大尺寸瘋狂降價，買平板不再奢侈

降價是競爭的唯一手段?是否還有其它選擇?

    與2000年的價格大戰(zhàn)相比，價格目前仍然是彩電企業(yè)促銷的主要手段，唯一不同的是多數彩電企業(yè)推薦的重點不再是普通機，而是等離子、液晶電視等技術含量較高的產品。通過價格因素來刺激市場消費，似乎已經成為競爭的核心手段。

    而每次降價的結果，最直接的影響就是競爭格局。如前所述，去年底索尼、三星在大屏幕液晶電視市場上的降價策略，使它們在市場上的地位迅速上升，國內液晶電視品牌的地位則呈下滑態(tài)勢。

    此次國內液晶電視品牌的降價，拉開了原本已經縮小的中外液晶電視價格差距，如無意外，此次降價的始作俑者的市場占有率近期將止跌轉升。

    應該指出的是，市場占有率的提升僅僅是企業(yè)經營的目的之一，企業(yè)經營的另一個重要目的是盈利。我們可以預計，在今后幾個月內，海信等國內品牌會隨著其降價策略占有率將有所提升，但是，我們不能預計，這些國內廠商的盈利是否會上升。實際上，這是國內品牌在實施降價策略時自己應該考慮和測算的問題。

    價格下降的另一個結果是擴大市場規(guī)模。此次價格下降主要集中在中、大尺寸液晶電視，因此，降價的結果將擴大大尺寸液晶電視的市場規(guī)模。根據賽諾公司的預測，40英寸及以上液晶電視的份額將在2006年初超過20％（占總體液晶電視市場），到年底可能接近30％。賽諾公司另一項預測是，2006年中國液晶電視市場規(guī)模將超過375萬臺，這就是說，40英寸及以上液晶電視的規(guī)模將超過100萬臺。

    客觀的，我們從事物的兩面性去看，市場上存在“競爭”的一面，如，當一方降低價格時，最直接的愿望是提高自身的占有率，且打擊競爭對手。但是，市場上也存在“共贏”的一面，即我們通常所說的“Win-Win”策略。隨著市場規(guī)模的擴大，競爭各方的銷量也可能隨之而擴大，這就是“共贏”。我們渴望見到的是，中國液晶電視市場上的競爭，從惡性轉向良性（坦白地說，中國市場上確實存在某種程度上的惡性競爭），讓真正有實力的企業(yè)們“共贏”！

    有人已經預言，經過兩至三年的淘汰賽，國內液晶電視廠商將只幸存4-5家。廣州上兵伐謀策略總監(jiān)劉步塵指出，今年平板電視廠家是在透支未來，透支明天有可能降價的空間，對于廠家來說，更多的是在通過降價進行市場圈地，而不是真正地實現(xiàn)盈利。價格的拼殺，往往最終導致企業(yè)一年賣了幾百萬臺彩電卻只賺了個加工費。