逆勢而行 倆投影新軍2012“鬧革命”

     如果說退潮時，才知道誰在裸泳。那么在2012年的投影機產(chǎn)業(yè)大潮中，無疑裸泳的人不在少數(shù)。

    今年投影市場放緩，令大多數(shù)投影機企業(yè)對于今年年初制定全年銷售目標沒有底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，上半年，由于受經(jīng)濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經(jīng)下調(diào)了對2012年的銷量的預測，從之前的196萬臺調(diào)整到184萬臺。這個數(shù)字的下調(diào)，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。

    而與此同時，在以愛普生為首等日系投影寡頭在為今年市場市場整體銷量下滑的數(shù)據(jù)黯然神傷之際，而兩個投影新人ASK、理光卻上演著增長的傳奇，在整個上半年，這兩個品牌圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

    ASK回歸品質(zhì)的一招“險棋”

    《未來之路》中，比爾·蓋茨曾經(jīng)談到過企業(yè)經(jīng)營中的正、負反饋循環(huán)問題。所謂“正循環(huán)”即指一個成功推動另一個成功，與之相對的則是負循環(huán)。而對于2012年的ASK而言，比業(yè)績增長更大的成功，即是找到了企業(yè)持續(xù)正循環(huán)的起點——品質(zhì)。

    2012年之初，在投影行業(yè)迷戀著口號戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費者本質(zhì)需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴產(chǎn)投影機產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機，實現(xiàn)了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱世界一流。

    “山不在高有仙則名”。ASK依靠產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商、依靠產(chǎn)品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。

    國內(nèi)投影機的市場結(jié)構(gòu)依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實力派一展身手：招投標的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場應用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務能力的試金石。

    ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學教育裝備項目－教學信息化設(shè)備”上中標60臺US系列反射式短焦投影機。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購項目之一。——ASK的這些市場成績充分說明其“細分切割市場、專注教育細分、以品質(zhì)和口碑實現(xiàn)可持續(xù)的市場勝利”策略的正確性。

    對此，有人說，這是ASK的一步險棋，因為這是個投影行業(yè)都在以低價博市場的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅持在品質(zhì)上去精抓細干，這無疑會耗費過多會令成本負擔過大。然而ASK則不以為然，ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊說道：“縱觀整個產(chǎn)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，沒有一個成功的企業(yè)不是以品質(zhì)為基石，尤其在淡季之時，能脫穎而出的企業(yè)一定是品質(zhì)型企業(yè)。”