依然堅挺 06年教育投影市場現(xiàn)狀分析

06年教育投影市場概況

    投影機自進入中國市場以來，其發(fā)展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。目前，投影機應(yīng)用領(lǐng)域正在由大型的政府教育行業(yè)向企業(yè)及個人等領(lǐng)域發(fā)展，價格也是越發(fā)的接近平民化，中國投影機市場這個大蛋糕，將是眾多投影機制造商最為看好的發(fā)展機遇。因此我們看到一些國際投影機廠商的涌入，國內(nèi)投影機廠商的崛起，產(chǎn)品的日漸豐富勢必引起更加激烈的競爭。投影機的概念將更加普及，產(chǎn)品從單一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影機廠商也在不遺余力地拓展自身的品牌實力。這一切都是否告訴我們中國投影市場在激烈的競爭中前行！

    在2006年投影市場應(yīng)用方面來看，雖然商務(wù)投影機在繼續(xù)高速的增長、家用投影機越來越受到投影廠商和用戶的關(guān)注。但依然還是改變不了教育投影機市場占據(jù)著投影機市場半壁江山的地位，這也印證了我們在去年做總結(jié)的時候預(yù)測過的結(jié)果。教育投影依然在過去的一年中還是投影市場的焦點，教育投影機市場占有比例達到整個投影機市場的一半。

    投影機市場同系統(tǒng)集成市場一樣，行業(yè)用戶一直是投影機市場的主攻方向，其中教育行業(yè)更因為其應(yīng)用的特殊性而率先成為投影市場蛋糕塔中最大的一層。因此在國內(nèi)投影市場業(yè)內(nèi)有一句“得教育者得天下”的說法，這也在一定程度上反映出教育市場在整個投影市場的地位，從另外一個側(cè)面可以看出各投影廠商對教育市場是全力以赴，作到最好。下面我們在一起回敘一下06年教育行業(yè)采購的風(fēng)雨歷程。

教育行業(yè)依然是主角

    從產(chǎn)品市場占有率來看，2006年教育投影機仍然以行業(yè)性采購為主，這也主要是由于行業(yè)特性所決定的。一位投影機生產(chǎn)企業(yè)的負責人指出，“教育部門一般都是通過采購訂單對投影機進行招標，所采購的投影機產(chǎn)品的數(shù)量都相對較大，這也是投影機廠商及經(jīng)銷商在教育市場領(lǐng)域關(guān)注的一個重要因素。”

    因此我們看到了年行業(yè)教育市場中標信息也不乏亮點，如NEC在浙江省教育系統(tǒng)各地的投影機招標中，NEC秀出“連環(huán)腿”，VT、LT系列產(chǎn)品從眾多知名品牌中脫穎而出，總中標數(shù)超過1100臺。三菱中標一千多臺在北京行業(yè)市場、日立及愛普生也在全國各地贏得不少標單。但是綜觀整體行業(yè)市場標單信息不夠豐富，在2006年投影機教育市場基本上完成了洗牌的格局其中NEC、愛普生、SONY、松下、日立、東芝和夏普這幾個品牌占據(jù)了市場大部分份額。其他品牌則不得不面對“品牌陣地戰(zhàn)”的市場狀況。

    教育市場有著這樣的良好發(fā)展勢頭也主要得益于近年來投影機在多媒體教育領(lǐng)域中越來越廣泛的運用。

    中國由于人口眾多，全國各地的學(xué)校的數(shù)量非常多。加上在國家以信息化帶動教育現(xiàn)代化的大方針指引下，各高等院校、中小學(xué)校紛紛進行計算機教室、多媒體教室的建設(shè)和改造，教室內(nèi)的大屏幕投影已經(jīng)成為實現(xiàn)電子化教學(xué)的必備條件。教師借助于先進的電子教學(xué)設(shè)備，輕松而直觀地進行教學(xué)、講解，這也讓學(xué)生接受和理解知識的效果遠遠高于傳統(tǒng)教學(xué)模式，畢竟以另一種新型的模式進行教學(xué)，對于學(xué)生們的接受程度來說效果相當?shù)拿黠@。在這種實現(xiàn)電子化教學(xué)方式下，投影機自然應(yīng)用最為廣泛，因為作為顯示設(shè)備的投影機產(chǎn)品，它連接著計算機系統(tǒng)、所有視頻輸出系統(tǒng)及數(shù)字展臺，承擔視頻、數(shù)字信號輸出成像的重任不可缺少，這也是多媒體投影機在教育行業(yè)里運用越來越多的主要原因，從而加大教育領(lǐng)域?qū)ν队皺C需求量。

    正因為教育投影機是以行業(yè)采購為主，這也是投影機產(chǎn)品有一半左右的市場分布在教育行業(yè)的原因之所在。特別是近兩年來，在教育部“百億工程”的推動下國內(nèi)外眾多投影機廠商都紛紛加入到教育領(lǐng)域的市場競爭中，使得針對教育用戶的投影機產(chǎn)品的質(zhì)量、性能得到了大幅度的提高。為了力求在競爭中占得先機，各大廠商在2006年也相繼推出了針對教育領(lǐng)域的投影機新品。以便在中國這塊最大的市場的蛋糕中，能分得自己的一塊！

06年教育投影市場的特點分析

價格：需要好好的掂量

    在國內(nèi)的投影機市場中，教育應(yīng)用一直占據(jù)了50%市場占有率，中國投影是投影市場當仁不讓的主角。因為教育投影機主要是大規(guī)模的標單采購為主，因此，我們通常看到教育行業(yè)投影機在各媒體上的標價都比實際銷售的價格要高出很多。出現(xiàn)這樣的原因這是因為教育行業(yè)對價格十分關(guān)注，投影機價格受招投標的影響極大，只有媒體報價高一點，才能在投標中給自己留下足夠的回旋余地。因此我們在這里提醒消費者在購買教育投影機之前，一定好好的權(quán)衡和掂量價格，最好能通過同的途徑去詢問價格，這樣有個心理有靠譜的價格底線，方能購買投影機時才能做到心里有底。出現(xiàn)這樣的情況，實際上來說投影是市場一種不規(guī)范的現(xiàn)象的展現(xiàn)，但是相對于目前中國投影市場的特殊的市場背景下，可以說消費者購買教育投影機必須權(quán)衡再三也是無奈之舉。希望在今后，教育行業(yè)這樣的情況有一定改變。

基本指標需求越來越高

    亮度是教學(xué)用投影機的關(guān)鍵指標。在教室中一般都要求投影面積要大，而且室內(nèi)環(huán)境也很難做到完全避光，并且在教學(xué)中往往還需要開著燈，邊閱讀教材邊看投影，在這種情況下只有足夠亮度的投影機才能夠保證清晰的圖文顯示。不過亮度并不是越高越好，長時間觀看過高亮度的畫面會對視力造成傷害，所以今后的教育用投影機的趨勢是保證一個合理的高亮度，而不是去追求極限指標。由于在實際教學(xué)中文本、圖片會占據(jù)相當?shù)谋嚷�，而且對于專業(yè)應(yīng)用可能還會有復(fù)雜的圖形演示。所以XGA（1024×768）及以上分辨率的產(chǎn)品會是今后的主流， SVGA（800×600）級分辨率的產(chǎn)品會逐漸退出市場。

功能要求越來越完善

    在功能上，專業(yè)的教學(xué)投影機不僅需要具備常見的梯形校正、自動對焦，還要考慮到教學(xué)的長時間使用，燈泡的壽命必須長，并且要承受頻繁開關(guān)，防塵性也必須好。由于用戶對細節(jié)和使用便利的考慮日益增多，局部放大、激光教鞭、網(wǎng)絡(luò)接口之類的專業(yè)用途今后也將成為教育用投影機的重要選擇指標。在安裝方式上，教育用投影機多采用教室吊裝的安裝方式，只要維護和更換燈泡方便，體積并不是主要問題，因此我們看到在2006年，教育用投影機在體積上并沒有做到什么明顯的不同。

發(fā)展態(tài)勢以處于平緩

    從數(shù)據(jù)上來看以及一些廠商關(guān)注程度來看，教育行業(yè)市場是“香餑餑”，但在仔細來看06年教育投影市場這個“香餑餑”大家都會發(fā)現(xiàn)，今年教育投影機采購是否沒有往年那樣來得那樣兇猛，我們無論從各媒體對行業(yè)采購中標的信息報道，還是通過對業(yè)界的口中傳述。都覺得今年行業(yè)采購顯得平靜了許多。這讓我們不得不聯(lián)想到今年是教育采購力度的在一定程度上有了下滑趨勢，相信這一現(xiàn)象給了眾多投影市場的商家造成了巨大的振蕩。

    可以說許多朋友接觸投影機是最先從教育機構(gòu)場所開始，投影機進入國內(nèi)市場也最先運用到教育領(lǐng)域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無意為投影市場的擴張?zhí)峁┍憷麠l件，一時間采購?fù)队皺C已經(jīng)成為各個高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個環(huán)節(jié)。一時間由于這個市場的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈撕殺！

    然而隨著近年來教育市場的高速發(fā)展（2003～2006），目前教育市場對投影機需要逐漸趨于飽和。今年許多學(xué)校采購過程中對于投影機標準也從不再的盲目選擇，從而走向科學(xué)和精細，今年教育市場上采購的投影機最低的分辨率要求是1024*768，而且對于價格也有了更加精細的預(yù)算和要求。盡管在2006年教育市場依舊是投影市場中的絕對主流，基本上依舊可以占據(jù)50％的比例。但是比2005年已經(jīng)有了相當大的減幅。要問到今年投影商家們在教育市場有何收獲時，相信許多人都有這樣的感慨“今年教育市場做的太難做了”！從這句無奈的話語當中，可以透視出今年行業(yè)市場的艱難！

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著教育市場空白點不斷減少，在2007年教育市場的需求將進一步萎縮。我們看見許多的商家在預(yù)見教育市場飽和的狀況下，開始著手探尋新的市場空間！

造成教育行業(yè)市場處于平緩的原因是什么呢？

    業(yè)內(nèi)專家分析認為，在經(jīng)歷了2004至2005年“百億工程”進入全面實施階段以后，過去的兩年當中，投影機作為顯示設(shè)備呈大大幅度發(fā)展的趨勢，紛紛涌進各大中小各類學(xué)校里。其中在一些偏遠山區(qū)的學(xué)校，更是因為國家資金的扶持，也把投影機搬進課堂里。因此，我們看到過去的幾年，教育投影機發(fā)展成了高速發(fā)展之勢。

    經(jīng)歷了兩年多，投影機需求全面爆發(fā)之后，2006年無疑將是“百億工程”的攻堅年，因此我們看到教育行業(yè)市場的對投影機達到一定飽和狀態(tài)以及教育投影機采購越來越集中的趨勢等市場現(xiàn)象的發(fā)生。造成教育行業(yè)市場飽和的形式也是多方面的，第一，高教市場由于自身經(jīng)濟實力比較充裕原因，可能還會在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，對投影機的需求還會保持一定的需求，但是更新頻率不會是在短期時間內(nèi)完成，因此在經(jīng)過04、05年兩年高速發(fā)展之后，高教投影的需求數(shù)量也會出現(xiàn)一定程度的緩沖。另外普教市場因為自身經(jīng)濟實力的緣故，許多偏遠地區(qū)的中小學(xué)校都是無力大面積普及投影機，因此他們當中許多學(xué)校單位都是通過國家有關(guān)部門的資金扶持的。因此在經(jīng)過這幾年大力扶持之后，投影機飽和量也達到平緩時期。因此我們很難看到普教市場再出現(xiàn)大規(guī)模行業(yè)采購的現(xiàn)象。

    另外由于本身實力原因，在教育行業(yè)采購過程中，在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經(jīng)過6個月的時間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    還有投影機價格的迅速下滑讓投影機商家們看不到利潤點。在很長一段時間，投影市場依舊擁有巨大的利潤而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過代工貼牌的方式迅速介入這個市場，就是為了在巨大的利潤空間里分一杯羹。可是在今天投影市場的價格下滑得非�？�，這從主流單價上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機的主流價位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價位已經(jīng)在7000～10000元，個別品牌型號的價格甚至可以達到6000元以下。因此利潤點的減少也讓許多投影商家放棄了對教育行業(yè)市場的搏殺。

總結(jié)

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    教育投影市場的日漸處于飽和，雖然今年教育市場相對來說有點冷清，甚至明年可能還會低落，但是我們還是相信教育投影市場在未來5年之內(nèi)還是投影市場的主體。因此我們還會看見在今后一些日系主流投影廠商對教育市場更為重視。隨著投影機的整體概念將更加很普及，產(chǎn)品也會更為豐富。在技術(shù)以及功能化方面，由于品牌競爭激烈，如何有效地避免產(chǎn)品的同質(zhì)化是投影廠商必須重視的首要課題，所以在教育投影機產(chǎn)品中產(chǎn)品自主功能的重要性開始顯現(xiàn)，功能細化已經(jīng)成為2006年投影機產(chǎn)品發(fā)展的一個重要趨勢。

    其中，對于亮度、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產(chǎn)品的重點，此外由于教育投影機大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，要求投影機可接駁多個計算機和多媒體播放設(shè)備，因此投影機的接口配置一定要夠用，同時考慮是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、無線等功能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時間長的特點，用戶將會更加注意售后服務(wù)的要求，教育領(lǐng)域用戶在選擇投影機產(chǎn)品將會更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無疑對廠商的整體實力提出了新的考驗。

    因此我們可以斷定在新的一年里教育行業(yè)市場又必然玩的就是一個綜合勢力，誰能在這場綜合勢力比拼中經(jīng)得起這場考驗，誰便能在教育領(lǐng)域的投影機市場中占得先機。