國際化拐點到來 TCL三季報高調(diào)盈利

    近日，全球知名消費電子巨頭TCL集團發(fā)布第三季度財報顯示，在上半年整體贏利的基礎(chǔ)上，TCL第三季度繼續(xù)保持強勁增長勢頭，共實現(xiàn)營收98.64億元，凈利潤1.45億（港）元，同比增長437%。旗下的TCL通訊業(yè)務(wù)連續(xù)第六個季度保持盈利，當季銷售手機360萬臺，同比增長73%；TCL彩電業(yè)務(wù)繼續(xù)保持國內(nèi)第一/全球第四/的領(lǐng)跑地位，其在國內(nèi)市場上的LCD電視銷量較去年同期增長近一倍。TCL董事長李東生滿懷信心地表示，得益于通訊業(yè)務(wù)持續(xù)利好，彩電業(yè)務(wù)順利轉(zhuǎn)型，TCL今年全年扭虧為盈并順利摘掉*ST幾成定局。
作為率先走出國門的企業(yè)，TCL為中國企業(yè)的國際化交了一筆不菲的學(xué)費。業(yè)內(nèi)人士分析，業(yè)績數(shù)字的持續(xù)利好表明這筆學(xué)費的價值如今正逐漸釋放。尤其是國際化之后，TCL擁有其他中國企業(yè)無法比擬的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，其實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折和市場復(fù)興的那一天已經(jīng)為時不遠。

“曲線救國”之路

    “如果沒有阿爾卡特，TCL手機可能已經(jīng)不存在了�！被叵肫饍赡昵安①彴�爾卡特的曲折經(jīng)歷，TCL通訊CEO劉飛頗有感觸。

    2000年到2003年年間，TCL通訊憑借全球第一款鉆石手機的經(jīng)典創(chuàng)意，以及成本和渠道優(yōu)勢從無到有迅速崛起，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。然而好景不長，隨著2004年國產(chǎn)手機嚴冬來臨，南方高科、科健、熊貓等手機企業(yè)紛紛落馬，盡管06年國產(chǎn)手機市場份額有所回升，但是仍不容樂觀。據(jù)TCL 2005年財報顯示，在行業(yè)頹勢和國際化陣痛的雙重打擊下，通訊業(yè)務(wù)凈虧損高達16.8億港元�！�2006年我們唯一的目標是活下來,” 劉飛告訴記者。

    國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場的蹣跚前行，既有缺乏核心技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等原因，也和中國手機市場發(fā)育不完善有關(guān)。與海外市場以運營商為主導(dǎo)不同，中國手機市場仍然以零售為主，在各大企業(yè)紛紛進入/手機行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，價格惡性競爭不可避免，加上黑手機泛濫，這些都導(dǎo)致了國產(chǎn)手機市場份額持續(xù)下滑。業(yè)界流傳的“賣手機就像賣大白菜”就反映出手機行業(yè)競爭白熱化，國產(chǎn)品牌艱難生存的現(xiàn)實。

    正是在這樣的大背景下，TCL通訊選擇了先進軍海外 再反攻國內(nèi)的“曲線救國路線”，在大幅度收縮國內(nèi)市場的同時，從2005年開始，TCL與海外30多家主流電信運營商開始了頻繁的接觸�！昂Ｍ膺\營商非�？粗厥謾C供應(yīng)商的研發(fā)能力，能夠為他量身定制手機產(chǎn)品的能力。此外就是售后方面的能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品價格。”劉飛告訴記者。這意味著，在目前的海外市場，手機企業(yè)的競爭力回歸到技術(shù)和產(chǎn)品本身，營銷能力和品牌影響力還在次要地位。

    想要爭取海外運營商的訂單，嚴苛的質(zhì)量標準是第一道門檻。而TCL并購阿爾卡特所帶來的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢此時開始釋放出前所未有的價值。據(jù)了解，TCL獲得了2.5G和2G共 2000多項專利，以及鎖卡、協(xié)議棧等超出GSM和GPRS技術(shù)標準的運營商定制技術(shù)，為手機研發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。適應(yīng)歐洲和南美消費者需要，TCL開發(fā)出了觸摸屏、全上網(wǎng)瀏覽以及省電功能的系列多媒體手機，深受當?shù)厝藲g迎。據(jù)統(tǒng)計，06年第一季度TCL通訊往海外銷售手機275萬臺，到今年第三季度就增長到360萬臺。尤其是在南美的墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)鹊�，TCL手機的市場份額超過了10%。

    2007年國內(nèi)手機行業(yè)競爭形勢仍然嚴峻。據(jù)老牌手機巨頭波導(dǎo)最新發(fā)布的業(yè)績顯示，該公司第三季度虧損2.71億元，凈現(xiàn)金流達-6.39億元。對此業(yè)內(nèi)人士認為，如果一直固守國內(nèi)市場，作為手機行業(yè)后浪的TCL通訊很難有今天的成就。正是因為跨國并購帶來品牌和市場的國際化，TCL通訊不僅頑強地活了下來，而且過渡到了穩(wěn)定發(fā)展的階段。