洋平板十一降價(jià)勝出　為國產(chǎn)品牌敲響警鐘

    “外資靠突然降價(jià)贏得今年‘十一’黃金周平板電視市場(chǎng)蛋糕的最大份額”，來自北京國美、蘇寧、大中3家賣場(chǎng)公布的“十一”黃金周銷售盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)不約而同地顯示，以三星、LG、東芝為首的洋平板彩電摘得了銷售頭彩成為贏家，并齊心協(xié)力將國產(chǎn)彩電擠出了第一陣營。來自廣州國美的銷售數(shù)據(jù)也顯示，“十一”黃金周期間廣州彩電市場(chǎng)的銷售排名前5位分別是東芝、三星、日立、LG、索尼。本土品牌無一入圍，這幾乎是近年來從未有過的銷售現(xiàn)象，國美電器某資深銷售人士連呼“看不懂�！�

洋品牌聯(lián)合賣場(chǎng)突施降價(jià)取
　　勝盡管此番統(tǒng)計(jì)并不能完全說明本土品牌平板電視銷售全面落后于洋品牌，但業(yè)內(nèi)人士普遍分析，此確實(shí)反映了洋品牌在掌握更多技術(shù)更多品牌口碑優(yōu)勢(shì)之下，已經(jīng)再次對(duì)本土同行品牌形成壓力。廣州國美采購總監(jiān)高集群分析，洋平板電視是靠降價(jià)突襲，以及聯(lián)合賣場(chǎng)加大促銷攻勢(shì)“雙保險(xiǎn)”，才打贏了今年“十一”黃金周商戰(zhàn)。據(jù)稱，在國慶前一天，國產(chǎn)平板電視對(duì)外調(diào)整的售價(jià)仍然要比洋品牌同類型有20%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但10月1日賣場(chǎng)開業(yè)前，三星、索尼、東芝等洋品牌突然宣布大規(guī)模降價(jià)，隨后飛利浦、LG、夏普迅速跟進(jìn)價(jià)格直降，令國產(chǎn)品牌措手不及。國美提供的資料顯示，以32英寸液晶電視為例，三星率先牽頭，其他品牌旋即跟進(jìn)，一周之內(nèi)洋品牌價(jià)位從8990元降到7990元又降至6990元，幾乎所有洋品牌的價(jià)格都逼近與本土品牌同類型僅余1000元的價(jià)差；而40英寸液晶降價(jià)由索尼帶動(dòng)，像東芝42英寸液晶從節(jié)前的18980元跌到17980元再跌到13980，一周降幅達(dá)到22％，其37英寸液晶從14480元降到9980元。依靠與國產(chǎn)品牌相差不多的價(jià)格銷售，加上極具誘惑力的品牌效應(yīng)，洋品牌平板電視銷量一舉超過了國產(chǎn)品牌。此外，包括國美、蘇寧、五星、大中在內(nèi)的家電賣場(chǎng)不惜“割肉”補(bǔ)貼促銷，以洋品牌大幅降價(jià)跳水、買贈(zèng)來吸引市場(chǎng)眼球，也導(dǎo)致洋品牌平板電視的銷售在黃金周里順利實(shí)現(xiàn)“大躍進(jìn)”。

本土品牌不服
　　包括高集群在內(nèi)的專業(yè)賣場(chǎng)人士也坦言，本土品牌與洋品牌在平板電視市場(chǎng)的銷售較量，顯然并非京、滬、穗等一線城市的黃金周一役。事實(shí)上較往時(shí)比，今年“十一”黃金周平板電視銷售，中外廠商普遍都賺得盆滿缽滿。不愿具名的某國產(chǎn)平板電視廠家同時(shí)表示，幾個(gè)家電賣場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，并不代表全國平板電視的銷售，也不能說明國產(chǎn)品牌就此敗北�！斑@個(gè)黃金周，全國市場(chǎng)我們合計(jì)銷售了10億元�！眲�(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域營銷總部總經(jīng)理劉棠枝認(rèn)為，盤點(diǎn)2006年“十一”黃金周彩電銷售，創(chuàng)維是贏家之一。TCL廣州分公司龔志平總經(jīng)理也持相同觀點(diǎn)。他向記者介紹，國慶期間僅廣州分公司就銷售平板電視近3000臺(tái)，絕大多數(shù)是利潤高的大屏幕電視。而TCL全國市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是，液晶電視同比去年銷量增長97.84%.海信電器集團(tuán)負(fù)責(zé)人則公開質(zhì)疑稱，所謂洋品牌勝出黃金周，頂多局限于一線城市的少數(shù)賣場(chǎng)，放眼全國市場(chǎng)，洋品牌的銷售甚至不可能超過海信一家品牌銷量。對(duì)此有資深平板銷售人士分析，目前我國平板電視各品牌的銷售總量加起來還不算多，一時(shí)一城的得失，并不代表今后全國的平板電視銷售市場(chǎng)格局�！爸辽俣�三年以后平板電視的排名才會(huì)有參考價(jià)值。”、不過，也有賣場(chǎng)人士分析，洋品牌即使靠降價(jià)突襲，贏得黃金周更多份額，但洋品牌表現(xiàn)出的強(qiáng)大品牌號(hào)召力和技術(shù)實(shí)力是其銷售猛漲的基礎(chǔ)�！笆聦�(shí)上，洋平板電視降價(jià)后仍比國產(chǎn)品牌每臺(tái)貴出2000元左右。”設(shè)想一下，若洋品牌商品都賣到了國產(chǎn)品牌的價(jià)格，該人士向記者預(yù)言，屆時(shí)全部份額都可能被洋品牌吃掉，“這絕不是沒有可能的�！眹�研中心家電專家陸刃波建議，趁著洋品牌還沒有深入省會(huì)級(jí)城市前，國產(chǎn)品牌應(yīng)當(dāng)及時(shí)利用渠道優(yōu)勢(shì)迅速向二三級(jí)市場(chǎng)滲透，發(fā)揮國產(chǎn)品牌在成本、運(yùn)輸和營銷上的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)。而洋品牌在中國學(xué)會(huì)并活用價(jià)格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌也應(yīng)當(dāng)盡可能提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，才可能使國產(chǎn)品牌在今后的商戰(zhàn)中立于不敗之地。