得教育就能得天下嗎?

     2004年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)大約已出現(xiàn)近70個(gè)品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，但面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，卻有很多人都認(rèn)為，投影機(jī)是渠道商堅(jiān)守的最后一座高利潤(rùn)堡壘。為什么投影機(jī)在高熱度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下依然能保持高利潤(rùn)？因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，全國(guó)各地的學(xué)校是不計(jì)其數(shù)。而投影機(jī)最開(kāi)始的對(duì)象就是教育行業(yè)，于是就有了投影機(jī)行業(yè)中這樣一句話：“得教育者得天下”的說(shuō)法。

     真的就有“得教育者得天下”這個(gè)局面嗎？依我看投影市場(chǎng)的精彩、火暴，不能單從某個(gè)點(diǎn)去探究。我們應(yīng)該從看到投影機(jī)技術(shù)、渠道、銷售方式、服務(wù)策略的不斷變化造成廠商間的相互碰撞，從而給市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。

 投影市場(chǎng)三足鼎立

     縱觀2004年投影機(jī)市場(chǎng)是教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)、家庭投影三強(qiáng)割據(jù)。傳統(tǒng)上，投影機(jī)市場(chǎng)有“得教育者得天下”之說(shuō)。投影機(jī)經(jīng)銷商即使受到其他市場(chǎng)的“誘惑”和沖擊，教育型投影機(jī)產(chǎn)品在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中所占比例仍為60%左右的市場(chǎng)。在技術(shù)上，LCD投影機(jī)以其在亮度、均勻性、色彩及細(xì)節(jié)的優(yōu)異表現(xiàn)，深得教育用戶信賴與支持；在市場(chǎng)渠道上，則往往以視頻設(shè)備、影音工程等系統(tǒng)集成渠道為主。但在1999年之后，DLP投影技術(shù)被引入市場(chǎng)，尤其是被BenQ、華旗、以及歐美著名投影機(jī)廠商奧圖碼、惠普等投影機(jī)領(lǐng)域的“新生代”廠商所采用。他們大多以“拓荒者”姿態(tài)出現(xiàn)，主攻商業(yè)和家庭市場(chǎng)。甚至PLUS投影機(jī)就已現(xiàn)身國(guó)美電器城中。因此，DLP投影機(jī)初期一直在走“開(kāi)拓而非侵占”的發(fā)展路線。據(jù)有關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查，有35%的渠道商認(rèn)為商業(yè)投影機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)最高，居各類投影機(jī)產(chǎn)品之首。一直被認(rèn)為是IT邊緣產(chǎn)品的投影機(jī)也開(kāi)始被引入通用IT渠道中�？梢哉f(shuō)，技術(shù)的發(fā)展使投影機(jī)單行線的渠道，變?yōu)殡p行線。

    在這里我們想引用神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部東芝投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)王哲一種觀點(diǎn)：“技術(shù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)只影響到投影機(jī)渠道初期的變化，投影機(jī)市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)對(duì)渠道的變遷起著更重要的作用。” 王總認(rèn)為，投影機(jī)市場(chǎng)容量每年都以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。高速增長(zhǎng)帶來(lái)的高研發(fā)投入使兩種技術(shù)處于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)都在淡化，LCD和 DLP都有資本瞄準(zhǔn)了對(duì)方的市場(chǎng)。商業(yè)市場(chǎng)的潛力使東芝、夏普、索尼等老牌LCD廠商都有發(fā)展DLP投影機(jī)的趨向。Epson雖仍然堅(jiān)守LCD陣地，但也積極推出1.9公斤的EMP-530、EMP-730/720等LCD商用機(jī)型。而另一方面，DLP投影機(jī)也在發(fā)展高流明產(chǎn)品，甚至達(dá)到工程機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。這兩中技術(shù)是在不斷的融合，從而是各投影機(jī)商家在摸索，在磨合各種市場(chǎng)的新需求。

    近年來(lái)家庭投影機(jī)市場(chǎng)的興起也把投影市場(chǎng)的精彩程度推向了另一個(gè)高度，因?yàn)榧彝ネ队笆袌?chǎng)的巨大，眾投影機(jī)廠商對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注也是虎視眈眈。只不過(guò)受中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的局限，家庭投影市場(chǎng)還沒(méi)有掀起波浪，但并不意味著死氣沉沉，因?yàn)闅W美許多家庭影院的組建都加入投影機(jī)這個(gè)高端的顯示設(shè)備。并且受到不斷的IT媒體的傳廣，那種富有溫馨、豪華的影院的般感受一定會(huì)是中國(guó)家庭全新的推崇。我相信未來(lái)投影機(jī)一定會(huì)走進(jìn)廣大的尋常百姓家庭里。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們生活、娛樂(lè)層次的提高，家庭投影機(jī)也會(huì)是三足的很有勢(shì)力的一極。

 　 應(yīng)該說(shuō)，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)闊了新渠道，而市場(chǎng)容量的擴(kuò)大又打破了投影機(jī)廠商原本涇渭分明的渠道界限。不難看出，技術(shù)在改變市場(chǎng)，市場(chǎng)也在悄悄地改造著投影技術(shù)的走向。因此我們可以說(shuō)教育還在占有優(yōu)勢(shì)，但已經(jīng)不是“得教育者得天下”的局面了。