山寨手機如何圖謀“轉正”

    國內手機市場究竟有多少個品牌？這個問題恐怕連工商總局都給不出準確的答案。因為，國內手機市場除了擁有眾多為人們熟識的品牌廠商，如三星蘋果這類外資巨頭、“中華酷聯”四大家族為代表的本土高手，還存在著一大批被“大廠商”稱為“山寨”的中小企業(yè)。

    這些中小手機品牌，在國內手機市場是一道獨特的風景線。雖然他們并不構成手機銷售市場的主體、也很難決定整個產業(yè)的市場走向，甚至很多品牌連基本的市場發(fā)言權都沒有，但是這些品牌卻服務著多達數千萬的手機用戶群體。這些中小手機廠商和大廠商，以及他們之間存在著獨特的競爭規(guī)律和發(fā)展規(guī)律。

    同時，作為自由市場經濟的必然運行結果，一些所謂的“山寨”企業(yè)，也在不斷強化自身的競爭力水平，逐漸實現企業(yè)發(fā)展的正規(guī)化和專業(yè)化。尤其是在近幾年智能手機興起之后，山寨廠商謀求“正�！逼放苹�的趨勢日益加速。對于那些已經積累起一定實力的中小手機企業(yè)，“轉正”正在成為一個不可回避的歷史性話題。

    中小手機廠商的成功與創(chuàng)新

    傳統(tǒng)手機行業(yè)，山寨手機，或者是中小手機企業(yè)能夠興起的市場基礎主要包括以下幾個方面。

    第一， 手機產品的主要技術集中在屏幕、中央芯片和智能天線等環(huán)節(jié)。這些部分均有充足供應的上游企業(yè)提供差異化成本和檔次的配件。同時，芯片供應商還會提供標準化的“公版”設計。手機企業(yè)需要的只是選擇兼容性產品，制造外殼和印刷電路板。后兩者的技術含量不高，同時也不需要“大團隊”的協(xié)同。手機產品在整機制造上的這些特點，使得中小企業(yè)也能進入該領域，甚至能夠在非常簡陋的條件下生產出高品質的產品。

    第二， 手機市場對產品的需求具有多樣性。與任何傳統(tǒng)的家電或者電器產品不同，手機不僅是一款高科技電子產品，還具有“個人”屬性特征：甚至，可以認為手機是現代消費市場的個人“飾品”之一。這就像穿著衣服一樣，消費者對手機產品具有天然的功能以外的差異化消費需求。在消費者對手機產品天然具有多樣性、個性化消費需求的前提下，在零售渠道市場也必然形成差異化的市場分布格局。運營商市場、連鎖賣場或者專賣店、數碼城，與網絡銷售等多種渠道并存，不僅滿足消費者差異化消費的需求，更給中小手機品牌提供了市場運作的渠道基礎。

    第三， 中小手機企業(yè)，作坊公司抓住了消費者“物美價廉”的消費心理。小型企業(yè)在流程管理、制造管理和采購鏈控制上往往采用更為靈活的體系。這些靈活性體現在產品的設計、加工、組裝、銷售和上游采購各個環(huán)節(jié)。這不僅保障了中小企業(yè)產品形成市場差異化的競爭力，也保障了產品更低的成本。同時，這些企業(yè)也會鉆一些政策管理的漏洞、簡化一些手續(xù)成本，并最大程度壓低營銷成本，以滿足“同等配置更便宜，或者同等價格配置更高”的競爭需求。

    第四， 以上三點雖然是山寨手機能夠獲得市場成功的關鍵因素，但是卻不是山寨和中小手機企業(yè)的最核心競爭力。上述三點，或多或少，對于外資巨頭或者國內大品牌廠商都是同等存在的有利因素。例如，手機核心技術在少數配件中的集中化，市場對產品多樣性的需求和渠道體系的多樣化，就是對任何品牌都平等的市場機遇。此外，山寨手機的成本優(yōu)勢是建立在“規(guī)模小的靈活性”之上，但是對于銷量高的產品，大型企業(yè)則可以依托“規(guī)模大”的采購和運營優(yōu)勢、攤薄成本，獲得另一種市場價格優(yōu)勢。

    因此，探討山寨和中小企業(yè)手機廠商的成功，還必須發(fā)掘出這些廠商們真正獨特的價值點。這個點就是基于市場需求多樣性的產品創(chuàng)新優(yōu)勢。

    山寨手機是花樣最多的手機。在傳統(tǒng)手機市場，山寨和中小企業(yè)手機廠商在手機造型的隨意性和創(chuàng)造性上，在手機產品的“飾品”價值的挖掘上，遠遠超過了國際巨頭企業(yè)。比如，繪制有特殊的圖案、具有特殊的卡通造型、多樣化的顏色選擇等等。中小企業(yè)雖然在產品創(chuàng)意創(chuàng)新上，偶有模仿大品牌、完善大品牌設計或者照搬開通形象等知識產權侵權行為，但是這些企業(yè)確實在產品的“審美性”多元化創(chuàng)新上確立了業(yè)績最高的成就地位。

    中小手機廠商善于把握消費需求差異性、善于掌控手機產品作為“飾品”產品價值的競爭力，是這些被稱為山寨企業(yè)的廠商，真正超越傳統(tǒng)國際大廠和名牌產品的長處所在，也是支撐這些企業(yè)不斷發(fā)展的關鍵“差異化”競爭力之一。