山寨手機(jī)如何圖謀“轉(zhuǎn)正”

中小手機(jī)廠商的成功與創(chuàng)新

    國內(nèi)手機(jī)市場究竟有多少個品牌？這個問題恐怕連工商總局都給不出準(zhǔn)確的答案。因為，國內(nèi)手機(jī)市場除了擁有眾多為人們熟識的品牌廠商，如三星蘋果這類外資巨頭、“中華酷聯(lián)”四大家族為代表的本土高手，還存在著一大批被“大廠商”稱為“山寨”的中小企業(yè)。

    這些中小手機(jī)品牌，在國內(nèi)手機(jī)市場是一道獨特的風(fēng)景線。雖然他們并不構(gòu)成手機(jī)銷售市場的主體、也很難決定整個產(chǎn)業(yè)的市場走向，甚至很多品牌連基本的市場發(fā)言權(quán)都沒有，但是這些品牌卻服務(wù)著多達(dá)數(shù)千萬的手機(jī)用戶群體。這些中小手機(jī)廠商和大廠商，以及他們之間存在著獨特的競爭規(guī)律和發(fā)展規(guī)律。

    同時，作為自由市場經(jīng)濟(jì)的必然運行結(jié)果，一些所謂的“山寨”企業(yè)，也在不斷強(qiáng)化自身的競爭力水平，逐漸實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的正規(guī)化和專業(yè)化。尤其是在近幾年智能手機(jī)興起之后，山寨廠商謀求“正�！逼放苹�的趨勢日益加速。對于那些已經(jīng)積累起一定實力的中小手機(jī)企業(yè)，“轉(zhuǎn)正”正在成為一個不可回避的歷史性話題。

    傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，山寨手機(jī)，或者是中小手機(jī)企業(yè)能夠興起的市場基礎(chǔ)主要包括以下幾個方面。

    第一， 手機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)集中在屏幕、中央芯片和智能天線等環(huán)節(jié)。這些部分均有充足供應(yīng)的上游企業(yè)提供差異化成本和檔次的配件。同時，芯片供應(yīng)商還會提供標(biāo)準(zhǔn)化的“公版”設(shè)計。手機(jī)企業(yè)需要的只是選擇兼容性產(chǎn)品，制造外殼和印刷電路板。后兩者的技術(shù)含量不高，同時也不需要“大團(tuán)隊”的協(xié)同。手機(jī)產(chǎn)品在整機(jī)制造上的這些特點，使得中小企業(yè)也能進(jìn)入該領(lǐng)域，甚至能夠在非常簡陋的條件下生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

    第二， 手機(jī)市場對產(chǎn)品的需求具有多樣性。與任何傳統(tǒng)的家電或者電器產(chǎn)品不同，手機(jī)不僅是一款高科技電子產(chǎn)品，還具有“個人”屬性特征：甚至，可以認(rèn)為手機(jī)是現(xiàn)代消費市場的個人“飾品”之一。這就像穿著衣服一樣，消費者對手機(jī)產(chǎn)品具有天然的功能以外的差異化消費需求。在消費者對手機(jī)產(chǎn)品天然具有多樣性、個性化消費需求的前提下，在零售渠道市場也必然形成差異化的市場分布格局。運營商市場、連鎖賣場或者專賣店、數(shù)碼城，與網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道并存，不僅滿足消費者差異化消費的需求，更給中小手機(jī)品牌提供了市場運作的渠道基礎(chǔ)。

    第三， 中小手機(jī)企業(yè)，作坊公司抓住了消費者“物美價廉”的消費心理。小型企業(yè)在流程管理、制造管理和采購鏈控制上往往采用更為靈活的體系。這些靈活性體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、加工、組裝、銷售和上游采購各個環(huán)節(jié)。這不僅保障了中小企業(yè)產(chǎn)品形成市場差異化的競爭力，也保障了產(chǎn)品更低的成本。同時，這些企業(yè)也會鉆一些政策管理的漏洞、簡化一些手續(xù)成本，并最大程度壓低營銷成本，以滿足“同等配置更便宜，或者同等價格配置更高”的競爭需求。

    第四， 以上三點雖然是山寨手機(jī)能夠獲得市場成功的關(guān)鍵因素，但是卻不是山寨和中小手機(jī)企業(yè)的最核心競爭力。上述三點，或多或少，對于外資巨頭或者國內(nèi)大品牌廠商都是同等存在的有利因素。例如，手機(jī)核心技術(shù)在少數(shù)配件中的集中化，市場對產(chǎn)品多樣性的需求和渠道體系的多樣化，就是對任何品牌都平等的市場機(jī)遇。此外，山寨手機(jī)的成本優(yōu)勢是建立在“規(guī)模小的靈活性”之上，但是對于銷量高的產(chǎn)品，大型企業(yè)則可以依托“規(guī)模大”的采購和運營優(yōu)勢、攤薄成本，獲得另一種市場價格優(yōu)勢。

    因此，探討山寨和中小企業(yè)手機(jī)廠商的成功，還必須發(fā)掘出這些廠商們真正獨特的價值點。這個點就是基于市場需求多樣性的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。

    山寨手機(jī)是花樣最多的手機(jī)。在傳統(tǒng)手機(jī)市場，山寨和中小企業(yè)手機(jī)廠商在手機(jī)造型的隨意性和創(chuàng)造性上，在手機(jī)產(chǎn)品的“飾品”價值的挖掘上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國際巨頭企業(yè)。比如，繪制有特殊的圖案、具有特殊的卡通造型、多樣化的顏色選擇等等。中小企業(yè)雖然在產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新上，偶有模仿大品牌、完善大品牌設(shè)計或者照搬開通形象等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，但是這些企業(yè)確實在產(chǎn)品的“審美性”多元化創(chuàng)新上確立了業(yè)績最高的成就地位。

    中小手機(jī)廠商善于把握消費需求差異性、善于掌控手機(jī)產(chǎn)品作為“飾品”產(chǎn)品價值的競爭力，是這些被稱為山寨企業(yè)的廠商，真正超越傳統(tǒng)國際大廠和名牌產(chǎn)品的長處所在，也是支撐這些企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵“差異化”競爭力之一。

面對大屏智能手機(jī)的崛起，中小企業(yè)差異化創(chuàng)新遭遇瓶頸

面對大屏智能手機(jī)的崛起，中小企業(yè)差異化創(chuàng)新遭遇瓶頸

    成本優(yōu)勢和造型創(chuàng)意設(shè)計是中小手機(jī)企業(yè)最關(guān)鍵的競爭力。但是，這兩個有效的傳統(tǒng)競爭工具卻在智能手機(jī)時代被不斷弱化。

    智能手機(jī)產(chǎn)品與傳統(tǒng)手機(jī)比較，產(chǎn)品差異主要體現(xiàn)在關(guān)鍵配件在整機(jī)成本中的占比不斷提升上。比如，核心處理芯片，智能手機(jī)的計算能力更強(qiáng)、市場競爭更為激烈，高端主流企業(yè)市場份額更為集中，消費需求也日趨高端化。這使得手機(jī)核心處理芯片的采購市場集中化、產(chǎn)品層次多樣性被打破，同時因為要采用更高性能的產(chǎn)品，單款芯片的成本在整個手機(jī)中所占比例也在上漲。

    另一方面，智能手機(jī)產(chǎn)品成本構(gòu)成的另一大主體“屏幕”，也在向著高端化和大屏幕化發(fā)展。手機(jī)屏幕的像素密度、顯示性能和顯示尺寸的不斷增加，使得屏幕在手機(jī)，特別是廉價產(chǎn)品中所占的成本比例不斷提升。以顯示尺寸為例，過去三年內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品屏幕大小指標(biāo)均值增長了一倍，主流對角線尺寸從2到4英寸，已經(jīng)發(fā)展成為3.5到5英寸以上。

    核心部件成本的上漲，在產(chǎn)品總成本中占比的提升，使得中小企業(yè)能夠有效控制的產(chǎn)品成本組成比例不斷減少，其相對于大型企業(yè)，依托經(jīng)營靈活性獲得的成本優(yōu)勢不斷被削弱。這顯著影響了中小手機(jī)廠商的生存發(fā)展環(huán)境。但是壞消息還不止于此。

    大屏智能手機(jī)是典型的“同質(zhì)化”產(chǎn)品。雖然消費者的市場需求是多樣性的，手機(jī)作為個人隨身電子消費品， “飾品”的價值并未改變。但是，“技術(shù)”追求和“功能”追求，所造成的硬件變遷，卻正在消磨手機(jī)企業(yè)“差異化創(chuàng)新”的空間。

    比如，智能手機(jī)多數(shù)采用谷歌安卓系統(tǒng)。部分手機(jī)廠商雖然推出定制化、個性化的OS UI，但是這方面的投入，卻是傳統(tǒng)的“造型創(chuàng)新”所不能比擬的。首先，開發(fā)定制化UI，比開發(fā)新造型、新模具需要更多的人員。研究表明，最低限度下一個造型性的手機(jī)創(chuàng)新僅需要3到5人的團(tuán)隊，就能完成。但是，一個定制化UI的團(tuán)隊少則數(shù)十人，多則需要數(shù)百人——對于那些真正小型化的手機(jī)企業(yè)，這樣的團(tuán)隊規(guī)模是其無法承受的。

    其次，傳統(tǒng)的造型差異化創(chuàng)新的周期是非常短的。一個月就能推出一波新品的速度，曾經(jīng)是“山寨”手機(jī)創(chuàng)新團(tuán)隊最驕傲的作戰(zhàn)業(yè)績，也是其“藐視”所謂正規(guī)軍團(tuán)的優(yōu)勢所在。但是，開發(fā)定制化的UI，卻需要數(shù)個月，甚至半年、一年的時間。這其中的成本增長不言而喻。而且，更長的差異化開發(fā)周期，也使得中小手機(jī)廠商所謂的“靈活性”大打折扣，反過來蠶食這些企業(yè)成本管理上的優(yōu)勢。

    軟件創(chuàng)新不行，那么中小手機(jī)廠商可否向此前一樣玩硬件創(chuàng)意、造型創(chuàng)新呢？答案是，這方面的空間也已經(jīng)嚴(yán)重萎縮。智能手機(jī)因為要運行更為復(fù)雜的數(shù)據(jù)程序、多媒體程序，實現(xiàn)舒適的觀看和觸控功能，越來越需要更為巨大的屏幕。這就導(dǎo)致手機(jī)在空間體積上，絕大部分被“屏幕”和必要的其它功能組件占據(jù)。留給企業(yè)進(jìn)行造型差異化設(shè)計的空間少之又少。

    智能手機(jī)正面屬于屏幕，背面的造型設(shè)計空間不是依然有效嗎？中小企業(yè)是不是可以充分利用這部分產(chǎn)品空間呢？答案依然是否定的。智能手機(jī)的背部空間個性化設(shè)計市場已經(jīng)被各種“手機(jī)套”所占據(jù)。而更換新款手機(jī)套，會比設(shè)計獨特的背部造型和外觀，市場成本更低。本著市場競爭是成本銷量和性能收益的黃金結(jié)合的觀點，中小手機(jī)廠商在手機(jī)背殼上做創(chuàng)新文章的商業(yè)價值并不顯著。

    曾經(jīng)，面向低成本的差異化的產(chǎn)品設(shè)計是中小手機(jī)廠商的“看家本領(lǐng)”，也是其領(lǐng)先于“三星、蘋果、諾基亞”等行業(yè)巨頭的競爭優(yōu)勢。但是，隨著大屏智能手機(jī)的普及，中小企業(yè)廠商的這種優(yōu)勢實力正在削弱，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，中小手機(jī)廠商必須尋找新的市場價值點。

中小手機(jī)廠商謀發(fā)展，“轉(zhuǎn)正”路漫漫

中小手機(jī)廠商謀發(fā)展，“轉(zhuǎn)正”路漫漫

    討論中小手機(jī)廠商，在智能大屏手機(jī)市場內(nèi)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型問題，并不是討論讓這些企業(yè)和蘋果、三星等國際巨頭正面較量的問題。而是強(qiáng)調(diào)，在智能手機(jī)市場的前提下，一些傳統(tǒng)的市場行為、競爭做法已經(jīng)失效，中小企業(yè)廠商必須建立起對手機(jī)市場和自身發(fā)展嶄新的認(rèn)識和新層次的定位的問題。

    比如，此前“山寨”手機(jī)山寨最多的“造型創(chuàng)新”，隨著手機(jī)大屏化的發(fā)展、手機(jī)殼市場的發(fā)展已經(jīng)不再具有典型的競爭價值，甚至已經(jīng)很難制造出“特色創(chuàng)新造型”的手機(jī)產(chǎn)品。再比如，手機(jī)企業(yè)隨著智能化產(chǎn)品的發(fā)展，無論是硬件設(shè)計、還是軟件設(shè)計，甚至是基本組裝過程，對工藝、人員的要求都有所提升。中小企業(yè)以往的靈活性則呈現(xiàn)下降的趨勢。運作一個手機(jī)產(chǎn)品所需的最小團(tuán)隊規(guī)模也在不斷增長。

    尤其是后者，手機(jī)市場需要的品牌最小團(tuán)隊規(guī)模的增加，已經(jīng)導(dǎo)致很多小手機(jī)企業(yè)自行放棄市場競爭，轉(zhuǎn)為配件企業(yè)；另一些大一點的手機(jī)廠商則謀求更為正規(guī)化的運作方式：因為他們需要更多的銷量和市場份額，來承擔(dān)和分?jǐn)偲髽I(yè)規(guī)模增加帶來的額外成本。

    整個中小手機(jī)品牌市場，在過去的兩年內(nèi)，市場競爭層次的明顯提高，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的共識。一個最典型的表現(xiàn)是，更多的企業(yè)在競爭因素中加入了“營銷概念”：更多的手機(jī)廠商建立了官網(wǎng)、更多的手機(jī)廠商具有明確的新品推出期的宣傳策略、更多的手機(jī)企業(yè)在強(qiáng)調(diào)基于自主設(shè)計和開發(fā)所帶來的“知識產(chǎn)權(quán)”權(quán)益；同時，還有一些廠商為了保障制造工藝已經(jīng)選擇將產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行代工外包，自己則成為典型的設(shè)計、銷售和服務(wù)為主的輕型企業(yè)……

    在中小企業(yè)手機(jī)品牌增加“市場運營手段”和提升市場競爭層次的同時，更有一些行業(yè)內(nèi)的陋習(xí)正在被丟棄：比如，山寨產(chǎn)品的無保障售后情況、比如模仿他人產(chǎn)品、更比如忽視必要的產(chǎn)品檢測和政府監(jiān)管、甚至出售翻修機(jī)等陋習(xí)，正在遠(yuǎn)離中小手機(jī)品牌。因為，越來越多的手機(jī)企業(yè)意識到，也許一個巨大的市場份額并不是生存的必須品，但是建立足夠好的用戶口碑則十分重要。尤其是對于中小企業(yè)，份額少的品牌，高粘性的用戶群甚至是“唯一的長期生存”的途徑。

    在中小手機(jī)廠商努力提升市場競爭層次的過程中，這些企業(yè)也遭受了一些新的不利因素：管理成本的增加、運營成本的增加、對市場營銷，特備是品牌化營銷的陌生等等。這就決定了這些企業(yè)必須提升產(chǎn)品自身的毛利水平，以中和各種成本因素的上漲；同時必須不斷學(xué)習(xí)新的市場運作手段，來實現(xiàn)銷售層次的提升，保障價格優(yōu)勢日益不再明顯的“產(chǎn)品”能夠獲得市場的認(rèn)可，并建立起足夠的用戶粘性。

    當(dāng)然，在中小手機(jī)企業(yè)意識到手機(jī)市場需要新的競爭原則，自身定位必須提升的背景下，他們面臨的也不僅僅是挑戰(zhàn)。歷史在關(guān)閉了一扇門的時候，已經(jīng)為中小手機(jī)企業(yè)打開了另一扇門。

    中小手機(jī)廠商面臨的市場機(jī)遇主要包括：智能手機(jī)的大發(fā)展，同時智能手機(jī)在核心的芯片和屏幕市場并不存在PC那樣的壟斷態(tài)勢，企業(yè)配件采購、營銷管理、渠道落地方面的選擇范疇更為廣泛；網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售的大發(fā)展，這使得中小手機(jī)企業(yè)可以找到“成本承受力”之內(nèi)的全國范圍性的營銷手段和銷售模式；手機(jī)市場的差異化消費和高頻度更新消費的基本局面并沒有改變，而市場自身卻缺乏差異化的產(chǎn)品供給，這給擅長創(chuàng)新的中小手機(jī)品牌留下了足夠多的市場空間，也使得少數(shù)行業(yè)巨頭難以全面壟斷市場；智能手機(jī)市場低價格產(chǎn)品已經(jīng)被認(rèn)可，但是消費者依然習(xí)慣于追求產(chǎn)品性能指標(biāo)的提升，二者結(jié)合使得傳統(tǒng)山寨產(chǎn)品“同等價格配置更高、同等配置價格更低”的市場競爭法則依然有效；谷歌安卓系統(tǒng)的免費開放，降低了中小業(yè)者的進(jìn)入門檻，并能夠提供更好的用戶操作體驗（這是功能機(jī)時代，中小企業(yè)所不能實現(xiàn)的）……

    因此，中小手機(jī)廠商在智能時代的發(fā)展，并不是一片黑暗，而是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而且是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。只要中小手機(jī)企業(yè)能夠認(rèn)清歷史形式、掌控行業(yè)規(guī)律、緊抓機(jī)遇市場和機(jī)遇產(chǎn)品，傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)品時代中小手機(jī)廠商獲得大發(fā)展的局面就會再現(xiàn)，甚至更為輝煌。

學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)，中小手機(jī)廠商再發(fā)展更需“創(chuàng)新”

學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)，中小手機(jī)廠商再發(fā)展更需“創(chuàng)新”

    過去十年的通信市場品牌，沒落與崛起的事例非常之多。例如國際上，曾經(jīng)的手機(jī)三巨頭，摩托羅拉和愛立信的衰退，新秀蘋果和三星的強(qiáng)勢崛起；在國內(nèi)則有ut斯達(dá)康小靈通業(yè)務(wù)的衰退、曾經(jīng)的“山寨之王”天語的沒落，或者酷派、魅族、小米的崛起。

    這些例子說明，手機(jī)和通信產(chǎn)品市場是一個“非常不穩(wěn)定”的產(chǎn)業(yè)。行業(yè)的變化、整合和重整，品牌的興衰存亡時時刻刻都在發(fā)生。在這一過程中，巨頭未必能恒贏，中小企業(yè)也更具有崛起的機(jī)會。而學(xué)習(xí)先進(jìn)崛起企業(yè)的經(jīng)驗，也就成了行業(yè)內(nèi)任何企業(yè)的首要任務(wù)。

    比如，小米過去三年的崛起，幾乎演繹了一場國產(chǎn)手機(jī)界的“營銷神話”。在智能手機(jī)普及初期，市場份額被三星、蘋果的高端機(jī)霸占——但是，更多的消費者需要的卻是中低端的廉價產(chǎn)品。消費者唯一的疑問在于，智能機(jī)能夠做出價格低、品質(zhì)高、產(chǎn)品售后有保障的產(chǎn)品嗎？面對市場空白和消費者的饑渴，小米創(chuàng)始人雷軍幾乎是以自己代言的方式，運作了小米的“營銷神話”。此時，智能手機(jī)市場的技術(shù)積累，已經(jīng)使得制造廉價的高性能產(chǎn)品并非難事，消費者需求的則是對這等產(chǎn)品的信賴和信任。而雷軍營銷的重點則是，以自己代言的方式，以自身在IT圈的人格積淀為基礎(chǔ)，用自己的信用和形象來擔(dān)保小米手機(jī)的品質(zhì)，并借助業(yè)內(nèi)諸多軟硬件資源、電商渠道和代工體系，創(chuàng)造了小米的成功。

    小米成功的經(jīng)驗，除了有一個明星人物雷軍（就如同蘋果有喬布斯一樣），更擁有對行業(yè)發(fā)展階段（高端機(jī)已經(jīng)深入人心，中低端機(jī)呼之欲出）、發(fā)展規(guī)律（智能機(jī)已經(jīng)要走向普及市場）的深刻認(rèn)識，對行業(yè)資源（UI設(shè)計團(tuán)隊、代工資源、電商渠道）的充分利用，對市場和消費者心理（中低端機(jī)首次推出，消費者有“可靠性”質(zhì)疑）、消費趨勢（智能機(jī)市場更多的消費者需要便宜的產(chǎn)品）和消費習(xí)慣（智能手機(jī)一旦走向普及，性價比銷售和理性購買就會成為市場主流，對蘋果等高端品牌的“追瘋”只是插曲）的科學(xué)掌控。

    也許小米的任何操作過程都已經(jīng)不具有其它中小企業(yè)“復(fù)制”的空間，但是小米善于科學(xué)把握行業(yè)規(guī)律、并利用諸多可利用資源的作為規(guī)則，卻是永恒的真理。抓市場空缺、抓消費差異、抓新興消費群、抓產(chǎn)品品質(zhì)保障、抓用戶粘性……小米的這些戰(zhàn)略著力點，同樣適合其他正在謀求發(fā)展和轉(zhuǎn)正的中小手機(jī)企業(yè)。

    學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗，不是要模仿先進(jìn)企業(yè)的做法，而是要學(xué)習(xí)其“打勝仗”的本事。簡而言之，小米的成功經(jīng)驗就在于一系列的“新”上。小米在智能手機(jī)市場，特別是中國市場做了一件此前沒有人做過的事情——這就是創(chuàng)新的本質(zhì)，也是小米成功的關(guān)鍵點。

    上文提到，由于受到技術(shù)和硬件發(fā)展、企業(yè)實力的限制，中小手機(jī)廠商產(chǎn)品差異化的實現(xiàn)能力正在弱化。但是，這不是放棄創(chuàng)新的理由，恰恰是應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)創(chuàng)新的市場挑戰(zhàn)。更為重要的是，真正的企業(yè)創(chuàng)新并不局限于“產(chǎn)品”和“技術(shù)”自身，也體現(xiàn)在企業(yè)管理、品牌營銷、市場服務(wù)等諸多方面。

    傳統(tǒng)手機(jī)市場，微小型的品牌和山寨企業(yè)，仰賴的競爭優(yōu)勢是價格和產(chǎn)品差異性。后者體現(xiàn)的是技術(shù)和設(shè)計上的創(chuàng)新，屬于硬件創(chuàng)新；前者則體現(xiàn)的是管理創(chuàng)新，是軟性創(chuàng)新。現(xiàn)在，討論智能手機(jī)時代，中小品牌的發(fā)展、生存，以及山寨型企業(yè)的轉(zhuǎn)正問題，自身也就是在討論這些企業(yè)的管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新問題，是在討論企業(yè)的軟實力創(chuàng)新、軟資產(chǎn)經(jīng)營問題，而不是單獨的關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新問題。

    智能手機(jī)的出現(xiàn)，在產(chǎn)品應(yīng)用的多元化、市場需求的多元化方面開創(chuàng)了一片嶄新的天地；結(jié)合近年來電子商務(wù)的發(fā)展和社會信息化的進(jìn)步，手機(jī)通信企業(yè)面臨的市場未知性不是在減少，而是在增加。而這些黑暗中的區(qū)域，正應(yīng)當(dāng)是在等待有志之士親手開拓的新金礦。中小手機(jī)企業(yè)應(yīng)該抓住這些有利因素，積極謀求新的企業(yè)和品牌形象、拓展新的銷售渠道、增加新的用戶價值、著力建設(shè)高粘性的用戶市場群，謀新、創(chuàng)新，創(chuàng)造新的市場奇跡。

    有人說，“對手遭遇的困難，就是你的機(jī)遇”。這句話特別適合目前智能手機(jī)市場條件下的中小手機(jī)從業(yè)者。是成為被困難嚇倒征服的那一批，還是做從“被困難嚇倒征服的那一批”

    手中搶奪和凝聚市場的一批，就取決于手機(jī)市場中，這些企業(yè)能不能科學(xué)認(rèn)識自我、認(rèn)識這個行業(yè)的發(fā)展特征，并創(chuàng)造性的滿足客戶的多種差異需求，在全方位的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上，特別是類小米的營銷創(chuàng)新上走出一條自己的道路來。