避開價格戰(zhàn) 投影機廠商需開辟新藍海策略

    隨著近年來超高清技術的日趨高漲，除了大家熟知的電視機行業(yè)在今年全面出擊4K市場外，投影機行業(yè)同樣也在2011年開始涉足4K技術，雖然并沒有電視機市場那樣火熱，但這將成為未來投影機市場的必然趨勢。不過，在索尼和JVC兩家廠商的發(fā)力下，日系愛普生和松下并未作出反應，仍在觀望中。同時DLP陣營也是無任何動作，更多的則在全高清3D市場大打價格戰(zhàn)，而一味的打價格戰(zhàn)則無任何意義。在一片低價競爭的市場，尋找新的藍海策略成為了各廠商所面對的問題。

    家用投影機市場發(fā)展至今，雖然整體市場并未達到眾廠商所預期效果，但面對潛力巨大的市場，投影廠商依舊持續(xù)不斷發(fā)力，使得家用投影機技術得到了快速發(fā)展，技術也一直緊隨潮流。到了2011年，由索尼推出的全球首款4K家用投影機VPL-VW1000ES，讓家用投影機市場進入了一個劃時代的新紀元。

    4K技術也憑借著其近乎身臨其境、多到泛濫的物件細節(jié)與景深感讓觀看過4K畫面的消費者帶來了強烈的震撼，恨不得立刻入手一臺4K顯示設備，然而高昂的售價，讓大眾消費者望而卻步。以索尼第一臺4K家用投影機VPL-VW1000ES售價為例，高達十幾萬的價格，顯然是非尋常人家可以負擔的起。

    但話又說話來，既然有新技術產(chǎn)品推出，就必然有其市場需求。尤其是在人們生活水平不斷的提高下，人們對于開始注重豐富業(yè)余娛樂享受。于此同時，人們的需求也在不斷提高，以往3D功能已不在滿足一些人的觀看需求，超高清正有望成為新的需求。

    據(jù)Screen Digest的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，索尼已成功坐上全球4K投影機市場的頭把交椅。到今年4月中旬左右，索尼4K投影機全球出貨量以超過15000臺，占據(jù)全球市場份額為32%，其增長速度遠超過市場預期。

    由此可見，4K市場的潛力無限，但到目前為止，4K家用投影機市場也只有索尼和JVC，而JVC還尚不能真正的成為，其只是另辟蹊徑，利用與NHK 共同研發(fā)的e-Shift技術，讓原生2K顯像元件充分利用，使用畫素位移技術與超高解項技術，達成4K e-shift投影(3840x2160 畫素)，而這項4K顯影技術，到2013年第四季即將發(fā)表第三代技術，預計也將可接受真實4K訊號，雖然JVC仍未推出民生用的真實4K面板投影機。但目前來看，這套4K e-shift投影也算是4K家用訊源正式推出上市前與HDMI 2.0規(guī)格制訂前在C/P值上的最佳因應選擇方案之一。

    而其他日系品牌愛普生和松下仍在觀望中，目前完全無任何積極作為。作為投影機行業(yè)的另一大陣營DLP，也并未及時跟進，德州儀器也尚未推出具備4K解析度的家用投影機芯片。但這并不是說，德州儀器并無研發(fā)能力。其實，德州儀器早已推出具備4K顯示技術的數(shù)字放映機產(chǎn)品，德州儀器公司的DLP系統(tǒng)在4K技術上已有成熟且豐富的經(jīng)驗。而之所以沒有跟進，或許考慮到目前4K家用投影機市場尚未成熟，這也導致DLP旗下的眾多投影機廠商在面對4K新興市場戰(zhàn)爭時，無從入手完全不能拿出相應的對策。

    這也使得，今年DLP陣營的投影廠商，力拼全高清3D家用投影機市場，價格戰(zhàn)也一觸即發(fā)。但面對投影機市場逐年下滑的價格，利潤越來越薄，一味打價格戰(zhàn)并不是明智之舉。同時，廠商要想提升自身品牌價值，必須避開在入門級機器中價格戰(zhàn)，要推出高端產(chǎn)品來提升自己的技術含量，打出差異化營銷很重要。

    如今年奧圖碼除了進攻入門級市場外，還作了新的策略。既然大家技術面板的解析度與原生對比度都一樣，那么唯有向色彩方面著手，只有呈現(xiàn)出更真實更靚麗的畫面，才能在一片低價競爭的是中打出屬于自己的藍海策略。

    最具代表性的產(chǎn)品就是，奧圖碼剛剛發(fā)布的最新旗艦機HD90，它擺脫傳統(tǒng)高壓水銀燈作為光源，而采用LED光源作為投影光源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，事實上，奧圖碼有這個構(gòu)想已經(jīng)醞釀了三、四年之久，早在三、四年前的一次聚會中，林宗毅博士就私下透露過想利用LED作為DLP家用投影機顯示光源的構(gòu)想，然而這幾年來，奧圖碼一直尚未推出新品。據(jù)了解，之前產(chǎn)品一直無法推出上市的原因，主要是卡在了LED光源的輸出亮度，尚未達到兼顧2D與3D實用程度。

    直至今年奧圖碼才正式將搭載LED光源的HD90家用投影機推出上市，其主打高畫質(zhì)的頂級劇院機種。這也很好的避開了價格戰(zhàn)市場，不僅彰顯了奧圖碼深厚技術功底和提升品牌價值，而且還為用戶帶來了追求高品質(zhì)產(chǎn)品新的選擇。

    對于眾多投影廠商來說，要想長期生存，這必將是未來走的路，這畢竟能夠代表一家公司具有實質(zhì)的技術研發(fā)能力，同時還能提升品牌形象。以索尼為例，雖然這幾年索尼一直處于營收虧損的狀態(tài)，但索尼身為日本與全球性的3C家電領導品牌，其一直以技術為核心，持續(xù)研發(fā)與推出具有領導性產(chǎn)品，才使得又在2013年再度贏利。

    點評：對于任何企業(yè)來說，不該追求短暫的盈利目標，更重要的是要有長遠的戰(zhàn)略，僅憑價格優(yōu)勢難以體現(xiàn)出公司的品牌價值，就算某塊區(qū)域不能為你賺大錢，但至少他能夠為你帶來實質(zhì)上的品牌價值提升，而這也不是在很短的時間內(nèi)能夠被其所看見，但追求其領導性技術的核心是多數(shù)公司所需要的決心。