專訪萬(wàn)律：新光源投影機(jī)產(chǎn)品需細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)切入點(diǎn)

    服務(wù)化、方案化成為投影機(jī)領(lǐng)域的趨勢(shì)。在過(guò)去，廠商在銷售投影機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候，更多是基于產(chǎn)品性能，以單一的產(chǎn)品銷售形式為主，而隨著近年來(lái)逐漸興起的工程投影機(jī)、家用投影機(jī)等背景下，用戶越來(lái)越從應(yīng)用價(jià)值的角度來(lái)進(jìn)行硬件設(shè)施布局，所以越來(lái)越多的投影機(jī)廠商的服務(wù)方式和研發(fā)方向也正在改變。作為宏碁家用投影機(jī)及新光源產(chǎn)品總代理的萬(wàn)律，同樣也在為更多消費(fèi)者提供更直觀、更全面、更多元化的購(gòu)買體驗(yàn)和增值服務(wù)。

    上海萬(wàn)律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺(tái)吳曼濱先生告訴投影時(shí)代網(wǎng)，隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，如今商店在出售產(chǎn)品時(shí)，均已開放式服務(wù)，已不在是過(guò)去的單一產(chǎn)品銷售，銷售員需要引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，以顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)為主。

    相比過(guò)去，消費(fèi)者去商店購(gòu)物時(shí)，售貨員都是站在柜臺(tái)里，消費(fèi)者只能站在外圍，需要什么產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者告訴售貨員，形式非常單一，只是一拿一取。如今商城均采用開放式，用戶可以近距離觀看以及詢問(wèn)。

    作為顯示設(shè)備的投影機(jī)，尤其是家用投影機(jī)，同樣需要采用開放式服務(wù)，以往單一產(chǎn)品銷售形式已過(guò)時(shí)，吳曼濱先生表示。對(duì)于家用投影機(jī)來(lái)說(shuō)，只是簡(jiǎn)單的將性能參數(shù)告訴消費(fèi)者，很難打動(dòng)購(gòu)買欲，尤其是在客戶對(duì)自己所需的產(chǎn)品模糊時(shí)，更需要采取整體方案演示以及銷售員正確的引導(dǎo)。

    講到這里時(shí)，上海萬(wàn)律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生以宏碁去年推出的全三3D+1080P家用投影機(jī)H9500BD舉例。對(duì)于全三3D功能，如果一味的告訴消費(fèi)者有這個(gè)功能，用戶對(duì)這個(gè)概念還是模糊不清，只有通過(guò)實(shí)際操作，以及讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，他才會(huì)感覺(jué)到，原來(lái)觀影3D電影原來(lái)是如此的便捷。

宏碁全球首款1080p混合光源投影機(jī)K750

    此外再如宏碁全球首款1080p混合光源投影機(jī)K750，相比傳統(tǒng)家用投影機(jī)，其不僅光源壽命長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)，其還可以做到如電視一樣，隨走隨關(guān)，無(wú)需等待開機(jī)和關(guān)機(jī)，這同樣需要用戶實(shí)際體驗(yàn)才能感受到。

    而為了更好的布局宏碁投影機(jī)產(chǎn)品，萬(wàn)律在今年來(lái)除培訓(xùn)代理商采用顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)外，還緊鑼密鼓的開設(shè)專業(yè)投影機(jī)方案演示體驗(yàn)室，為消費(fèi)者提供了一個(gè)集展示、體驗(yàn)、訂購(gòu)于一體的全方位影音視聽(tīng)中心。