權力重構：彩電業(yè)革命的高潮

    誰掌握有彩電行業(yè)的真實權力？是銷量規(guī)模一直領先的海信、創(chuàng)維嗎？答案是否定的。彩電行業(yè)的“權力重構”是一個從2013年即已開始的命題。只不過今天，這場變革已經(jīng)接近高潮而已。

    免費彩電：幻想還是現(xiàn)實？

    阿里巴巴要推免費彩電了？對于彩電這個客廳門面、“耗財”大戶，如果真能免費豈不是“大快人心”。但是天下真有免費午餐嗎？

    2014年中，樂視超級電視推出了新一波價格攻勢。這波價格策略的核心是重構彩電產(chǎn)品的價值結構。樂視幾乎以50%的彩電售價+50%的互聯(lián)網(wǎng)付費內容的“套餐形式”，壓低了其產(chǎn)品的表面售價，同時也壓低了其綜合服務的真實售價——這其中唯一的問題即在于：消費者未必真的需要那50%價值的付費內容。

    這個問題的本質類似于去年電信行業(yè)吵得比較火爆的：“用不完的流量去哪了”的問題。當然，套餐不可能完全按需求定制，標準化后的套餐必然面對一部分消費者出現(xiàn)“部分服務過剩”的狀態(tài)，就如同另一部分消費者感受到的是“部分服務不足”一樣。不過，對于內容捆綁硬件的套餐電視形態(tài)中，與電信的運營商手機套餐最大的不同在于：手機流量是必須的、多少都會用一些，付費內容卻可以“完全不看”。

    然而，樂視套餐的結構性缺陷（即很多消費者沒有觀看付費內容的習慣這個問題），并沒有阻礙樂視超級電視的成功。2014年底，樂視以超過2成的市場占有率，霸占電商銷量頭名位置，并在整個彩電行業(yè)獲得了接近8%的份額。

    2015年春，另一家“運營商”也推出了電視機。這就是鵬博士旗下的大麥。2014年大麥將4K超清智能盒子與100M長城寬帶套餐銷售，效果不錯。這一組合為超高帶寬提供了必要性：你要看超高清了，同時也為超高清盒子提供了最基礎的通信硬件支持。這種組合的內在價值非常完美。

    在盒子成功的基礎上，大麥自然想到了電視機也可以玩玩�？傊�上游靠代工，下游自己也有寬帶銷售渠道，運營電視產(chǎn)品的邊際成本增加可控可接受。同時，前面樂視超級電視的成功，也為其探明了一定的市場規(guī)律。盒子、電視、智能路由的硬件組合，也為鵬博士從實用型產(chǎn)品端，布局未來智能家庭趟出了一條新路。鵬博士視此為重要的戰(zhàn)略新機遇。

    在樂視、大麥兩家企業(yè)率先嘗試“半運營”性彩電之后，真正的互聯(lián)網(wǎng)大佬阿里巴巴登場了：這里的阿里巴巴不是簡單的淘寶購物。阿里系通過多方向投資，已經(jīng)形成購物、公共服務、金融、文化內容、網(wǎng)絡視頻，以及華數(shù)傳媒的網(wǎng)絡電視牌照等在內的完整生態(tài)。

    來自中國臺灣媒體報道稱，阿里想跟鴻海合作，因為鴻海代工許多電視機、顯示器，阿里希望鴻海代工的電視機、顯示器里，都搭載阿里云OS系統(tǒng)。不過，誰制造、誰研發(fā)這已經(jīng)不重要，重要的是，如果真的有阿里電視，阿里巴巴會打包多少套餐？或者消費者能賺到多少實惠？

    相比鵬博士只提供帶寬、樂視和小米能提供視頻，阿里可提供的服務更為多樣：視頻、購物、金融三大板塊的整合會更超乎傳統(tǒng)彩電生態(tài)的邊界想象力。當然，這樣的產(chǎn)品也會更為實惠，甚至免費（因為阿里有著更強大的邊際價值和更長的長尾收益）。

    以上這是互聯(lián)網(wǎng)電視的新玩法。讀者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這些玩法之中，傳統(tǒng)彩電巨頭不見了身影�；蛘哒f，在彩電業(yè)內已經(jīng)可以劃出一些小圈子，這些圈子里幾乎沒有了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的發(fā)言權。這種變化既是筆者所謂的產(chǎn)業(yè)權力重構。