變遷的力量：交互平板與教育顯示需求的互動(dòng)

    如果將經(jīng)歷了2013年成長(zhǎng)低迷之后，2014年交互智能平板產(chǎn)品的市場(chǎng)爆發(fā)看成“龍?zhí)ь^”，那么2015-2016年交互平板對(duì)傳統(tǒng)電子白板產(chǎn)品的超越就即將是真正的“飛龍?jiān)谔臁绷�。那么，面�?duì)年度45%以上的市場(chǎng)增幅，交互式平板的魅力到底在哪里呢？或者說(shuō)，為何教育市場(chǎng)愿意追捧交互平板，并超過(guò)對(duì)傳統(tǒng)投影類電子白板的青睞呢？

    筆者認(rèn)為，知曉以上問(wèn)題的答案，必須從交互平板自身的技術(shù)特點(diǎn)，教育顯示市場(chǎng)自身的需求特點(diǎn)，以及投影和平板兩個(gè)顯示產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)談起。其中，教育顯示市場(chǎng)自身的需求特點(diǎn)，是決定性因素。

    教育顯示市場(chǎng)意料之中和意料之外的兩個(gè)變化

    首先，來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。2009年教育市場(chǎng)中的最大頭，普教市場(chǎng)電子白板的普及度只有3個(gè)百分點(diǎn)，而2014年底這一數(shù)據(jù)達(dá)到了48%。電子白板普及度的提升，主要得益于政府政策的調(diào)整。2009年開(kāi)始“班班通”工程開(kāi)始要求教室普遍配置電子白板。電子白板行業(yè)得到了巨大的市場(chǎng)需求的釋放。一個(gè)數(shù)據(jù)是，2008年全國(guó)電子白板銷量只有3.2萬(wàn)臺(tái)，2009年則達(dá)到6.7萬(wàn)臺(tái)，2014年預(yù)計(jì)超過(guò)75萬(wàn)臺(tái)，2016年會(huì)超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

    電子白板產(chǎn)品在教育，尤其是普教市場(chǎng)的普及是一個(gè)“意料之中”的變化。對(duì)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家的教育實(shí)踐，可以清晰看到這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。比如，英國(guó)2003 年 10 月發(fā)布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,小學(xué)、中學(xué)和特殊學(xué)校使用電子白板的比例分別為 48%、82%和 53%——這一數(shù)據(jù)依然高于目前我國(guó)的平均水平。

    電子白板市場(chǎng)早晚會(huì)迎來(lái)教育系統(tǒng)較高的采購(gòu)需求，這是整個(gè)行業(yè)都可預(yù)知的一個(gè)變化。2010年至今，年度增幅一直維持三成以上的市場(chǎng)變化，給予了電子白板市場(chǎng)新品牌、新技術(shù)產(chǎn)品 “發(fā)展和生存的空間”，并讓交互平板看到了“有利可圖”的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而形成了交互平板產(chǎn)品大發(fā)展的“原始動(dòng)力”。

    相對(duì)于需求市場(chǎng)的客觀容量而言，需求市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)的調(diào)整卻是始料未及的事情：這既是教育顯示市場(chǎng)的“意料之外”的變化——電子白板采購(gòu)權(quán)下放到縣區(qū)一級(jí)政府。

    與2010年之前，教育市場(chǎng)投影機(jī)等顯示產(chǎn)品采購(gòu)、班班通工程基本依賴于“省級(jí)大單”實(shí)現(xiàn)企業(yè)份額分配不同，2013年之后交互平板的發(fā)展更依賴于新的采購(gòu)主體“區(qū)縣”政府的“青睞”。

    財(cái)權(quán)、物權(quán)、采購(gòu)權(quán)的下放，體現(xiàn)了“采購(gòu)”與“使用”的距離的縮短。縣區(qū)級(jí)政府，無(wú)疑更清晰的了解基礎(chǔ)教育部門、學(xué)校、教室、和教師的真實(shí)需求。同時(shí)，隨著教育顯示和互動(dòng)設(shè)備的高度普及，市場(chǎng)規(guī)模的增加，政府運(yùn)作也需要更為分散的決策方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)“價(jià)格、產(chǎn)品性能”等方面風(fēng)險(xiǎn)的分散，并實(shí)現(xiàn)了依據(jù)各地自身經(jīng)濟(jì)承受力的采購(gòu)靈活性。

    總之，縣區(qū)級(jí)采購(gòu)為主體的“新的電子白板市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”導(dǎo)致了兩個(gè)重要變化：第一個(gè)是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌選型更為靈活，破除了“省集采”的相對(duì)壟斷格局；第二個(gè)是采購(gòu)者更多的聽(tīng)取基層使用者的意見(jiàn)，形成了更一致的采購(gòu)和使用之間的利益價(jià)值鏈。

    這兩點(diǎn)變化有助于新的技術(shù)、新的市場(chǎng)主體對(duì)交互教學(xué)市場(chǎng)的滲透，也有助于注重產(chǎn)品體驗(yàn)創(chuàng)新的“交互平板”產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，區(qū)縣作為新的市場(chǎng)主體，更要求傳統(tǒng)電子白板企業(yè)渠道下沉、作風(fēng)轉(zhuǎn)變、服務(wù)能力升華。這些變化也帶給了整個(gè)行業(yè)“結(jié)構(gòu)性變革的機(jī)會(huì)”。