逆勢而行 倆投影新軍2012“鬧革命”

    以營銷精細(xì)化創(chuàng)新贏先機(jī)

    產(chǎn)品對了，渠道穩(wěn)了，還差的就是一聲“吆喝”，但別小看這聲“吆喝”，它常常是決勝的關(guān)鍵。

    很多人猜到了，這聲吆喝就是營銷。營銷有術(shù)，首先就得對戰(zhàn)況有個清晰的判斷：2012冷年，投影行業(yè)的生命周期進(jìn)入成熟期，總需求量增速下降，全行業(yè)高歌猛進(jìn)的時代結(jié)束，進(jìn)入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級市場，一二級市場以小規(guī)模的替代性消費(fèi)為主。

    孫子兵法有言：不可勝者守也，可勝者攻也。所以，在清晰戰(zhàn)況后，ASK當(dāng)即排兵布陣，開始了自己針對三四級市場的精細(xì)化營銷戰(zhàn)役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標(biāo)，無不顯示出去ASK出色產(chǎn)品功底。而理光接連在北京、上海、廣州連開多場渠道商代理商大會，展示多種創(chuàng)意性應(yīng)用顯示方案，以價值型的整合產(chǎn)品贏得代理商的芳心，這些都是顯示出這兩個投影品牌的攻池掠地的決心。這兩個投影品牌近期在投影市場中種種表現(xiàn)，無疑是給原本平淡無奇的投影市場帶來一股清新。

    有人預(yù)測，未來五年，國內(nèi)投影市場將開啟下一輪整合，出局者不在少數(shù)。歷史在用無數(shù)過去昭示，此時此刻，唯有占據(jù)先機(jī)，方可決勝千里。而對于ASK、理光而言，它或許已然在2012年通過一場圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道、營銷的系統(tǒng)革命，找到了自己的先機(jī)。