專訪萬律：新光源投影機(jī)產(chǎn)品需細(xì)分市場找準(zhǔn)切入點

    隨著近年來投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，未來再單拼性能優(yōu)勢無疑不可取。從近年來新品以及廠商宣傳點來看，差異化特性似乎成為了未來投影機(jī)的著力點。而針對宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品，萬律也進(jìn)行了細(xì)分市場及針對性的布局。

    上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺吳曼濱先生告訴投影時代網(wǎng)，宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在業(yè)內(nèi)是非常完整的，產(chǎn)品相比其他廠商，新品總是不斷領(lǐng)先其他品牌一周期。尤其是今年新推的高品質(zhì)固態(tài)光源投影機(jī)的出現(xiàn)，這更好的突出Acer投影機(jī)差異化戰(zhàn)略之路。

上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺吳曼濱先生

    而萬律也對應(yīng)每個不同產(chǎn)品型號，均做了不同細(xì)分以及特點的深挖，打出宏碁投影機(jī)產(chǎn)品自由特色，提升宏碁品牌知名度。如混合光源投影機(jī)K520。

    熟悉投影機(jī)行業(yè)的用戶知道，教育市場一直以來占據(jù)投影機(jī)市場的一半份額，也是廠商最為重視的領(lǐng)地，競爭也異常激烈。而教育市場采購也有其特點，雖然由國家財政撥款，但是金額只是負(fù)責(zé)新機(jī)采購，對于投影機(jī)設(shè)備后期維護(hù)成本，國家并沒有將其列入，需要學(xué)校自己掏錢維護(hù)。這對于一二線高校來說，或許是沒有什么負(fù)擔(dān)，但是到了三四線城市普教市場，其是一筆不小的花銷。

    與傳統(tǒng)投影機(jī)不同的是，無燈泡投影機(jī)的亮度幾乎不會隨時間的推移出現(xiàn)衰減現(xiàn)象，而且能有效減免環(huán)境污染，營造綠色健康的投影環(huán)境。此外，無需更換燈泡可以節(jié)省一筆不小的開銷，大大降低了投影機(jī)的總持有成本，并可為學(xué)校省下維護(hù)的時間、心思與費用；即開即關(guān)功能方便教師操作，大大減少投影機(jī)因操作不當(dāng)而損壞的機(jī)會；低功耗實現(xiàn)能源節(jié)約，以上種種優(yōu)勢都能使學(xué)校以較低成本使用投影機(jī)進(jìn)行多媒體教學(xué)。

    萬律針對這一市場特性，依據(jù)宏碁混合光源投影機(jī)K520特性，其針對三四城市特點進(jìn)行了布局，目前已有一單正在商榷中，吳曼濱先生表示。雖然K520相比傳統(tǒng)投影機(jī)要貴點，但是一次性投入，無需后期維護(hù)成本，更是為教育采購節(jié)約了成本。

    考慮到是新光源，用戶在使用會有些擔(dān)心，萬律也想到了這點，會為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系。一旦機(jī)器出現(xiàn)什么問題，確保及時維修，以保證教育用戶正常使用。

    在談到產(chǎn)品打差異化策略時，胡熹先生還拿K130舉例。宏碁K130是一款擁有300流明的超便攜LED投影機(jī)，WXGA分辨率。擁有宏碁獨家的ExtremeEco 極限節(jié)能解決方案可節(jié)省70%的功耗。在此技術(shù)下，它的待機(jī)功耗不足1W；在無信號輸入5分鐘后，即可自動進(jìn)入節(jié)能模式，進(jìn)一步節(jié)能20% 。3D方面，宏碁K130可支持DLP 3D播放。

    相比目前市場300流明同類產(chǎn)品，宏碁K130在性能方面一點都不弱，但是為了更好的打出差異化，萬律在配件方面做了進(jìn)一步細(xì)化。除了原有的標(biāo)配外，萬律還外送便攜包，方便用戶攜帶。同時建議商家可以在附件方面，再添加其他配套件，如三腳架，以整體打包形式出售給消費者，為用戶提供完善的解決方案，來贏得用戶青睞。