愛普生投影機(jī)渠道中堅(jiān)-大連明誠智顯電子

    六年前，她放棄機(jī)關(guān)穩(wěn)定的工作，而立之年的女人懷揣兩萬塊錢自身從沈陽來到大連。

    六年后，她成為愛普生投影機(jī)在大連地區(qū)的獨(dú)家總代理，攻占了大連80%的高教市場，年銷售額超過千萬，成為愛普生投影機(jī)渠道里一個(gè)閃亮的明星。

    在總經(jīng)理張鑫的帶領(lǐng)下，經(jīng)過六年勵(lì)精圖治的發(fā)展，大連明誠智顯電子科技有限公司（以下簡稱大連明誠智顯）目前已經(jīng)成為東北地區(qū)投影機(jī)以及視頻、音響工程領(lǐng)域里實(shí)力強(qiáng)勁的渠道商，零售、分銷、行業(yè)三塊業(yè)務(wù)全面開花，并成為愛普生在大連地區(qū)的唯一授權(quán)服務(wù)中心。

跋山涉水，背包倒賣投影機(jī)

    2000年的時(shí)候，張鑫還在沈陽一家機(jī)關(guān)單位上班，但耐不住寂寞的張鑫老覺得自己的世界還可以更精彩。巧遇家里親人當(dāng)時(shí)就有在沈陽做投影機(jī)生意的，于是張鑫做出了一個(gè)讓所有人吃驚的決定。辭職，南下大連，開創(chuàng)自己的投影機(jī)事業(yè)。

    于是那年冬天，懷揣兩萬元錢，帶著夢想和憧憬，張鑫一個(gè)人來到了渤海之濱大連。

    創(chuàng)業(yè)初期，公司只有兩個(gè)人，租賃了一個(gè)小小的柜臺。俗話說：萬事開頭難。張鑫回憶起自己銷售出去第一臺投影機(jī)的情景還歷歷在目，感慨萬千。

    和如今的銷售方式大不相同，當(dāng)時(shí)張鑫銷售投影機(jī)就是自己背著個(gè)樣機(jī)，到處給客戶演示，講解，直到達(dá)成銷售，甚是有些六十年代美國推銷員的味道。

   “那是十一月份的一天，天氣很冷。有個(gè)客戶來電話說自己是旅順某制藥廠的廠長，希望張鑫能將樣機(jī)送過去，他看了產(chǎn)品之后會決定是否購買。張鑫記下客戶的地址后，就從大連坐車到了旅順。下車后，問了當(dāng)?shù)厝瞬胖�道那個(gè)制藥廠在山溝里，要走一段山路才能到。但當(dāng)時(shí)做生意心切，也顧不了那么多了，張鑫背著5公斤重的投影機(jī)就往山里走。

   張鑫繼續(xù)回憶到：“當(dāng)我來到制藥廠時(shí)，那位廠長正在給全體銷售人員開會。我就背著投影機(jī)站在門口等他，沒想到他見到我時(shí)，就指著我對全體銷售人員說，干產(chǎn)品銷售就要像張鑫這樣，對客戶要講誠信，答應(yīng)客戶的事，就算再困難也要做到!”

   “那位制藥廠的廠長非常講信用，看完機(jī)器后當(dāng)即就買下了我?guī)�來的投影機(jī)，這是張鑫經(jīng)商以來，賣出的第一臺投影機(jī)。這件事不僅增強(qiáng)了她繼續(xù)經(jīng)商的信心，也讓她明白了誠信對一個(gè)公司來說是多么的重要�！闭f到這段往事，張鑫仍然掩飾不住自己的興奮。這第一單無疑是一針強(qiáng)心劑，給了她繼續(xù)前進(jìn)的無窮動力與勇氣。
    大連市場是個(gè)非常特殊的市場，IT環(huán)境很復(fù)雜，尤其是外來渠道要想在大連生根，非常困難，經(jīng)常受到排擠，所以創(chuàng)業(yè)初期大連明誠智顯電子無疑是經(jīng)歷了一段艱苦日子。

    但寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經(jīng)過初期三年的打拼，張鑫和大連明誠智顯電子逐漸在大連站穩(wěn)了腳跟，并擁有了一定的客戶基礎(chǔ)。