節(jié)后觀市 2007年1月液晶電視市場全面盤點

　　很多人都認為，節(jié)假日爭相降價，降價的部分一定是各大賣場從自己的利潤中拿出來讓利給消費者的，其實不然。

　　按照賣場的規(guī)矩，賣場和生產(chǎn)廠家在進貨前要簽訂銷售合同，銷售合同中明確規(guī)定供貨價格。這個供貨價格和賣場的實際銷售價格是完全相同的。那么有讀者就會問，賣場的利潤從哪里來呢？原來，按照賣場的潛規(guī)則，廠家要提取銷售額的15%返還廠家作為銷售費用。比如某型號液晶電視的銷售合同價格為1萬元，以1萬元價格賣出去以后，廠家只能拿到8500元錢，1500元是賣場的銷售費用。假如現(xiàn)在這臺液晶電視打8折，以8000元的價格銷售出去，大家會認為賣場要返還廠家8000元*(1-15%)=6800元，賣場獲得1200元的利潤。實際上，事情并不那么簡單。

　　按照賣場的潛規(guī)則，在賣場給廠家結(jié)賬前，廠家要先把這2000元折扣款打給賣場，使賣場能夠真正收到合同規(guī)定的銷售款，等于是廠家送給顧客2000元。然后賣場再按照供貨合同規(guī)定，返還廠家8000元貨款。實際上廠家只能獲得6000元貨款。而且按照賣場的潛規(guī)則，也不能開8000元的發(fā)票，而是開成1萬元，再標明讓利2000元，而且廠家還要按照1萬元的銷售金額納稅。

　　按照這種潛規(guī)則，就是賣一元錢，賣場也不會賠本，廠家甚至還要倒找賣場錢，這個潛規(guī)則就是保證賣場只賺不虧的。

　　面對如此不平等的條約，廠家為什么接受呢？那是因為賣場掌握終端客戶資源，就是所謂的"終端為王"、"客戶為王"的道理。賣場只賺不賠的潛規(guī)則，使打折促銷活動被推波助瀾。