2014：國內彩電市場銷量增長還是下降

    實現2014年彩電市場，在新產品、新技術和新應用增加的帶動下，市場規(guī)模不下滑、甚至繼續(xù)增長，這無疑是非常困難的事情。雖然對此，彩電企業(yè)依然會“明知山有虎，偏向虎山行”！但是對比而言，“保價”這一產業(yè)策略的實現難度則更低，對彩電企業(yè)的意義也更大。

    企業(yè)的目的是什么？答案很簡單，利潤。和利潤關系最緊密的市場數據是什么呢？當然是單價。

    但是，上文已經介紹過，面板產品、半導體IC，計算芯片和存儲芯片這些彩電產品的固定成本，長期趨勢是持續(xù)下降的。這就導致，完全相同的產品，只會一年比一年便宜。所以，彩電企業(yè)的保價，必須依賴于新產品的銷量增加。

    這些2014年的新產品包括4K、曲面、OLED、ULED等。這些產品占整體市場的比例，將從2013年度的個位數，上升到兩位數，甚至占據市場的12-18%的比例。新產品，帶給彩電企業(yè)的好處包括單價更高、利潤更高，也能激發(fā)消費者購買的欲望。不過，這些創(chuàng)新產品，依然不能成為彩電市場的真正“保價”主角。

    彩電企業(yè)的保價，更加會依賴“升級性產品”。所謂的升級性的產品，主要是指兩大方面的變化。第一是，顯示尺寸越來越大，例如激光投影電視是100寸起步的；第二是，產品輔助功能和性能日趨完善、強大和增加，比如標配閃存從4G提升到8G，甚至更高。

    以上這類產品性能的漸進性變化，雖然不具有“革命”或者迎接“新時代”的意義，卻是每個彩電企業(yè)都必須認真做好的事情。可以想見，2014年，彩電產品中的32寸等小尺寸銷量更少，主要市場被擠入臥室；60寸級別產品、甚至更大級別產品銷量增長加速；4核心的CPU配置和8G以上的閃存配置或成為主流，更高端產品也會問世，彩電核戰(zhàn)會升級到和手機、PC相當的水平；彩電附屬應用、附加值產品市場得到更大的重視和擴展，收費內容、游戲和附件市場進一步成熟——這些變化不是個別彩電企業(yè)的策略和戰(zhàn)術，而將是整個彩電行業(yè)的“齊步走”。

    在彩電企業(yè)保價策略的壓力下，2014年彩電市場必然會出現新品多、新技術多、產品更新更快的特點。這種行業(yè)心臟加速跳動的趨勢，還會與電商、互聯網營銷和互聯網彩電企業(yè)的市場參與，形成互動；與更加激烈的行業(yè)競爭，特別是價格競爭形成互動。

    在這樣的背景下，彩電企業(yè)保價的主觀意志是明確的，但是能在多大的程度上保持產品價格和利潤，或者說能不能剎住彩電市場均價下滑的趨勢，依然是一個未知數。

    因此，彩電企業(yè)圍繞2014年企業(yè)經營目標，除了新品和升級產品這兩個保價措施之外，還需要有第三個輔助策略，那就是現今最流行的“新利潤支點”理論。

    彩電產業(yè)進入智能和網絡時代，彩電應用日益復雜化，彩電產品作為功能承載平臺的戰(zhàn)略價值顯著加強。其中，核心的變化之一是，彩電成為了家庭互聯網最可能的“首先成熟的果子”。這就使得互聯網內容大佬，和彩電企業(yè)之間的合作成為可能。發(fā)揮彩電入口、通道和平臺的價值，彩電企業(yè)能成為怎樣的行業(yè)角色，能不能從中獲得新的利潤增值點呢？比如，TCL的游戲戰(zhàn)略、康佳的內容平臺戰(zhàn)略、海信已經擁有的2.6萬個智能應用……這些彩電內容的增長，正在為彩電企業(yè)提供“新經濟價值點”和利潤源泉的可能。

    開拓行業(yè)新利潤點，雖然有些“遠水不解2014年量價齊跌預期的近渴”，但是，卻是一個正當其時的行業(yè)戰(zhàn)略支點。而且是一個可能丟了這村，就再也沒有“新店”的行業(yè)契機。所以，2014年彩電市場上，彩電企業(yè)圍繞“商業(yè)模式、利潤模式、經營模式、產業(yè)模式的嘗試”，只會比之前更為熱烈。

    綜上所述，彩電企業(yè)2014年必須關注的任務很多，保量、保價、新利潤點和商業(yè)模式，每一個要點都不能疏忽。而且，彩電企業(yè)在這些不同方向采取的“措施”，還會交織作用，會和互聯網電視理念、電商革命交織作用，構成2014年有史以來最為復雜、形式不甚樂觀、卻又充滿新機遇的彩電市場。