專訪萬律：新光源投影機(jī)產(chǎn)品需細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)切入點(diǎn)

技術(shù)領(lǐng)先 極致色彩

    2012年投影市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)非新光源投影機(jī)莫屬，其徹底解決了用戶使用投影機(jī)的持有成本問題。同時(shí)，新光源產(chǎn)品讓投影操作更簡(jiǎn)便，即關(guān)即走，無需等待關(guān)機(jī)散熱。而在德州儀器牽頭下，多個(gè)DLP終端廠商是展示了多款固態(tài)光源投影新品，意圖能在2012年打響固態(tài)光源投影機(jī)的普及年。

    其中，作為最具代表性的投影廠商宏碁，更是在今年夏天開足馬力全面發(fā)力固態(tài)光源投影機(jī)，推出了一系列固態(tài)光源產(chǎn)品，并聯(lián)手上海萬律，雙方宣布將圍繞宏碁的家用產(chǎn)品以及LED光源等投影機(jī)做一些針對(duì)性布局，全力拉升Acer投影機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)的品牌形象。而為了更加深入了解萬律針對(duì)宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品的布局。近日，投影時(shí)代網(wǎng)也特地來到上海萬律集團(tuán)駐北京辦事處，特別約見了上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生以及家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺(tái)吳曼濱先生。

    近年來，新光源技術(shù)得到了迅速發(fā)展，已被應(yīng)用到各行業(yè)設(shè)備中，其不僅改善了產(chǎn)品的性能，還將使用壽命延長(zhǎng)，更為節(jié)能環(huán)保做出了貢獻(xiàn)。而“LED”也逐漸成為了熱門詞匯，投影機(jī)市場(chǎng)當(dāng)然也不例外。

    作為國(guó)際知名投影機(jī)品牌宏碁，在近年來也一直非常關(guān)心LED光源投影機(jī)的發(fā)展，對(duì)于固態(tài)光源的研發(fā)，宏碁投入了大量的人力和精力，使其LED投影機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常完整，產(chǎn)品相比其他廠商，宏碁有著步步領(lǐng)先的行業(yè)創(chuàng)新之舉，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生說到。

上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生

    如去年，宏碁在國(guó)內(nèi)率先發(fā)布的全球首款500流明LED投影機(jī)K330，除了以上領(lǐng)先行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外。它還加入了主流的3D功能。其采用的DLP 3D技術(shù)，配合Acer第二代快門式3D眼鏡，即可享受震撼的3D電影。在當(dāng)時(shí)，支持3D顯示的LED投影機(jī)寥寥無幾，K330是LED投影機(jī)領(lǐng)域填補(bǔ)空白之作。

    再到今年7月初，宏碁在北京舉辦主題為“新光源心動(dòng)色彩”的LED鐳射混合光源投影機(jī)發(fā)布會(huì)。宏碁發(fā)布了兩款LED鐳射混合光源投影機(jī)，定位家用的K750投影機(jī)以及定位商用的K520投影機(jī)。尤其是K750，為全球首款1080p混合光源投影機(jī)，作為一款定位家用的投影機(jī)，其借助LED+鐳射混合光源的優(yōu)勢(shì)，2萬小時(shí)超長(zhǎng)燈泡壽命更是打造了“無換燈”時(shí)代，降低后續(xù)使用成本，讓市場(chǎng)真切領(lǐng)略混合光源投影機(jī)的科技魅力，推進(jìn)投影機(jī)混合新光源普及化，策動(dòng)投影機(jī)行業(yè)變革。

    除了新光源投影機(jī)技術(shù)步步領(lǐng)先外，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生介紹，宏碁傳統(tǒng)家用投影機(jī)產(chǎn)品同樣也是如此。如去年在業(yè)內(nèi)率先推出的全三3D+1080P家用投影機(jī)H9500BD，其支持的DLP 3D、nViDIA 3D、Blu-ray 3D三種3D顯示技術(shù)，提供了極方便的兼容特性，豐富了3D片源，給消費(fèi)者帶來了真正實(shí)現(xiàn)輕松享受3D影院的愿望。

    “色彩表現(xiàn)”對(duì)于顯示設(shè)備而言無疑是最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)，也是消費(fèi)者購(gòu)買顯示設(shè)備時(shí)最為重要的參考項(xiàng)之一。作為大屏幕顯示終端的投影機(jī)產(chǎn)品，隨著它的普及程度越來越高，人們也開始對(duì)它的色彩表現(xiàn)更為關(guān)注。

    在眾多的色彩處理技術(shù)中，宏碁投影機(jī)的躍彩技術(shù)就是出色的代表，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生表示。宏碁投影機(jī)是全球領(lǐng)先的投影品牌，技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，在關(guān)系投影機(jī)性能品質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)上，不斷創(chuàng)新突破。引人矚目的躍彩技術(shù)，成為宏碁投影機(jī)攻占市場(chǎng)的核心武器之一。

    現(xiàn)在，宏碁投影機(jī)的躍彩技術(shù)已從第一代升級(jí)至第三代。就目前而言，宏碁旗下的絕大部分投影機(jī)產(chǎn)品線都添加了宏碁投影機(jī)第三代躍彩技術(shù)ColorBoost II+，可讓影像細(xì)節(jié)更飽滿、層次更柔和，呈現(xiàn)明亮的自然亮度，重現(xiàn)最接近真實(shí)的色彩。

    對(duì)色彩極致的追求永遠(yuǎn)是宏碁投影機(jī)研發(fā)的命脈，因此宏碁最新兩款混合光源投影機(jī)更是很好的延續(xù)這樣的品牌底蘊(yùn)。它們除綜合性能優(yōu)異，整機(jī)的色彩表現(xiàn)更加突出。如果單純采用LED光源，在亮度和體積上很難平衡。而純粹的采用激光光源技術(shù)，雖然亮度能夠做上去，但是色彩上總有缺陷，尤其市面上已出現(xiàn)的激光投影機(jī)，在藍(lán)色光源的技術(shù)弊端，偏色現(xiàn)象嚴(yán)重，無法達(dá)到優(yōu)質(zhì)色彩還原。這對(duì)于色彩十分苛求的家庭影院市場(chǎng)，這無疑是致命的。

    胡熹先生表示，因此宏碁選擇了亮度高，成本適中，色彩更佳，綜合優(yōu)勢(shì)明顯的激光＋LED混合光源。K750該款產(chǎn)品亮度可達(dá)1500流明，1080P全高清輸出，采用了紅色LED，藍(lán)色LED，并通過藍(lán)色激光混色成綠色，以此實(shí)現(xiàn)三原色。相比市面上已上市的純激光投影機(jī)，由于采用LED技術(shù)，在顏色的飽和度上更加的柔和。

找準(zhǔn)切入點(diǎn) 抓住關(guān)鍵點(diǎn)

    隨著近年來投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，未來再單拼性能優(yōu)勢(shì)無疑不可取。從近年來新品以及廠商宣傳點(diǎn)來看，差異化特性似乎成為了未來投影機(jī)的著力點(diǎn)。而針對(duì)宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品，萬律也進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng)及針對(duì)性的布局。

    上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺(tái)吳曼濱先生告訴投影時(shí)代網(wǎng)，宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在業(yè)內(nèi)是非常完整的，產(chǎn)品相比其他廠商，新品總是不斷領(lǐng)先其他品牌一周期。尤其是今年新推的高品質(zhì)固態(tài)光源投影機(jī)的出現(xiàn)，這更好的突出Acer投影機(jī)差異化戰(zhàn)略之路。

上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺(tái)吳曼濱先生

    而萬律也對(duì)應(yīng)每個(gè)不同產(chǎn)品型號(hào)，均做了不同細(xì)分以及特點(diǎn)的深挖，打出宏碁投影機(jī)產(chǎn)品自由特色，提升宏碁品牌知名度。如混合光源投影機(jī)K520。

    熟悉投影機(jī)行業(yè)的用戶知道，教育市場(chǎng)一直以來占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)的一半份額，也是廠商最為重視的領(lǐng)地，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。而教育市場(chǎng)采購(gòu)也有其特點(diǎn)，雖然由國(guó)家財(cái)政撥款，但是金額只是負(fù)責(zé)新機(jī)采購(gòu)，對(duì)于投影機(jī)設(shè)備后期維護(hù)成本，國(guó)家并沒有將其列入，需要學(xué)校自己掏錢維護(hù)。這對(duì)于一二線高校來說，或許是沒有什么負(fù)擔(dān)，但是到了三四線城市普教市場(chǎng)，其是一筆不小的花銷。

    與傳統(tǒng)投影機(jī)不同的是，無燈泡投影機(jī)的亮度幾乎不會(huì)隨時(shí)間的推移出現(xiàn)衰減現(xiàn)象，而且能有效減免環(huán)境污染，營(yíng)造綠色健康的投影環(huán)境。此外，無需更換燈泡可以節(jié)省一筆不小的開銷，大大降低了投影機(jī)的總持有成本，并可為學(xué)校省下維護(hù)的時(shí)間、心思與費(fèi)用；即開即關(guān)功能方便教師操作，大大減少投影機(jī)因操作不當(dāng)而損壞的機(jī)會(huì)；低功耗實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約，以上種種優(yōu)勢(shì)都能使學(xué)校以較低成本使用投影機(jī)進(jìn)行多媒體教學(xué)。

    萬律針對(duì)這一市場(chǎng)特性，依據(jù)宏碁混合光源投影機(jī)K520特性，其針對(duì)三四城市特點(diǎn)進(jìn)行了布局，目前已有一單正在商榷中，吳曼濱先生表示。雖然K520相比傳統(tǒng)投影機(jī)要貴點(diǎn)，但是一次性投入，無需后期維護(hù)成本，更是為教育采購(gòu)節(jié)約了成本。

    考慮到是新光源，用戶在使用會(huì)有些擔(dān)心，萬律也想到了這點(diǎn)，會(huì)為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系。一旦機(jī)器出現(xiàn)什么問題，確保及時(shí)維修，以保證教育用戶正常使用。

    在談到產(chǎn)品打差異化策略時(shí)，胡熹先生還拿K130舉例。宏碁K130是一款擁有300流明的超便攜LED投影機(jī)，WXGA分辨率。擁有宏碁獨(dú)家的ExtremeEco 極限節(jié)能解決方案可節(jié)省70%的功耗。在此技術(shù)下，它的待機(jī)功耗不足1W；在無信號(hào)輸入5分鐘后，即可自動(dòng)進(jìn)入節(jié)能模式，進(jìn)一步節(jié)能20% 。3D方面，宏碁K130可支持DLP 3D播放。

    相比目前市場(chǎng)300流明同類產(chǎn)品，宏碁K130在性能方面一點(diǎn)都不弱，但是為了更好的打出差異化，萬律在配件方面做了進(jìn)一步細(xì)化。除了原有的標(biāo)配外，萬律還外送便攜包，方便用戶攜帶。同時(shí)建議商家可以在附件方面，再添加其他配套件，如三腳架，以整體打包形式出售給消費(fèi)者，為用戶提供完善的解決方案，來贏得用戶青睞。

方案演示及顧問式營(yíng)銷

    服務(wù)化、方案化成為投影機(jī)領(lǐng)域的趨勢(shì)。在過去，廠商在銷售投影機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候，更多是基于產(chǎn)品性能，以單一的產(chǎn)品銷售形式為主，而隨著近年來逐漸興起的工程投影機(jī)、家用投影機(jī)等背景下，用戶越來越從應(yīng)用價(jià)值的角度來進(jìn)行硬件設(shè)施布局，所以越來越多的投影機(jī)廠商的服務(wù)方式和研發(fā)方向也正在改變。作為宏碁家用投影機(jī)及新光源產(chǎn)品總代理的萬律，同樣也在為更多消費(fèi)者提供更直觀、更全面、更多元化的購(gòu)買體驗(yàn)和增值服務(wù)。

    上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺(tái)吳曼濱先生告訴投影時(shí)代網(wǎng)，隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，如今商店在出售產(chǎn)品時(shí)，均已開放式服務(wù)，已不在是過去的單一產(chǎn)品銷售，銷售員需要引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，以顧問式營(yíng)銷服務(wù)為主。

    相比過去，消費(fèi)者去商店購(gòu)物時(shí)，售貨員都是站在柜臺(tái)里，消費(fèi)者只能站在外圍，需要什么產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者告訴售貨員，形式非常單一，只是一拿一取。如今商城均采用開放式，用戶可以近距離觀看以及詢問。

    作為顯示設(shè)備的投影機(jī)，尤其是家用投影機(jī)，同樣需要采用開放式服務(wù)，以往單一產(chǎn)品銷售形式已過時(shí)，吳曼濱先生表示。對(duì)于家用投影機(jī)來說，只是簡(jiǎn)單的將性能參數(shù)告訴消費(fèi)者，很難打動(dòng)購(gòu)買欲，尤其是在客戶對(duì)自己所需的產(chǎn)品模糊時(shí)，更需要采取整體方案演示以及銷售員正確的引導(dǎo)。

    講到這里時(shí)，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生以宏碁去年推出的全三3D+1080P家用投影機(jī)H9500BD舉例。對(duì)于全三3D功能，如果一味的告訴消費(fèi)者有這個(gè)功能，用戶對(duì)這個(gè)概念還是模糊不清，只有通過實(shí)際操作，以及讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，他才會(huì)感覺到，原來觀影3D電影原來是如此的便捷。

宏碁全球首款1080p混合光源投影機(jī)K750

    此外再如宏碁全球首款1080p混合光源投影機(jī)K750，相比傳統(tǒng)家用投影機(jī)，其不僅光源壽命長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)，其還可以做到如電視一樣，隨走隨關(guān)，無需等待開機(jī)和關(guān)機(jī)，這同樣需要用戶實(shí)際體驗(yàn)才能感受到。

    而為了更好的布局宏碁投影機(jī)產(chǎn)品，萬律在今年來除培訓(xùn)代理商采用顧問式營(yíng)銷服務(wù)外，還緊鑼密鼓的開設(shè)專業(yè)投影機(jī)方案演示體驗(yàn)室，為消費(fèi)者提供了一個(gè)集展示、體驗(yàn)、訂購(gòu)于一體的全方位影音視聽中心。