投影行業(yè)根本規(guī)律已經(jīng)徹底改變

    原有行業(yè)成長動力模型失效、新的行業(yè)變革集中涌現(xiàn)：這是投影行業(yè)出現(xiàn)空前焦灼氛圍的核心原因。對此，讀者最想問的問題即應(yīng)該是“投影行業(yè)成長的新動力”在哪里？

    思考投影行業(yè)成長新動力這個問題的方法是：新中求新。即從投影行業(yè)真正高速增長的細(xì)分領(lǐng)域，找到一些共性因素。這些共性因素就是行業(yè)成長的動力和方向。這個方法的本質(zhì)既是：不看存量，只看趨勢。

    第一， 新光源，包括激光和LED光源，都在給投影行業(yè)帶來一些新的空間。激光可以實(shí)現(xiàn)高亮產(chǎn)品技術(shù)門檻的降低。這對于中期市場范圍內(nèi)，擴(kuò)大工程投影產(chǎn)品的用量具有極大的幫助。同時，激光的高亮也可以幫助用戶選擇更高端的高對比度屏幕，這就誕生了“激光電視”這類新概念產(chǎn)品，開辟了嶄新的客廳應(yīng)用模式。LED光源的優(yōu)勢在于可以實(shí)現(xiàn)非常小的產(chǎn)品體積和更低的成本，與微投影結(jié)合，在娛樂、移動商務(wù)等領(lǐng)域有一展拳腳的機(jī)會。同時，如果LED光源的亮度進(jìn)一步提升、激光光源成本顯著降低，那么其帶來的行業(yè)想象空間將是空前的。

    產(chǎn)品創(chuàng)新是無止境的。不僅是新光源，新造型、新功能、新組件都是可以選擇的方向。抓住市場的秘訣不僅在于能不能實(shí)現(xiàn)價格優(yōu)勢，更在于能不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的“一見鐘情”。這是產(chǎn)品從內(nèi)涵研發(fā)到外圍包裝營銷的系統(tǒng)化變革。

    第二， 新秀品牌的作為，給投影行業(yè)帶來了品牌文化和價值結(jié)構(gòu)的新思維。如極米和堅果的互聯(lián)網(wǎng)粉絲、極致產(chǎn)品文化結(jié)合在一起，構(gòu)建堡壘性的品牌切割市場，從而規(guī)避了簡單價格競爭帶來的行業(yè)傷害。另一方面，國內(nèi)很多短焦投影新秀、激光投影新秀，都瞄準(zhǔn)中高端市場，甚至工程領(lǐng)域，回避簡單海量市場的殘酷競爭，實(shí)現(xiàn)有限規(guī)模條件下企業(yè)的“精致”價值。還有，激光電視產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)投影專注專業(yè)核心產(chǎn)品的形象，并實(shí)現(xiàn)屏幕、主機(jī)、音響的整體方案銷售，家電式服務(wù)。尤其是與電商結(jié)合，投影產(chǎn)品從單一單元產(chǎn)品到系統(tǒng)方案產(chǎn)品和全程服務(wù)理念整合的新價值，正在成為一種競爭時尚。如，明基已經(jīng)在京東商城把“服務(wù)”作為差異化競爭要件來加大宣傳。

    投影產(chǎn)品和投影應(yīng)用的價值必須遵從人本理念。投影廠商的思維中心要從冰冷的產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)移到溫暖的對客戶的人文關(guān)懷上。這是營銷重心的轉(zhuǎn)變、也是戰(zhàn)略理念的革命、還是研發(fā)思維的創(chuàng)新。總之，要讓用戶看、認(rèn)可到自己的新價值，投影廠商才能實(shí)現(xiàn)作為一個企業(yè)的經(jīng)營價值。這里面既有從研發(fā)到營銷的縱向產(chǎn)業(yè)調(diào)整，也有從屏幕到內(nèi)容的橫向產(chǎn)業(yè)生態(tài)的再整合。

    第三， 投影行業(yè)的發(fā)展，要扣緊社會文化進(jìn)步這個主線

    投影產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品的公共屬性是什么呢？他固然是一個科技產(chǎn)業(yè)、一個科技產(chǎn)品；但是它更是一個“服務(wù)產(chǎn)品”（上面第二點(diǎn)已經(jīng)提到）；同時還是一個“文化產(chǎn)品”。

    當(dāng)前，家庭大屏娛樂、企業(yè)大屏顯示應(yīng)用、社會大屏顯示應(yīng)用、顯示與物聯(lián)網(wǎng)，智慧城市等技術(shù)的結(jié)合在切實(shí)改造著投影行業(yè)的“宏觀環(huán)境”。如何有效的融入這種大的社會文化變革之中，并在里面找到自己的“技術(shù)與服務(wù)”定位，是投影企業(yè)確立自身前進(jìn)方向和未來藍(lán)圖的基礎(chǔ)。

    這些社會變革帶來了三個愿景是：首先，傳統(tǒng)投影產(chǎn)業(yè)商用和教育占據(jù)絕對銷量的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)恐難長久。對應(yīng)的變化是，銷售數(shù)量規(guī)模口徑上，工程和家用的弱勢地位可能會被強(qiáng)有力的改變。其次，亮度作為投影最核心指標(biāo)，傳統(tǒng)的“拖后腿”形象，有望隨著激光等新技術(shù)的普及而變成“過�！�，這會促進(jìn)高對比度為特征的高端屏幕需求的大幅度增長，構(gòu)成投影產(chǎn)業(yè)的另一個重要盈利極。第三，投影產(chǎn)品的未來價值，必須依托于一個以智能為特征、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為核心，包含從內(nèi)容、軟件、體系平臺等在內(nèi)的“生態(tài)鏈”，對應(yīng)于投影企業(yè)的調(diào)整則是服務(wù)化轉(zhuǎn)型（不僅是渠道企業(yè)、制造廠商也會相應(yīng)作出服務(wù)化轉(zhuǎn)型）。

    到2020年，投影行業(yè)普教和廉價商務(wù)產(chǎn)品市場萎縮到不足目前的三分之一；家用和微投市場突破70萬臺，工程市場突破30萬臺；短焦和激光產(chǎn)品基本普及；包括屏幕和服務(wù)在內(nèi)的非投影主機(jī)價值占整個行業(yè)產(chǎn)出的50%以上；同時，行業(yè)整體產(chǎn)出翻番，利潤率亦大幅度提升；行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新品牌的份額比例顯著增加，部分傳統(tǒng)企業(yè)將退出歷史舞臺。這樣的一個行業(yè)藍(lán)圖已經(jīng)可以窺見：這也是對文章開頭序言中三個問題的回答。

    所以，投影行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新動力源就應(yīng)該是：轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、向服務(wù)要價值、向系統(tǒng)方案要價值、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，文化創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新、整合有利的行業(yè)資源和要素形成伙伴化競爭方隊、充分利用并徹底融入互聯(lián)網(wǎng)時代和智能技術(shù)之中，向兄弟產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新品牌學(xué)習(xí)、加快行業(yè)和產(chǎn)品更迭速度，實(shí)現(xiàn)新需求環(huán)境條件下的二次發(fā)展。

    這一動力源的根本特點(diǎn)是：本文開篇提到的三個發(fā)展階段的核心動力具有單一性；而未來投影產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的核心動力則具有系統(tǒng)性——諸多要素必須綜合作用，諸多方面必須相互匹配，投影企業(yè)才能贏得發(fā)展和競爭的勝利。

    投影行業(yè)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力的變化，既是投影行業(yè)發(fā)展根本規(guī)律的變化。而目前新技術(shù)、新產(chǎn)品、新渠道、傳統(tǒng)品牌新動作、傳統(tǒng)渠道新變化、市場競爭新變化，都是這種行業(yè)本質(zhì)規(guī)律變革的外在表現(xiàn)。而理解并掌握這種行業(yè)規(guī)律的變遷，則是目前環(huán)境下投影企業(yè)避免焦灼情緒、冷靜從事、健康發(fā)展的第一步。