“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對營銷比較在行，其營銷模式成本也低�！�11月14日，創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部總裁劉棠枝在接受記者專訪時，如此評價彩電業(yè)的新攪局者。
2013年，彩電業(yè)遭遇“門口的野蠻人”，一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜所謂模式創(chuàng)新涉足電視產(chǎn)業(yè)，并以低價為手段在市場上賺足眼球。
不過，在劉棠枝看來，互聯(lián)網(wǎng)公司對彩電業(yè)的沖擊是暫時的，這種沖擊更多也還只是體現(xiàn)在心理層面，“內(nèi)容盈利的新模式還無法驗證，違反商業(yè)規(guī)律的一味低價注定難以持久”。
互聯(lián)網(wǎng)沖擊是暫時的
全球電視產(chǎn)業(yè)鏈每年有高達(dá)5000億美元的市場，但互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入正讓整個競爭格局趨于穩(wěn)定的市場，面臨不確定的未來。在全球來看，谷歌、蘋果對電視業(yè)虎視眈眈。而在中國，樂視、小米等跨界者已紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。
市場變局之際，創(chuàng)維、TCL、康佳等現(xiàn)有電視業(yè)“大佬”誰也不敢怠慢。9月10日，創(chuàng)維聯(lián)合阿里巴巴在北京發(fā)布三款互聯(lián)網(wǎng)電視，搭載視頻、游戲、電商、支付等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時，價格上也頗為“互聯(lián)網(wǎng)”。其中，一款42英寸產(chǎn)品的售價定為1999元。
“互聯(lián)網(wǎng)對電視業(yè)的沖擊確實有�！眲⑻闹τ浾弑硎�，但幾個月的觀察下來，這種沖擊是暫時性的，更多只是在心理層面，讓消費者產(chǎn)生了一定的持幣待購的觀望情緒。
劉棠枝表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做電視，標(biāo)榜的是低價，其背后的邏輯則是：硬件不賺錢甚至虧本，通過增值服務(wù)來盈利。
目前可以看到的增值服務(wù)盈利方式主要是向用戶直接收費，以及廣告，但這兩者都還不成熟。劉棠枝對記者表示，中國電視消費者習(xí)慣了幾十年的免費看電視模式，對收費內(nèi)容的接受度有多高呢?
“個別互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然提出了直接向用戶收費，但消費者在促銷期過后的續(xù)費比例才是真正的考驗�！眲⑻闹φf，事實上，目前主流的消費者還是傾向于通過電視臺來觀看節(jié)目，比如，前幾天萬人空巷的恒大隊比賽是通過電視直播。
至于互聯(lián)網(wǎng)電視的廣告商業(yè)模式，劉棠枝也認(rèn)為現(xiàn)在還不是時機(jī)�！皬V告收入模式的前提條件是大量的樣本，即用戶基數(shù)�！眲⑻闹φf，目前電視臺的用戶數(shù)以億計，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶也數(shù)以億計，但互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶基數(shù)還很小，“在這個平臺上推廣廣告模式還有很長的路要走”。
與此同時，中國的寬帶接入速度、普及度，以及消費者體驗水平等諸多制約互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的因素，在短時間內(nèi)都還無法解決，還需要時間來完善。
這意味著，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鼓吹的商業(yè)模式創(chuàng)新還沒有到成熟的時候。
劉棠枝表示，在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足電視業(yè)所能帶來的沖擊就只能表現(xiàn)為淺層次的價格戰(zhàn)。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足給彩電業(yè)確實帶來了一定壓力，首當(dāng)其沖的就是價格。”劉棠枝表示，但從長期來看，這種低于成本的定價策略并不符合商業(yè)規(guī)律，“只不過，消費者對新出現(xiàn)的品牌和低價，會產(chǎn)生一定程度的觀望，因此，這種影響只是心理層面的”。
在家庭互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系和商業(yè)模式完全成熟之前，創(chuàng)維在戰(zhàn)術(shù)上選擇了渠道分離的路徑。9月10日，創(chuàng)維發(fā)布了定位于線上銷售的酷開品牌，以區(qū)別于占據(jù)超過90%份額的傳統(tǒng)渠道電視機(jī)產(chǎn)品。后者仍繼續(xù)采用創(chuàng)維品牌。
不計成本的價格戰(zhàn)很危險
“電視機(jī)作為一個重大的耐用消費品，消費者在選擇時考慮的并不僅僅是價格問題�！眲⑻闹Ρ硎荆鳛閭鹘y(tǒng)彩電廠商，創(chuàng)維在供應(yīng)鏈、物流、售后等方面有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以企及的優(yōu)勢。
劉棠枝表示，具體來說：第一，創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，涉足電視已經(jīng)25年，無論是研發(fā)、設(shè)計都富有經(jīng)驗;第二，有很好的供應(yīng)鏈，因為電視首先是一個硬件產(chǎn)品，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈至關(guān)重要，在一臺智能電視產(chǎn)品中，作為上游核心零組件的液晶屏占據(jù)了總成本的超過70%;第三，傳統(tǒng)電視企業(yè)更專業(yè)�！皠�(chuàng)維80%的主營業(yè)務(wù)是在電視上，創(chuàng)維有自信和信心無論是硬件、軟件都做得比新進(jìn)入者更專業(yè)�！眲⑻闹φf。
當(dāng)然，劉棠枝也坦承，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有自身的優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在營銷環(huán)節(jié)，“它們更熟悉互聯(lián)網(wǎng)的消費者，在宣傳推廣上所付出的成本也相對更低”，這是傳統(tǒng)電視企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
“創(chuàng)維并不懼怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電視業(yè)。”劉棠枝表示，創(chuàng)維早在2008年就推出中國第一款互聯(lián)網(wǎng)電視，今年又適時推出了專門針對互聯(lián)網(wǎng)消費群的酷開品牌，“我們一直在跟蹤新技術(shù)、新模式，并根據(jù)市場的變化進(jìn)行自我調(diào)整”。
“現(xiàn)在彩電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，太瘋狂了，太注重低價，很多東西失去了理性�！眲⑻闹τ浾弑硎�，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該警惕第三次泡沫的來臨。第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)在2000年左右，當(dāng)時納斯達(dá)克的很多互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值暴跌，很多公司破產(chǎn)倒閉。劉棠枝認(rèn)為，第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫是2010年前后的團(tuán)購潮，這個行業(yè)一度有3000多家公司，但一兩年下來絕大部分都銷聲匿跡了，群起群滅，其教訓(xùn)值得重視。
“我呼吁大家要警惕彩電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫�！眲⑻闹Ρ硎�，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆在彩電行業(yè)，有些太瘋狂了，誰都可以做電視，誰都可以拼低價，不管成本是多少，不計后果，這很危險�！�
電視面板供需不會失衡
今年下半年，大尺寸電視面板價格呈現(xiàn)快速下跌的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，今年三季度50英寸以上大尺寸液晶面板價格同比下滑幅度約達(dá)20%。而32英寸以上面板單價下滑了約15-20美元，同比下滑幅度超過10%。
對此，劉棠枝分析說，由于面板廠預(yù)計消費者需求向大尺寸、窄邊框發(fā)展，加大了大尺寸面板的產(chǎn)能，因此造成面板價格出現(xiàn)調(diào)整。
“面板價格下跌，對彩電整機(jī)廠商來說是利好�！眲⑻闹Ρ硎�，這有助于降低彩電企業(yè)的生產(chǎn)成本，也有利于中國彩電企業(yè)占據(jù)大尺寸電視的市場，“這部分市場，尤其是65英寸以上市場，以往主要是外資廠商占主導(dǎo)”。
劉棠枝向記者透露，目前創(chuàng)維已經(jīng)適時調(diào)整了產(chǎn)品策略，加大了在大尺寸電視上的推出力度，“55英寸產(chǎn)品上，我們已經(jīng)有9款產(chǎn)品在售;65英寸產(chǎn)品上，我們也有5款產(chǎn)品在售”。而創(chuàng)維55英寸及以上電視機(jī)在所有產(chǎn)品中所占的比例已經(jīng)從以往的6%-7%，上升到目前的約10%。
在可預(yù)見的未來，國內(nèi)將有多條液晶面板8代線建成投產(chǎn)，業(yè)界普遍關(guān)注這種集中投產(chǎn)對液晶面板價格帶來更進(jìn)一步的影響。劉棠枝認(rèn)為，雖然液晶面板的供應(yīng)會由于多條生產(chǎn)線的投產(chǎn)而增加，但消費者對大尺寸電視的需求也會增加，未來市場上的主流電視機(jī)產(chǎn)品將從以往的32英寸、39英寸，升級為42英寸、47英寸或50英寸。
“明年液晶面板供需會維持相對平衡的態(tài)勢�！眲⑻闹φf，面板價格繼續(xù)顯著下跌的可能性很小，畢竟液晶面板的價格已經(jīng)處于上游廠商的成本邊緣區(qū)間。
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