國際化拐點到來 TCL三季報高調盈利

年內摘*ST幾成定局

    近日，全球知名消費電子巨頭TCL集團發(fā)布第三季度財報顯示，在上半年整體贏利的基礎上，TCL第三季度繼續(xù)保持強勁增長勢頭，共實現(xiàn)營收98.64億元，凈利潤1.45億（港）元，同比增長437%。旗下的TCL通訊業(yè)務連續(xù)第六個季度保持盈利，當季銷售手機360萬臺，同比增長73%；TCL彩電業(yè)務繼續(xù)保持國內第一/全球第四/的領跑地位，其在國內市場上的LCD電視銷量較去年同期增長近一倍。TCL董事長李東生滿懷信心地表示，得益于通訊業(yè)務持續(xù)利好，彩電業(yè)務順利轉型，TCL今年全年扭虧為盈并順利摘掉*ST幾成定局。
作為率先走出國門的企業(yè)，TCL為中國企業(yè)的國際化交了一筆不菲的學費。業(yè)內人士分析，業(yè)績數(shù)字的持續(xù)利好表明這筆學費的價值如今正逐漸釋放。尤其是國際化之后，TCL擁有其他中國企業(yè)無法比擬的技術和產品優(yōu)勢，其實現(xiàn)戰(zhàn)略轉折和市場復興的那一天已經(jīng)為時不遠。

“曲線救國”之路

    “如果沒有阿爾卡特，TCL手機可能已經(jīng)不存在了�！被叵肫饍赡昵安①彴�爾卡特的曲折經(jīng)歷，TCL通訊CEO劉飛頗有感觸。

    2000年到2003年年間，TCL通訊憑借全球第一款鉆石手機的經(jīng)典創(chuàng)意，以及成本和渠道優(yōu)勢從無到有迅速崛起，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。然而好景不長，隨著2004年國產手機嚴冬來臨，南方高科、科健、熊貓等手機企業(yè)紛紛落馬，盡管06年國產手機市場份額有所回升，但是仍不容樂觀。據(jù)TCL 2005年財報顯示，在行業(yè)頹勢和國際化陣痛的雙重打擊下，通訊業(yè)務凈虧損高達16.8億港元�！�2006年我們唯一的目標是活下來,” 劉飛告訴記者。

    國產手機在國內市場的蹣跚前行，既有缺乏核心技術和產品創(chuàng)新等原因，也和中國手機市場發(fā)育不完善有關。與海外市場以運營商為主導不同，中國手機市場仍然以零售為主，在各大企業(yè)紛紛進入/手機行業(yè)產能過剩的情況下，價格惡性競爭不可避免，加上黑手機泛濫，這些都導致了國產手機市場份額持續(xù)下滑。業(yè)界流傳的“賣手機就像賣大白菜”就反映出手機行業(yè)競爭白熱化，國產品牌艱難生存的現(xiàn)實。

    正是在這樣的大背景下，TCL通訊選擇了先進軍海外 再反攻國內的“曲線救國路線”，在大幅度收縮國內市場的同時，從2005年開始，TCL與海外30多家主流電信運營商開始了頻繁的接觸�！昂Ｍ膺\營商非�？粗厥謾C供應商的研發(fā)能力，能夠為他量身定制手機產品的能力。此外就是售后方面的能力、產品質量以及產品價格�！眲�飛告訴記者。這意味著，在目前的海外市場，手機企業(yè)的競爭力回歸到技術和產品本身，營銷能力和品牌影響力還在次要地位。

    想要爭取海外運營商的訂單，嚴苛的質量標準是第一道門檻。而TCL并購阿爾卡特所帶來的產品和技術優(yōu)勢此時開始釋放出前所未有的價值。據(jù)了解，TCL獲得了2.5G和2G共 2000多項專利，以及鎖卡、協(xié)議棧等超出GSM和GPRS技術標準的運營商定制技術，為手機研發(fā)打下了堅實的基礎。適應歐洲和南美消費者需要，TCL開發(fā)出了觸摸屏、全上網(wǎng)瀏覽以及省電功能的系列多媒體手機，深受當?shù)厝藲g迎。據(jù)統(tǒng)計，06年第一季度TCL通訊往海外銷售手機275萬臺，到今年第三季度就增長到360萬臺。尤其是在南美的墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)鹊兀琓CL手機的市場份額超過了10%。

    2007年國內手機行業(yè)競爭形勢仍然嚴峻。據(jù)老牌手機巨頭波導最新發(fā)布的業(yè)績顯示，該公司第三季度虧損2.71億元，凈現(xiàn)金流達-6.39億元。對此業(yè)內人士認為，如果一直固守國內市場，作為手機行業(yè)后浪的TCL通訊很難有今天的成就。正是因為跨國并購帶來品牌和市場的國際化，TCL通訊不僅頑強地活了下來，而且過渡到了穩(wěn)定發(fā)展的階段。

迎接復興拐點

    “我們要把本土做好，才能更好地發(fā)展海外。” 在j今年6月的TCL新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，李東生不止一次強調。對此人們紛紛猜測，在海外市場初步穩(wěn)定之后，TCL可能會將目光重新投向國內市場。

    近期TCL一系列新舉措印證了這一推斷。10月24日，TCL通訊總裁劉飛在京宣布，TCL手機業(yè)務實行雙品牌戰(zhàn)略，阿爾卡特品牌將重返中國市場，同時還將與加拿大著名手機郵箱公司黑莓公司聯(lián)合推出黑莓手機。
從中國市場消失達兩年之久的阿爾卡特手機品牌，選擇此刻歸來有多大勝算？

    據(jù)記者了解，與TCL手機瞄準時尚女性的中低端定位不同，阿爾卡特品牌將瞄準中高端市場主打時尚科技。“阿爾卡特品牌在海外一直服務全球的運營商，能夠給中國消費者樹立在質量方面的信心�！� 劉飛躊躇滿志地表示。在他看來，通過參與海外運營商定制手機的供貨，TCL通訊對國際規(guī)范的檢測和產品標準有了直觀的了解，在研發(fā)的流程、品質控制上學到了很多東西。

    事實上，隨著中國3G網(wǎng)絡運營進入倒計時，預計未來幾年國內手機市場將逐漸向國外的銷售模式靠攏——由電信運營商來包銷手機。此時介入中國市場，TCL通訊無疑是處于很好的歷史位置。

    此外，隨著TCL另一支柱產業(yè)——彩電業(yè)務在歐洲市場和東南亞新興市場順利啟動新的業(yè)務模式，整體業(yè)績呈現(xiàn)止跌回升態(tài)勢，TCL多媒體明顯加快了在中國市場上的液晶電視新品推出步伐，并憑借旗下法國工業(yè)設計策略的代表倜儻團隊，相繼捧回了德國紅點、IF等多項國際大獎，在消費者中引起了不小的轟動。

    結合今年6月TCL二十六年首次發(fā)布新的品牌戰(zhàn)略——創(chuàng)意感動生活，明確將富有創(chuàng)意的工業(yè)設計作為未來中長期發(fā)展的方向，今年下半年TCL可謂動作連連、亮點頗多。種種跡象表明，在國際市場初步穩(wěn)定之后，TCL正力圖奪回失去的中國市場份額，用董事長李東生的話說：“TCL要用國際化的要素來解決國內的問題�！�

    實際上，國際化后的TCL無論是企業(yè)規(guī)模、技術研發(fā)還是綜合競爭實力都已非往日可比。業(yè)內人士分析，隨著國際化價值逐漸釋放帶來的業(yè)績穩(wěn)步好轉，TCL距離市場復興的拐點已經(jīng)為時不遠。