要完成一年的銷售任務(wù),寒促勢(shì)必要猛沖一把,其中就需要依靠二級(jí)渠道商來(lái)完成,然而多數(shù)的二級(jí)渠道商屬于雜牌銷售,并不單單是銷售某種品牌,這個(gè)時(shí)候就需要廠商以及一級(jí)渠道來(lái)對(duì)其進(jìn)行整合,如:哪些渠道有能力完成一定的量?哪些渠道屬于三心二意?等等。
“目前正著力幫助二級(jí)經(jīng)銷商完善自已的產(chǎn)品線,分析整個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì),協(xié)助宏觀掌握市場(chǎng),成為核心經(jīng)銷商,單靠一兩家代理商做市場(chǎng)太累,需要多條腿走路�!� 明基云貴辦產(chǎn)品經(jīng)理表示,從昆明市場(chǎng)新開(kāi)的兩家昊暉科技明基形象店能夠看出此話的意義。
渠道整合了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序了,品牌產(chǎn)品自然就好銷了。消費(fèi)者在市場(chǎng)上所認(rèn)可的并不僅僅是公司代理產(chǎn)品的好壞,真正做的好,是消費(fèi)者信任公司而不是所代理的品牌。因此,經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的形象、品牌的樹(shù)立還是需要加強(qiáng),在推廣產(chǎn)品的同時(shí),著力強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌。特別是面對(duì)寒促市場(chǎng),新華震電腦新世紀(jì)專賣店的人員表示:“有不少都是回頭客,或者是老顧客帶新顧客來(lái)買東西的。”
要培養(yǎng)地方經(jīng)銷商在品牌形象的曝光方面做的統(tǒng)一,另外在專賣店的裝修上,也盡量強(qiáng)調(diào)品牌和經(jīng)銷商的統(tǒng)一形象。由于IT產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度日益增加,致使廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的核心轉(zhuǎn)移到越來(lái)越細(xì)致的工作方面,特別是地方渠道建設(shè)的規(guī)范程度,直接影響著在地方市場(chǎng)的存活空間。特別是在11、12月份期間,廠商們都在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略方面引導(dǎo)商家,不但進(jìn)行渠道規(guī)范,還把渠道做的更規(guī)范、更穩(wěn)固,更能持續(xù)發(fā)展。他們都在不同程度上加大了市場(chǎng)活動(dòng)的投資,并向昆明的核心代理商家委派專人進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)作,對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行大量的宣傳炒作。這些都明顯表示廠商加大渠道管理力度的動(dòng)作。
另外,廠商對(duì)渠道商的態(tài)度也沒(méi)有以前那么強(qiáng)硬,不再是原來(lái)以廠商自我為主的管理方式�,F(xiàn)在廠商們對(duì)商家改變政策,都是本著與渠道商站在一個(gè)雙贏和平等互利的角度上來(lái)考慮問(wèn)題的,而舍棄了原來(lái)那種霸道、獨(dú)立的思維模式。因?yàn)閺S商已經(jīng)完全明白“水能載舟、亦能覆舟”的道理,畢竟廠商要想掙錢還需要渠道商在終端消費(fèi)市場(chǎng)的共同努力。
在本年度即將到來(lái)的寒季促銷期間,很多商家都感受到了上游廠商明顯加強(qiáng)的支持力度。雖然廠家在廣告宣傳方面費(fèi)用沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)之外,在諸如在渠道政策、產(chǎn)品供貨、促銷活動(dòng)配合方面都有很大的協(xié)助。
中心城市競(jìng)爭(zhēng)激烈,且品牌市場(chǎng)占有率以及消費(fèi)者的認(rèn)知度很難在短時(shí)間內(nèi)改變,那么要通過(guò)跑量來(lái)完成任務(wù)的廠商及渠道商們自然要轉(zhuǎn)移陣地,大力開(kāi)拓地州市場(chǎng)。