OEM和ODM在投影行業(yè)的透徹分析

    如果你要問如今有沒有一種合法的手段可以實(shí)現(xiàn)跟人家的產(chǎn)品包括外觀與甚至內(nèi)部技術(shù)都一樣呢？有，這就是目前IT行業(yè)上上所流行的“代工”了。

    所謂“代工”，其實(shí)是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM�？紤]到普通的網(wǎng)友可能對(duì)于這兩個(gè)概念不太熟悉， 接下來我們將用我們身邊“做”與“賣”蛋糕生意的例子來解釋什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM？

　　假如你本身是賣蛋糕的，而且你所賣的蛋糕是自己生產(chǎn)的，并注冊(cè)了一個(gè)專利的品牌名字。當(dāng)你剛賣蛋糕不久的時(shí)候，因?yàn)樵谶@一行還算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名聲還是不夠大，所以銷量也一般，因此依靠你店里的制造生產(chǎn)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)賣多少自己就制造多少。但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行業(yè)也越做越有名氣，也越來越多人買你的蛋糕吃，因此銷量急增。由于你的店的生產(chǎn)能力暫時(shí)來說也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產(chǎn)任務(wù)，所以你該怎么辦呢，你這時(shí)就可以找一此做蛋糕的同行幫忙做，這時(shí)你就有需要跟他們說清楚自己對(duì)這些蛋糕會(huì)有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最后還要貼上自己的品牌，然后給他們一定的報(bào)酬。這其實(shí)就是OEM的一種形式。

　　還有另外一種情況，我們都知道蛋糕是需要有包裝的，那么雖然你自己店里能制造生產(chǎn)出蛋糕，但卻不會(huì)制造包裝，那么你就可以自己先設(shè)計(jì)好或直接找做包裝的廠家設(shè)計(jì)都行，然后生產(chǎn)出屬于你自己品牌獨(dú)有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠家固有的包裝樣式來用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設(shè)計(jì)或叫它再設(shè)計(jì)。這則是OEM的另外一種形式。

　　概括地說，所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設(shè)計(jì)和工藝要求生產(chǎn)。

什么叫ODM？

　　假如你以前沒有做過蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都沒關(guān)系，也就是說，不管你自己有無獨(dú)立制造生產(chǎn)蛋糕的能力都無所謂，總之是現(xiàn)在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有沒有自有品牌），設(shè)計(jì)制造出了一款非常令你滿意的蛋糕樣式， 你就想要跟它買這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)專利，然后貼上你自己的品牌名字推出市場上去賣。于是你就可以去跟他商量，問他能不能把這款產(chǎn)品貼上你的品牌，然后你再付多少錢給他這樣達(dá)成協(xié)議。好的產(chǎn)品可能往往很多人都會(huì)喜歡，因此可能有另外一個(gè)人B跟你一樣也喜歡上了這款蛋糕，于是他也像你一樣去跟店里談合作，那么B后來也就跟你一樣擁有了這款產(chǎn)品，可能也同時(shí)貼上了B自己的品牌銷售。但如果發(fā)生這樣的情況，將對(duì)你的利益造成一定的有力競爭，而且因?yàn)槭袌錾线@款蛋糕非常好賣，所以你不想別人也同時(shí)賣這款蛋糕 跟你爭利益，而是想自己獨(dú)自霸占這款產(chǎn)品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點(diǎn)錢，把這款蛋糕的生產(chǎn)專利都買下來，要求它不再為其他人生產(chǎn)提供這款蛋糕，而只為你生產(chǎn)。 不過前提是你必須能提供讓它愿意只為你生產(chǎn)的足夠資金。這就是ODM。

　　也有另外一種情況，就是即使是已經(jīng)很出名的蛋糕品牌，雖然它能自行設(shè)計(jì)制造蛋糕，但別人D卻也能設(shè)計(jì)制造出一些讓它非常滿意的蛋糕，所以它就可以去找D商量說要買斷這款蛋糕的設(shè)計(jì)和制造，然后貼上自己的品牌名字進(jìn)行銷售，不許D把這款蛋糕再賣給別人或者用D自己的名字來賣。

　　概括地說，ODM則是指A公司自行設(shè)計(jì)并制造出幾款投影機(jī)，然后其中的一款或幾款機(jī)型被其他公司所青睞，于是其他公司就會(huì)跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權(quán)對(duì)產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對(duì)這些產(chǎn)品作出一定的改進(jìn)，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。
杜絕了與其他品牌的機(jī)子相似的現(xiàn)象。但“自有品牌”的投影機(jī)廠家也可以選擇不買斷一款產(chǎn)品，而是與其他品牌同時(shí)分享，這也就造成了市面上不同品牌會(huì)有相似或一樣的機(jī)器的情況。

“代工運(yùn)營模式”的存在與影響：

　　學(xué)過政治或歷史的網(wǎng)友都應(yīng)該知道，“壟斷”現(xiàn)象對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是極不為利的，是一種不公平競爭，而代工的出現(xiàn)則很好地打破了壟斷的局面。舉例說明，比如說整個(gè)投影機(jī)行業(yè)開始只有A、B、C三個(gè)廠家推出了自有品牌，于是市場上就這三個(gè)品牌在賣，大市場而少品牌，競爭自然不會(huì)太厲害，價(jià)格也可以一致抬高。但事實(shí)上市場上雖然只有這三個(gè)品牌，但其他一些廠家其實(shí)也有設(shè)計(jì)制造投影機(jī)的能力，只不過由于一定的原因沒有推出自己的品牌而已，在這種情況下，想要進(jìn)軍投影機(jī)行業(yè)的新進(jìn)廠家如果沒有設(shè)計(jì)制造投影機(jī)的能力的話，就可以找這些代工廠家進(jìn)行合作，然后貼上自己的品牌名字進(jìn)行銷售。那么新進(jìn)品牌多了，自然也就打破了A、B、C三個(gè)廠家壟斷市場的局面，從而使得投影機(jī)的價(jià)格可以有很在的降幅。對(duì)于新進(jìn)品牌來說，代工模式讓他們省下了研發(fā)投影技術(shù)的資金與人力卻可以有投影機(jī)讓自己貼牌賣，明顯的是有利可圖。而對(duì)于代工廠家來說，新進(jìn)品牌越多則它的訂單就越多，賺得也越多，明顯也是有利可圖。對(duì)于A、B、C三個(gè)廠家來說，則是明顯帶來了競爭的壓力，價(jià)格也會(huì)被新進(jìn)品牌拖低。但更主要的還是它對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，由于越來越多的品牌競爭，新進(jìn)品牌之間甚至于新進(jìn)品牌與某些老品牌之間都可能會(huì)擁有相同的一款產(chǎn)品，但由于公司的運(yùn)營資金投入的不同，不同品牌的這一款相同的產(chǎn)品卻可能出現(xiàn)不同的報(bào)價(jià)。因此消費(fèi)者是絕對(duì)有可能在市場上用10000塊買到X品牌（新進(jìn)品牌）的一款產(chǎn)品，而這款相同的產(chǎn)品在Y品牌（老品牌）那卻要賣到15000元，之間整整相差了5000元的差額，但買到的機(jī)器卻是一樣的。但需要明白的是，老品牌這多出來的5000元，其實(shí)并不是它賺取的純利益，其實(shí)里面也包含了品牌的服務(wù)投入等等成本在里面。那么到底購買哪個(gè)品牌的好呢，那就需要經(jīng)過這兩個(gè)品牌的服務(wù)等各種因素的對(duì)比考慮了。

投影機(jī)行業(yè)“代工”的老大：中強(qiáng)光電

　　說到電子類或光學(xué)類產(chǎn)品代工，臺(tái)灣廠家絕對(duì)是世界出名的，它們往往擁有先進(jìn)的技術(shù)和高效的運(yùn)作模式，能較好地控制成本。而在投影機(jī)行業(yè)，中強(qiáng)光電絕對(duì)可以稱為代工老大。當(dāng)然其它廠家還有如明基、喜誠、臺(tái)達(dá)電等。

　　應(yīng)該說，中強(qiáng)光電更多的是在做ODM。每年的固定時(shí)段，中強(qiáng)光電都會(huì)自行設(shè)計(jì)制造出好幾款投影機(jī)新品樣式，然后讓國際和國內(nèi)的投影機(jī)品牌愿意的都來挑選，當(dāng)然由于利益的關(guān)系，通常是先讓大品牌挑，后給二、三線等品牌挑，按不同層次的品牌會(huì)給出不同的單價(jià)，或者按訂單量的大小以及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也將給出不同的單價(jià)。其中有實(shí)力的大品牌為了壟斷某個(gè)機(jī)型的銷售往往會(huì)采取買斷這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。但也可能覺得某個(gè)機(jī)型不適合獨(dú)家壟斷，而更適于跟同線的品牌共同分享這款產(chǎn)品，這樣可能比它壟斷這款產(chǎn)品所能賺的利益更多。而二線、三線的品牌通常不會(huì)選擇買斷一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，而是會(huì)尋求同線的品牌共同分享這款產(chǎn)品，這樣將更適合它們的市場策略，更符合它們的利益。因此我們?cè)谑袌錾喜艜?huì)看到，有些品牌的機(jī)子是獨(dú)一無二的，一方面可能是它自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，另一方面就可能是買斷了該款產(chǎn)品的。而我們?cè)谑袌錾峡吹讲煌�的品牌居然�?huì)賣一樣的機(jī)子的現(xiàn)象，則是上面所說的受利益的驅(qū)使，采取與其他品牌共同分享某款產(chǎn)品的市場策略造成的。

　　其次是明基。明基現(xiàn)在是一邊代工，一邊出售“自有品牌”的的投影機(jī)，大概比例為50：50。但明在最初其實(shí)是只做代工的，后來代得多了，也就有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力設(shè)計(jì)生產(chǎn)自己的品牌了。但從一個(gè)代工廠家到推出自己的品牌，這中間其實(shí)是有著非常微妙的利益關(guān)系的�？吹侥阃瞥鲎约旱钠放坪螅�其他的以前依靠你代工的或者是本來想找你代工的廠家，有可能出于利益競爭的考慮，不會(huì)再下訂單給你，或者即使下，也只是小訂單，成不了氣候。這樣的處境，在你自有品牌還沒出名，銷量還跟不上的情況下，無疑是自斷財(cái)路的做法，因此現(xiàn)在有個(gè)趨勢(shì)是代工與自有品牌往往越來越分開，而不是代工兼做自有品牌。當(dāng)然這也有例外的情況，因?yàn)橹袕?qiáng)光電本身也有自有品牌，那就是奧圖碼投影機(jī)，但極少有兼顧得這么好的。

來源：IT世界