讓價(jià)值回歸大眾 TCL平板熱銷的秘密

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：濁流獨(dú)清，不打價(jià)格戰(zhàn)第2頁(yè)：技術(shù)為先，創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品第3頁(yè)：創(chuàng)意感動(dòng)生活，讓價(jià)值回歸大眾　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

濁流獨(dú)清，不打價(jià)格戰(zhàn)

    ——在今天，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，各品牌紛紛操起價(jià)格戰(zhàn)屠刀，就連洋品牌也不能自清于市的混亂時(shí)代，一個(gè)能保持大眾的“價(jià)值”是品牌含義的第一位要素；能夠視短期市場(chǎng)份額為草芥，更多的著眼屬于未來(lái)的長(zhǎng)久生命力的積蓄；一個(gè)相比精心于銷量、更加精心于品質(zhì)，相比價(jià)格手段、更多的依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品征服消費(fèi)者的品牌并不多見(jiàn)。

    然而香荷的清芬恰恰源于她的出淤泥而不染：正式TCL對(duì)屬于消費(fèi)者的價(jià)值的把握，才促成了一個(gè)年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)平板，國(guó)內(nèi)最大的彩電企業(yè)的成功。在這個(gè)眾多品牌操刀價(jià)格大戰(zhàn)，市場(chǎng)規(guī)模往往以利潤(rùn)下滑和品質(zhì)縮水為代價(jià)的背景下，TCL依然堅(jiān)持首先是產(chǎn)品其次才是市場(chǎng)，把握產(chǎn)品的價(jià)格不如把握屬于消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值的策略，成功塑造了一個(gè)不同于絕大多數(shù)平板品牌，決絕于混沌價(jià)格戰(zhàn)的品牌形象。

    自06年年中以來(lái)，平板市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)從沒(méi)有停止過(guò)。不僅國(guó)內(nèi)品牌頻起價(jià)格殺機(jī)，洋品牌也加入了以價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“降價(jià)”大軍。今年十一市場(chǎng)上，部分洋品牌產(chǎn)品大幅降價(jià)。例如松下兩款42英寸等離子電視均有超過(guò)4000元的下調(diào)；索尼多款產(chǎn)品降幅超過(guò)2000-5000元；其它洋品牌產(chǎn)品也有眾多產(chǎn)品做出超過(guò)3000元的價(jià)格調(diào)整。

    業(yè)界分析認(rèn)為這樣超常規(guī)的降價(jià)，雖然能夠給洋品牌帶來(lái)短期銷量的增長(zhǎng)，但是會(huì)在根本上損害品牌在消費(fèi)者心中的形象。大幅的價(jià)格驟然調(diào)整，必然使人聯(lián)想價(jià)格下降的原因：是成本降低、配件縮水、還是原有價(jià)格利潤(rùn)奇高？這必然在消費(fèi)者和業(yè)界同人心中劃上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

    消費(fèi)者選擇洋品牌產(chǎn)品，更多的自然是看中的品牌帶來(lái)的品質(zhì)保證和附加價(jià)值。集中的大幅度的無(wú)論是否便隨著品質(zhì)的下降，都會(huì)意味著品牌附加價(jià)值的減少。而對(duì)于其前在高價(jià)為購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者則形成一種心理傷害；對(duì)于有意選購(gòu)該品牌其它產(chǎn)品的消費(fèi)者則不敢輕易做出決斷——沒(méi)有人知道下個(gè)降價(jià)期同一款產(chǎn)品價(jià)位會(huì)如何調(diào)整；巨額的價(jià)格調(diào)整更會(huì)使得該品牌新上市的產(chǎn)品成為燙嘴的熱豆腐，無(wú)人敢在第一時(shí)間品嘗。

    業(yè)界分析認(rèn)為，一款產(chǎn)品能夠以超過(guò)售價(jià)20％的幅度調(diào)整價(jià)格能說(shuō)明的問(wèn)題只有一個(gè)，那就是價(jià)值和價(jià)格的偏離。消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品，首先關(guān)心的不是價(jià)格問(wèn)題，而是價(jià)值。無(wú)論是來(lái)源于主要功能、附屬功能、工業(yè)設(shè)計(jì)或者是品牌文化的價(jià)值都是消費(fèi)者先期考慮的因素。市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)只有價(jià)格和價(jià)值統(tǒng)一，既所謂的“物有所值”，才能最終贏得消費(fèi)者的青睞。

    洋品牌產(chǎn)品，看似巨額讓利的優(yōu)惠，恰恰說(shuō)明產(chǎn)品加值和價(jià)格的偏離，說(shuō)明在產(chǎn)品價(jià)格上“定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”的錯(cuò)位，品牌誠(chéng)信的缺失。常此以往最終損害的將是品牌自身的市場(chǎng)認(rèn)可度。

    TCL的平板產(chǎn)品策略，則與那些動(dòng)不動(dòng)就打價(jià)格的品牌不同。TCL產(chǎn)品更加側(cè)重內(nèi)功的修煉，同時(shí)執(zhí)行穩(wěn)健的價(jià)格。TCL平板產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整往往伴隨上游資源價(jià)格調(diào)整導(dǎo)致的成本降低，同時(shí)TCL產(chǎn)品在上市之初就采取務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，做到物有所值，把產(chǎn)品價(jià)值真正的回饋給消費(fèi)者。

    然而，務(wù)實(shí)的價(jià)格策略和價(jià)值回歸大眾的市場(chǎng)方針執(zhí)行起來(lái)并不像說(shuō)出來(lái)那么簡(jiǎn)單。產(chǎn)品的價(jià)值究竟在哪里，消費(fèi)者需要怎樣的價(jià)值是首先需要解決的問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌的產(chǎn)品利于不敗之地的更本保證。