面對(duì)淡季 看春城商家如何應(yīng)對(duì)？

    時(shí)值第四季度，這是IT人忙于為了完成銷(xiāo)售任務(wù)而沖量的時(shí)節(jié)，如今的市場(chǎng)猶如11月昆明的天氣一樣透著絲絲寒意，一面是銷(xiāo)售任務(wù)的壓力、一面是相對(duì)冷清的市場(chǎng)行情，矛盾的事物如何統(tǒng)一在一起呢？

    雖然圓通北路新賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)看似為市場(chǎng)注入了新鮮的活力，但是并不能改變?cè)谇宓瓡r(shí)節(jié)的市場(chǎng)大環(huán)境，除了開(kāi)業(yè)之際的人氣火爆，之后同樣表現(xiàn)平平，圓通北路各臨街店鋪、一二一大街周邊各賣(mài)場(chǎng)的近況也同樣如此。那么，面對(duì)無(wú)法改變的淡季周期市場(chǎng)，各廠(chǎng)商以及經(jīng)銷(xiāo)商是固守陳規(guī)還是尋求出路？本期隨記者共同關(guān)注。
    
    本文暫不談?wù)撔∩碳以诘�季時(shí)節(jié)的苦苦掙扎，而是要將關(guān)注的焦點(diǎn)集中在廠(chǎng)商以及有產(chǎn)品代理權(quán)限在手的一、二線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗麄儾攀窃颇螴T市場(chǎng)中的主導(dǎo)因素，他們的行為舉止在很大程度上影響著這個(gè)市場(chǎng)的行業(yè)走向及發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)采訪(fǎng)，記者發(fā)現(xiàn)一種環(huán)環(huán)相扣的邏輯因素在其中：依托廠(chǎng)商年底下放資源進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)融合--再將資源用于渠道整合促進(jìn)終端銷(xiāo)售并準(zhǔn)備寒季促銷(xiāo)活動(dòng)--三則利用渠道優(yōu)勢(shì)及資源進(jìn)一步激活地州市場(chǎng)并推廣品牌影響力。
   
依托廠(chǎng)商 融合資源 
    
    與其坐等零散生意上門(mén)，不如利用終端銷(xiāo)售較淡、廠(chǎng)商備戰(zhàn)寒促的時(shí)間段來(lái)積累經(jīng)銷(xiāo)商自身的資源，將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

    一個(gè)品牌廠(chǎng)商做深市場(chǎng)的關(guān)鍵在于有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品以及忠貞不渝的渠道代理商。渠道建設(shè)的重要性在于決定品牌產(chǎn)品在云南地方根基是否扎得深、扎得牢，沒(méi)有渠道的輻射就無(wú)法形成廣闊的區(qū)域市場(chǎng)。廠(chǎng)商備戰(zhàn)寒促必然動(dòng)用市場(chǎng)推廣宣傳手段，這就為地方渠道代理商提供了依托廠(chǎng)商資源、融合自身優(yōu)勢(shì)的契機(jī)。

    東創(chuàng)億維在佰騰一樓賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)了投影機(jī)終端體驗(yàn)店面，目的在于加大針對(duì)家庭個(gè)人和中小企業(yè)的銷(xiāo)售力度，同時(shí)在渠道代理方面也繼續(xù)深入，積極尋求云南地州市場(chǎng)的合作伙伴。作為分銷(xiāo)商此番動(dòng)作的根源在于依托廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)，融合自身特色來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汪總介紹到：“原來(lái)專(zhuān)做行業(yè)不需要終端店面的形象展示，但是隨著廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，逐漸開(kāi)始重視終端消費(fèi)的家用市場(chǎng)以及中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)，這就需要店面的產(chǎn)品演示，既然廠(chǎng)商預(yù)見(jiàn)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展走勢(shì)，我們就積極申請(qǐng)資源來(lái)完善在云南的市場(chǎng)形象推廣，同樣也有助于公司品牌的宣傳�！�

    在上游廠(chǎng)商越來(lái)越重視渠道專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)多元化的形勢(shì)下，與廠(chǎng)商捆綁更緊的區(qū)域分銷(xiāo)商以及產(chǎn)品代理商顯然可以獲得較多的資金、技術(shù)等方面支持。廠(chǎng)商會(huì)依靠核心渠道來(lái)奠定市場(chǎng)占有率，而渠道也需要學(xué)會(huì)利用廠(chǎng)商資源來(lái)完善自身的經(jīng)營(yíng)管理，從目前的IT市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，走品牌之路是成功的一種路徑，同時(shí)也是渠道商提升公司形象的方式之一。從各個(gè)IT賣(mài)場(chǎng)內(nèi)品牌店與雜牌店的店面形象就可區(qū)分經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

    廠(chǎng)商在一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)推廣計(jì)劃都是比較詳實(shí)完善的，怎樣配合完成廠(chǎng)商市場(chǎng)推廣工作？如何利用廠(chǎng)商行為來(lái)調(diào)節(jié)公司內(nèi)部的工作效能？善于運(yùn)用上游廠(chǎng)商的力量來(lái)完善公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，是一些一線(xiàn)渠道商除了日常經(jīng)營(yíng)外在目前的重點(diǎn)工作之一。依托廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)完善自身不足，是聰明的渠道商取得事半功倍效果的秘訣之一。

    盡管在IT硬件產(chǎn)品價(jià)格日益透明化的今天，多數(shù)的廠(chǎng)商始終會(huì)提供各種形式的返點(diǎn)來(lái)激烈渠道商好好經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，并提供部分店面裝修費(fèi)用給渠道商，不定期地安排市場(chǎng)督導(dǎo)人員輔助銷(xiāo)售工作等等，渠道商應(yīng)該認(rèn)真看待并善于學(xué)習(xí)，加以融合轉(zhuǎn)變成自身的經(jīng)營(yíng)特色，必然能夠增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)在練“內(nèi)功”的時(shí)候，也必須對(duì)自身的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

    在運(yùn)用廠(chǎng)商資源進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部融合之后，就需要對(duì)公司自身的渠道進(jìn)行整合，并利用這段時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備一年一度的寒促時(shí)節(jié)。