節(jié)后觀市 2007年1月液晶電視市場全面盤點

元旦低價無法阻擋

    就看這幾天

　　每年的元旦是都是商家必爭之時，液晶電視尤為突出。中怡康提供的最新數(shù)據(jù)顯示，1月1-7日是液晶電視消費的密集爆發(fā)點，這七天的銷售額和銷售量都是平時的四倍以上，也就是說元旦頭七天的銷售等于平時一個月的業(yè)績，難怪各大廠家都在這幾天拼血本爭奪客戶，搶奪市場。

　　因此這七天中，各大品牌紛紛調(diào)整價格，使用各種促銷手法，贈送音響的有之，買大屏液晶送小液晶的有之，買液晶送DV的也不乏其人，但是最有效的還是直接打折和降價了。有的品牌甚至一天一個價格，今天某個型號銷售的不好，當(dāng)晚就決定第二天下調(diào)，兩日之間，價格差距可達千元。有的品牌剛降完價格，發(fā)現(xiàn)對手降價后，立即再次下調(diào)價格。有的品牌發(fā)現(xiàn)其他商場降低300元，馬上以牙還牙，降價600元，以留住客戶。商家使出渾身解數(shù)，讓顧客也瞪大了眼睛，無法抗拒價格的誘惑，乖乖地掏腰包把液晶電視抬回家中。

元旦液晶電視消費旺季

賣場潛規(guī)則為降價推波助瀾

　　很多人都認為，節(jié)假日爭相降價，降價的部分一定是各大賣場從自己的利潤中拿出來讓利給消費者的，其實不然。

　　按照賣場的規(guī)矩，賣場和生產(chǎn)廠家在進貨前要簽訂銷售合同，銷售合同中明確規(guī)定供貨價格。這個供貨價格和賣場的實際銷售價格是完全相同的。那么有讀者就會問，賣場的利潤從哪里來呢？原來，按照賣場的潛規(guī)則，廠家要提取銷售額的15%返還廠家作為銷售費用。比如某型號液晶電視的銷售合同價格為1萬元，以1萬元價格賣出去以后，廠家只能拿到8500元錢，1500元是賣場的銷售費用。假如現(xiàn)在這臺液晶電視打8折，以8000元的價格銷售出去，大家會認為賣場要返還廠家8000元*(1-15%)=6800元，賣場獲得1200元的利潤。實際上，事情并不那么簡單。

　　按照賣場的潛規(guī)則，在賣場給廠家結(jié)賬前，廠家要先把這2000元折扣款打給賣場，使賣場能夠真正收到合同規(guī)定的銷售款，等于是廠家送給顧客2000元。然后賣場再按照供貨合同規(guī)定，返還廠家8000元貨款。實際上廠家只能獲得6000元貨款。而且按照賣場的潛規(guī)則，也不能開8000元的發(fā)票，而是開成1萬元，再標(biāo)明讓利2000元，而且廠家還要按照1萬元的銷售金額納稅。

　　按照這種潛規(guī)則，就是賣一元錢，賣場也不會賠本，廠家甚至還要倒找賣場錢，這個潛規(guī)則就是保證賣場只賺不虧的。

　　面對如此不平等的條約，廠家為什么接受呢？那是因為賣場掌握終端客戶資源，就是所謂的"終端為王"、"客戶為王"的道理。賣場只賺不賠的潛規(guī)則，使打折促銷活動被推波助瀾。

索尼三星的"雙城記"

　　在液晶電視市場，索尼和三星可以說是一對歡喜冤家。由于索尼不掌握液晶面板的制造技術(shù)，必須依靠和三星合資的S-LCD供應(yīng)的面板。而三星的品牌知名度畢竟不如索尼，也需要依靠索尼的知名度為自己開路。價格上，三星更是緊咬索尼，形影不離。

三星液晶電視

　　索尼在元旦期間，降價幅度非常大。目前，占據(jù)索尼銷售量一半以上的份額是由U系列完成的，這個系列產(chǎn)品在福建福清制造，由冠捷代工，采用S-LCD的S-PVA面板，廉價的泰鼎芯片，為降價提供了空間。元旦期間，很多賣場32U200A爆出了6000元的最低價格，而40U200A降到9000元。索尼U對應(yīng)的是三星S系列，32S實際是臺灣面板，泰鼎芯片，40S是S-PVA屏，因此更有降價空間，也爆出了上述低價格。三星的低價策略十分奏效，元旦七日，銷售量和銷售額都高居榜首，索尼也名列前茅。

　　元旦過后，這股降價風(fēng)潮也侵蝕到了索尼中端的V系列和三星的N系列。索尼32V和三星32N最低已爆出9000元的低價，而這兩款機器的都是新上市不久的產(chǎn)品，上市時價格高達1.6萬元。40V和40N有的賣場已開始跌破1.5萬元，春節(jié)前大有跌破1.2萬元的可能，值得關(guān)注。而且有未經(jīng)證實的傳言說，三星的46N也可能在春節(jié)前降價，從目前的23900元，將到16900元。

夏普的不再矜持

　　夏普一貫堅持的高價策略，在元旦期間被打的粉碎。元旦期間，夏普小到32英寸，大到52英寸；低到AX系列，高到G7系列，全部卷入降價行列。

夏普液晶電視

　　為適應(yīng)價格的沖擊，先鋒特別推出了AK和BK系列，包括32和37英寸兩種尺寸，37英寸推出了7999元的特價。早些時候上市的37AX5、37BX5也打出了7999元的特價，而且全部采用夏普龜山屏。對于AK和BK系列，筆者認為品質(zhì)和性能絕對不如BX系列，大家可以在黑暗場景下比較漏光的情況和色彩的差異，同樣價格下，BX絕對更值得選購。

　　G7是夏普新上市的高端產(chǎn)品，在元旦價格大戰(zhàn)中，更是首當(dāng)其沖，52G7上市價為52999元，元旦期間最低降到39999元，價格同三星46F和索尼46X水平相當(dāng)，形成了極大的沖擊波，也對三星、索尼形成了極大的壓力。而且春節(jié)前，G7系列還會繼續(xù)降價，52G7最低有望達到34999元，46G7則有望突破24999元。一旦這個價格被突破，三星、索尼46、52英寸液晶必有跟進，并導(dǎo)致全線產(chǎn)品價格下調(diào)，大屏幕液晶電視價格戰(zhàn)將提前開打。

飛利浦的水土不服

　　事實證明，哪個品牌的價格低，哪個品牌的銷售量和銷售額增長的就快，同夏普、三星、索尼比，一向被視為高端產(chǎn)品代表的飛利浦顯得有些水土不服，業(yè)績不盡如人意。

　　雖然飛利浦始終在調(diào)整價格，但是9系列和7系列產(chǎn)品降價幅度顯然同其他品牌有很大落差，也不符合顧客的預(yù)期，價格相對仍然偏高。和夏普、索尼、三星動輒幾千元的降價比，飛利浦的價格就顯得有些不食人間煙火的味道。而其TA系列雖然價格低，但是元旦期間很多地區(qū)供應(yīng)不上貨，出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

　　值得關(guān)注的是，42TA1800這款熱銷機型，現(xiàn)在已經(jīng)改用LPL屏，新上市的47PF9541價格也不高，春節(jié)期間值得關(guān)注。

東芝的狡兔三窟

東芝的狡兔三窟

　　東芝近一年來在液晶市場上的成功是大家公認，最重要的因素就是低價策略的奏效。

　　東芝產(chǎn)品現(xiàn)在以66、67、68三個系列為主，其中66是去年3月份上市的，67、68是元旦前才推出的。這三個系列定位精準(zhǔn)，布局周密，進退自如，可謂是狡兔三窟。66系列37英寸以下已停產(chǎn)，還有42、47兩種尺寸，都是采用LPL屏，東芝電路，應(yīng)該是目前東芝產(chǎn)品中性能最出色的，而且價格在元旦期間又爆新低，42WL66C在萬元水平，47WL66C最低只要1.8萬元。這個系列無疑是最有購買價值的產(chǎn)品，春節(jié)期間這個價格還會再次出現(xiàn)。

　　67系列是低檔定位，全部為37英寸以下，采用臺灣屏，泰鼎芯片，取消了HDMI接口，就是為了降低成本。32WL67C已跌破6000元。

　　68系列42英寸以下全部為臺灣屏，新增加的100Hz系統(tǒng)對改善閃爍有一定意義，但是不能徹底解決拖尾問題，而高定價則可以保障一定的利潤。至于47WL68C，仍采用LPL FULL HD面板，只是比47WL66C改變了外觀，增加了畫中畫。

日立液晶電視走向妥協(xié)

日立液晶電視

　　日立的8900系列被認為是很不錯的產(chǎn)品，但是面對嚴酷的現(xiàn)實，開始向市場妥協(xié)。元旦期間，日立9000系列液晶電視成為主打產(chǎn)品。這個系列最大尺寸為37英寸，除了37英寸采用IPS阿爾法面板外，其他都使用LPL面板，保持了一定水準(zhǔn)。但是9000系列的電路水平和8900比并沒有提高，而且由昆山的仁寶電子代工，當(dāng)然價格優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，37LD9000TC為9999元，32LD9000TC為6880元，而32LD8900TC高達9999元，同37LD9000TC持平。日立還推出了一款采用臺灣屏的32LD390，價格只有5999元。

　　松下新上市的32LX600D被迫降到9980元，32LX60DA降到7980元，雖然降幅達兩三千元，但是仍顯偏高。LG一方面以LC2R搶攻低價市場，一方面以愛看系列爭取高端用戶。

國貨的半壁山河

　　元旦期間，國貨半壁山河失守，據(jù)來自中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，銷售量上被外資品牌突破50%；銷售額上被突破60%，外資品牌價格策略初顯效應(yīng)。

　　國產(chǎn)品牌中，以創(chuàng)維、海信業(yè)績最為搶眼，廈華、康佳、TCL、海爾、長虹相差不多，夏新有所起色。

　　32英寸液晶，出現(xiàn)了大量的3999和4999元的產(chǎn)品，但是有些過低的產(chǎn)品質(zhì)量已無法保證，有的二年后可能開始出現(xiàn)故障，嚴重的甚至不能使用。主流產(chǎn)品價格在6000元左右，效果值得肯定。

　　37、40和42英寸這三種40英寸級的液晶中，37英寸總體已無價格優(yōu)勢，40英寸優(yōu)勢比較大，最低跌破8000元，主流都在9000元以上。42英寸最低的也有突破8000元的，高端達到1.2萬元以上，和東芝、LG同尺寸產(chǎn)品比起來，價格優(yōu)勢不大。

　　46英寸優(yōu)勢比較大，價格開始向萬元靠近，一般在1.2萬元左右，優(yōu)勢比較明顯。47英寸全高清的全部采用奇美屏，價格優(yōu)勢不甚明顯。

　　今年的春節(jié)較往年要來得遲些，元旦春節(jié)間隔超過一個月，但是總的來講，各大廠家都想在節(jié)日到來前獲取一定利潤，價格不會比元旦有什么變化，如果不著急結(jié)婚、搬遷新居，可以等到春節(jié)之后，一定會有降價行動的。個別品牌比如夏普、三星在春節(jié)前可能會有降價動作，值得關(guān)注。