依然堅挺 06年教育投影市場現(xiàn)狀分析

    業(yè)內(nèi)專家分析認為，在經(jīng)歷了2004至2005年“百億工程”進入全面實施階段以后，過去的兩年當(dāng)中，投影機作為顯示設(shè)備呈大大幅度發(fā)展的趨勢，紛紛涌進各大中小各類學(xué)校里。其中在一些偏遠山區(qū)的學(xué)校，更是因為國家資金的扶持，也把投影機搬進課堂里。因此，我們看到過去的幾年，教育投影機發(fā)展成了高速發(fā)展之勢。

    經(jīng)歷了兩年多，投影機需求全面爆發(fā)之后，2006年無疑將是“百億工程”的攻堅年，因此我們看到教育行業(yè)市場的對投影機達到一定飽和狀態(tài)以及教育投影機采購越來越集中的趨勢等市場現(xiàn)象的發(fā)生。造成教育行業(yè)市場飽和的形式也是多方面的，第一，高教市場由于自身經(jīng)濟實力比較充裕原因，可能還會在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，對投影機的需求還會保持一定的需求，但是更新頻率不會是在短期時間內(nèi)完成，因此在經(jīng)過04、05年兩年高速發(fā)展之后，高教投影的需求數(shù)量也會出現(xiàn)一定程度的緩沖。另外普教市場因為自身經(jīng)濟實力的緣故，許多偏遠地區(qū)的中小學(xué)校都是無力大面積普及投影機，因此他們當(dāng)中許多學(xué)校單位都是通過國家有關(guān)部門的資金扶持的。因此在經(jīng)過這幾年大力扶持之后，投影機飽和量也達到平緩時期。因此我們很難看到普教市場再出現(xiàn)大規(guī)模行業(yè)采購的現(xiàn)象。

    另外由于本身實力原因，在教育行業(yè)采購過程中，在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經(jīng)過6個月的時間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    還有投影機價格的迅速下滑讓投影機商家們看不到利潤點。在很長一段時間，投影市場依舊擁有巨大的利潤而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過代工貼牌的方式迅速介入這個市場，就是為了在巨大的利潤空間里分一杯羹。可是在今天投影市場的價格下滑得非�？�，這從主流單價上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機的主流價位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價位已經(jīng)在7000～10000元，個別品牌型號的價格甚至可以達到6000元以下。因此利潤點的減少也讓許多投影商家放棄了對教育行業(yè)市場的搏殺。