面對(duì)淡季 看春城商家如何應(yīng)對(duì)？

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樹(shù)立旗幟 征戰(zhàn)地州
    
    方正科技近期來(lái)在渠道方面的動(dòng)作不小，首先是完善地州代理商渠道體系的規(guī)整，其次是加強(qiáng)昆明以及地州終端店面的形象及銷(xiāo)售力度。昆明是中心市場(chǎng)要維護(hù)，但是地州有著很好的潛力需要開(kāi)發(fā)，把品牌深根到地州市場(chǎng)是每個(gè)廠商都需要重點(diǎn)考慮的營(yíng)銷(xiāo)方案之一。

    無(wú)論是光華科技、文景科技，還是新開(kāi)發(fā)的鷹龍電腦，這些方正的渠道代理商已經(jīng)體會(huì)到廠商的意識(shí)并逐步實(shí)施。從二級(jí)市場(chǎng)切入，再通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)發(fā)三級(jí)市場(chǎng)，以次遞推。由于云南的二、三級(jí)IT市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)狀態(tài)，所以地方IT競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)昆明來(lái)說(shuō)并不激烈，產(chǎn)品零售毛利率相對(duì)較高。有人會(huì)質(zhì)疑，縣市級(jí)市場(chǎng)分布廣，單個(gè)市場(chǎng)容量小，流配送困難，造成單個(gè)產(chǎn)品的物流成本會(huì)較高，但是只要銷(xiāo)量不要太小，同時(shí)盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一級(jí)中心市場(chǎng)。

    方正科技前不久在曲靖市舉行的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品大型路演促銷(xiāo)活動(dòng)，在地方引起了較好的反響，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)就銷(xiāo)售、預(yù)定了近百臺(tái)PC和NB，這樣的效果是任何廠商在昆明市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中難以取得的。既然有需求，IT廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該走差異化道路，把活動(dòng)做到地州去，尋求地州發(fā)展空間。從購(gòu)買(mǎi)力角度看，二、三級(jí)典型的低端市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)品牌的敏感。這種特點(diǎn)為各個(gè)IT品牌企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，不可錯(cuò)過(guò)。

    于近日啟動(dòng)的聯(lián)想奧運(yùn)千縣行活動(dòng)在騰沖啟航，聯(lián)想集團(tuán)云貴分區(qū)總經(jīng)理李廣進(jìn)認(rèn)為：“通過(guò)千縣行所掀起的奧運(yùn)熱潮，不能能夠激發(fā)起廣大縣鎮(zhèn)地區(qū)群眾的民族自豪感，而且能大大提高聯(lián)想的品牌知名度，同時(shí)聯(lián)想新財(cái)年的‘四六級(jí)騰飛計(jì)劃’也將同步展開(kāi)�！盜T廠商都明白中心城市市場(chǎng)飽和是目前的現(xiàn)狀，也都發(fā)現(xiàn)深入縣市級(jí)市場(chǎng)的重要性，但是，要真正做到產(chǎn)品深入必須要依靠完善的渠道體系，通過(guò)渠道體系將在昆明市場(chǎng)的一系列產(chǎn)品活動(dòng)復(fù)制并執(zhí)行到地方市場(chǎng)，這樣不僅能樹(shù)立品牌地方拉力，同時(shí)能夠培養(yǎng)地方消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。