lái)看。

　　葉平：不敢說(shuō)。這個(gè)預(yù)測(cè)不了，比如液晶通過(guò)技術(shù)改造把價(jià)格降到真是很低了那CRT的退市就會(huì)更快一些。當(dāng)然CRT目前有大的改進(jìn)、大的變革難度比較大了，不會(huì)有大的技術(shù)上的創(chuàng)新。但是液晶從現(xiàn)在看也看不出來(lái)價(jià)格有大幅度下降，而且現(xiàn)在液晶的價(jià)格已經(jīng)止跌甚至反彈了。所以未來(lái)兩三年會(huì)不會(huì)有液晶電視價(jià)格的大幅度下降，只要不大幅度下降，平板電視就不會(huì)把CRT都市場(chǎng)搶走了。

　　主持人：現(xiàn)在像康佳等推出來(lái)超薄CRT，這個(gè)會(huì)不會(huì)是CRT的救藥？

　　葉平：會(huì)是一個(gè)方向，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)CRT的退市也起到了阻止的作用，但是不能起到根本的作用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看CRT會(huì)被液晶所取代。

國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)業(yè)績(jī)令人擔(dān)憂

　　主持人：近一段時(shí)間上市的彩電企業(yè)季報(bào)都出臺(tái)了，很多公司的財(cái)報(bào)顯示，他們的主要利潤(rùn)更多是靠非主營(yíng)業(yè)務(wù)，比如靠“打新股”的盈利比較多，真正電視這塊的盈利確實(shí)比較少。現(xiàn)在有說(shuō)法中國(guó)的彩電企業(yè)一直在拿CRT賺的錢來(lái)補(bǔ)貼平板的虧損。

　　葉平：實(shí)際上包括海信、康佳、長(zhǎng)虹他們都不承認(rèn)這種說(shuō)法，他們說(shuō)他們的平板也掙錢。但具體情況怎么樣還是得問(wèn)廠家。但是現(xiàn)在切切實(shí)實(shí)是平板很困難，困難是事實(shí)，虧損不虧損不知道�，F(xiàn)在產(chǎn)量還很小，以后隨著規(guī)模的擴(kuò)大成本會(huì)再降低。另外還有一個(gè)最主要的國(guó)內(nèi)企業(yè)如果在技術(shù)上能做一些事情的話，還是很有希望的。

　　現(xiàn)在這些彩電企業(yè)處于比較艱難的境地，這都是承認(rèn)的，艱難的境地有很多原因了，但是我覺(jué)得比較重要的原因就是對(duì)價(jià)格看的太重了。價(jià)格之外相對(duì)弱一些，但是也有一些品牌做得相對(duì)不錯(cuò)，我們可以挖掘一些做得好的品牌，吸取它的經(jīng)驗(yàn)。

　　主持人：這個(gè)數(shù)據(jù)公布以后，包括十一以后內(nèi)資家電企業(yè)提出一個(gè)新的說(shuō)法，象創(chuàng)維就提出不打價(jià)格戰(zhàn)而打價(jià)值戰(zhàn)，你覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法是一種炒作呢，還是這些內(nèi)資企業(yè)真的做好打價(jià)值戰(zhàn)的準(zhǔn)備？有哪些方面可以同內(nèi)資打真正的價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)？

　　葉平：有一些品牌做得是不錯(cuò)的，比如創(chuàng)維，他的價(jià)格在國(guó)內(nèi)七大品牌來(lái)說(shuō)不是最高的，但也是比較高的。它不是堅(jiān)持一年兩年而是好幾年了，同樣推出來(lái)的液晶能夠推出的價(jià)位相對(duì)高的，雖然還沒(méi)有高到很高，但是至少能夠做，而且這幾年一直堅(jiān)持這個(gè)路線而不僅僅是搶占份額，還是有優(yōu)勢(shì)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該好好思考思考自己的戰(zhàn)略。

價(jià)值戰(zhàn)決定國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)未來(lái)

　　主持人：您作為業(yè)內(nèi)很資深的人士，您認(rèn)為中國(guó)平板電視未來(lái)產(chǎn)業(yè)的出路在哪兒？

　　葉平：一個(gè)是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈作為一個(gè)綜合的考慮來(lái)做，不僅僅是說(shuō)我只做終端。我們剛才講了我們?cè)诮K端上還是有很大的實(shí)力的，雖然現(xiàn)在跟國(guó)外品牌相比目前有一點(diǎn)點(diǎn)困難，但是終端還是強(qiáng)。終端如果做得不好的話，上游更差了。而且上游不僅僅是面板，上游會(huì)有許許多多的東西。為什么中國(guó)CRT做得這么好，實(shí)際是從顯象管到殼等等一系列的產(chǎn)業(yè)上都有國(guó)內(nèi)的企業(yè)，而且做得不錯(cuò)，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。

　　第二，戰(zhàn)略思考方式上有一些轉(zhuǎn)變，不僅僅拿市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)話，要有一個(gè)長(zhǎng)久的從利潤(rùn)角度上去做一些事情。只要把價(jià)格降下來(lái)就有人買你的東西。能夠從戰(zhàn)略上緊緊把銷量規(guī)模作為一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)看，從戰(zhàn)略思考上是一個(gè)重要的指標(biāo)，沒(méi)有這個(gè)將來(lái)是很難的。

　　主持人：您主要提出兩方面，一方面是產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，另外一方面就是戰(zhàn)略方式上做一個(gè)轉(zhuǎn)變，有一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　葉平：實(shí)際看未來(lái)的市場(chǎng)，無(wú)論是中國(guó)的彩電市場(chǎng)還是其它市場(chǎng)，都是由許許多多的細(xì)分市場(chǎng)組成的市場(chǎng)。在平板領(lǐng)域不是說(shuō)就是液晶就是某某尺寸的液晶，不應(yīng)該是這樣的，而是應(yīng)該把這個(gè)彩電市場(chǎng)整個(gè)細(xì)分，分成若干個(gè)子市場(chǎng)，至于分多少是企業(yè)自己的事情。分完了市場(chǎng)之后，針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)去分析它的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析它的盈利狀況，分析消費(fèi)者的需求，分析自己的技術(shù)實(shí)力，然后選擇一些市場(chǎng)能夠把它做得更好更大。而目前的情況是我們的企業(yè)一做就是所有的市場(chǎng)都要做，這就比較麻煩了。剛才我們講國(guó)外品牌一進(jìn)來(lái)就是40英寸以上，就聚焦40英寸以上。40英寸做完就做46、47、52，我們就跟著它們走，所以很被動(dòng)。因此，我們就要選擇自己有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，以優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品同他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　主持人：好的，謝謝葉總，您的分析很有道理，希望您的這些數(shù)據(jù)和分析能夠給予中國(guó)彩電企業(yè)以啟發(fā)，能夠使我們?cè)趯?duì)于未來(lái)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中處于更有利的位置。我們今天的訪談到此為止，謝謝。