林總：堅持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅持合作共贏

多媒體事業(yè)本部總經(jīng)理 林洪藩

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，經(jīng)銷商伙伴們、新聞媒體的朋友們：

    大家上午好！

    今天，我們與來自西南各地的經(jīng)銷商朋友以及新聞媒體的朋友們濟濟一堂，一同迎接康佳2012年國慶新品同步云電視的發(fā)布、共同見證中國云電視又一奇跡的誕生。我謹代表康佳多媒體事業(yè)本部經(jīng)營班子及全體員工，衷心感謝大家百忙之中出席本次大會，向各位經(jīng)銷商朋友表示最真誠的問候，對各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體朋友給予康佳多媒體一如既往的關(guān)注和支持表示最衷心的感謝！

    不可否認，2012年整體經(jīng)濟形勢不容樂觀。在世界經(jīng)濟復(fù)蘇不穩(wěn)定性上升、歐債危機不斷惡化的國際環(huán)境下，矚目國內(nèi)：控物價倍受關(guān)注，破壟斷訴求升溫，長短期矛盾交織，中國正進入更為克制的經(jīng)濟增長階段。在整體消費疲軟的大環(huán)境下，平板電視市場將延續(xù)整體增速繼續(xù)下降的發(fā)展趨勢。當(dāng)然，對于國產(chǎn)彩電廠商而言，有利的方面也很多：數(shù)字電視與數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，國家在五月底啟動的“節(jié)能補貼惠民工程”，以及六月的歐洲杯、七月的倫敦奧運，也都將極刺激彩電消費，給行業(yè)發(fā)展帶來動力；智能云電視技術(shù)也帶來的巨大產(chǎn)品空間，Android4.0系統(tǒng)、無邊和窄邊框產(chǎn)品替代效應(yīng)明顯，3D和大屏突起帶來消費升級等，都提供了將危機化為轉(zhuǎn)機的可能。

    回溯歷史，我們發(fā)現(xiàn)：每一次全球經(jīng)濟的大動蕩，都伴隨著一個新興力量的崛起；每一次技術(shù)變革，也必然帶來品牌變革的新契機。作為國產(chǎn)彩電領(lǐng)軍品牌的康佳，在云時代浪潮加速席卷、國產(chǎn)彩電廠商掌握了主流渠道、品牌、規(guī)模等重要競爭優(yōu)勢的情況下，憑借同步云電視新品的有力出擊，一舉奠定領(lǐng)跑家電江湖的地位正是時候。今天我想從差異化市場定位確立同步云電視戰(zhàn)略，緊貼社會消費需求啟動奧運營銷戰(zhàn)略，全面推進公益行動高擎品牌大旗，以及營銷服務(wù)領(lǐng)跑深耕細作客戶渠道這四個方面，對康佳多媒體2012年的上半年進行一個梳理，對后面的工作和戰(zhàn)略進行說明。

    一、差異化市場定位，確立同步云電視戰(zhàn)略。

    3月18日，康佳舉辦了以“不同世界 同步精彩”為主題的新品發(fā)布暨全國經(jīng)銷商大會，康佳多媒體通過“產(chǎn)品同步云體驗、上游同步生態(tài)圈、下游同步利益鏈 ”這三點作為基礎(chǔ)和支撐，在中國電視產(chǎn)業(yè)上演精彩的“同步年”。而以X9000為代表的同步云電視，領(lǐng)先行業(yè)其他品牌2-3個月推出Android 4.0平臺、獨有的Touch 智控系統(tǒng)和線性音響系統(tǒng)等，成為業(yè)內(nèi)短時間內(nèi)無法超越的“機皇”，樹立了行業(yè)標(biāo)桿地位。縱觀云時代發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)“同步”的發(fā)展戰(zhàn)略是具有前瞻性的。云計算從根本上來說，是一種邏輯和架構(gòu)，首先要解決理念層面的事情，才能指導(dǎo)技術(shù)層面的事務(wù)�？导� “不同世界同步精彩”的理念實現(xiàn)了云計算在彩電產(chǎn)品和經(jīng)營理念上的結(jié)構(gòu)布局，同時為云計算的具體應(yīng)用和落地指明了方向。

    今天我們以“冠軍康佳同步精彩”為主題發(fā)布13大系列共52款國慶新品，全明星產(chǎn)品集體亮相，卓然領(lǐng)航云時代。新品包括無前框一體設(shè)計、雙通道同步云電視X8100系列，84寸3D硬屏、4K超高清的X9600UDS航母系列，65寸超大硬屏、首創(chuàng)漸變式獨立音響系統(tǒng)的X9100PD、X9000PD旗艦系列，以及全高清3D、內(nèi)置金山微看的X8200高端系列新品，另有X6000D、R5200PD等同步云系列，X5000D、M3500PD等3D云系列，以及F3300C、F3100C節(jié)能明星系列，涵蓋不同種類、不同尺寸。在這么早的時間、有這么多款新品集中上市，相信我們康佳是第一家，說明我們積極備戰(zhàn)十一黃金旺季，率先發(fā)起了對于消費者應(yīng)用體驗的強勢爭奪。

    國慶新品最為耀眼的一顆明星是雙通道同步云電視X8100系列，X8100搭載Android4.0平臺，在“平臺同步、交互同步、云端同步”三大同步技術(shù)的基礎(chǔ)上進行了功能拓展與技術(shù)延伸，包括同步看、同步玩、同步社交、同步交互等。新增加的“雙通道”功能，不同內(nèi)容同一屏幕同時顯示，主次畫面聲音分別輸出，通過兩幅眼鏡同時看到不同信號全畫面顯示，這在平板電視同類產(chǎn)品中做到了功能的“第一”。這將是行業(yè)視界革命性的創(chuàng)新之舉，將成為行業(yè)發(fā)展史上里程碑式的功能應(yīng)用。除了“雙通道”這一獨家功能之外， X8100系列通過引入頂級視頻平臺——央視網(wǎng)（CNTV）讓用戶可以觀看豐富奧運節(jié)目內(nèi)容；內(nèi)置金山微看等交互社交應(yīng)用可以實時和好友互動，另外網(wǎng)絡(luò)同步K歌、Touch智控實現(xiàn)全電視功能語音操作、攝像頭實現(xiàn)手勢識別與控制等應(yīng)用也十分搶眼�？梢哉f， X8100系列產(chǎn)品賣點十足，是康佳為用戶提供同步觀看奧運轉(zhuǎn)播、全程分享賽事感受的“冠軍級電視”，更是康佳堅持產(chǎn)品領(lǐng)先策略的表現(xiàn)。

    二、緊貼社會消費需求，啟動奧運營銷戰(zhàn)略。

    距離倫敦奧運還有十多天的時間，屆時全球民眾將共同見證精彩倫敦奧運。每逢奧運年，世界范圍內(nèi)的各大主流行業(yè)都會不約而同地將營銷目光匯集到這個高端平臺上，這也是一個促進彩電市場發(fā)展的時機。在今年的奧運大潮中，康佳除了發(fā)布最適合看奧運的電視新品，還將從三個方面發(fā)力。一是簽約奧運火炬手吳興芬作為康佳“同步關(guān)愛”形象代言人。吳興芬是亞運會和大運會火炬手，也是17位代表中國在倫敦傳遞奧運會火炬的名人之一，今天也正值她在倫敦英格蘭南部小鎮(zhèn)利明頓進行圣火傳遞，她沒來到活動現(xiàn)場。二是進行奧運冠軍簽售。康佳會邀請21名奧運冠軍在100個重點城市巡回簽售，讓全國人民點燃激情時刻、一睹冠軍風(fēng)采，也共同為中國加油；三是進行大規(guī)模奧運促銷�？导褜�準(zhǔn)備1個億的優(yōu)惠額度、5千萬禮品，來配合此次奧運冠軍簽售活動通過，同步傳達奧運精神和康佳產(chǎn)品的優(yōu)勢。

    對于奧運營銷，康佳一直積極參與，也有自己獨特的想法。像北京奧運期間康佳推出運動高清系列電視讓消費者更好地看奧運，可以說供不應(yīng)求；另外，通過冠名為“康佳號”帆船以及與國家水上運動中心、帆船帆板隊、國家奧林匹克體育中心、國家游泳中心（水立方）的合作，成功為產(chǎn)品引入奧運元素；還與北京奧運會榮譽主席薩馬蘭奇先生基金會合作，并攜手冠軍簽名售機、全民體驗奧運，打出了很漂亮的組合拳，康佳也因此成功摘取“非奧運營銷”創(chuàng)新獎。今年我們開展的邀請奧運冠軍巡回簽售等系列活動，是深入打響奧運營銷的體現(xiàn)，與08年有著異曲同工之妙。奧運冠軍“青春、活力、拼搏、奮斗”的激情形象與康佳自主創(chuàng)新的企業(yè)精神，與“雙通道”同步云電視“冠軍級”的視聽感受相得益彰。我們希望直接從用戶利益出發(fā)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新，建立差異化壁壘，為新產(chǎn)品、新品類樹立奧運話語權(quán)，突出企業(yè)價值與奧運題材共振，脫離“紅海”市場競爭。

    三、全面推進公益行動，高擎品牌大旗。

    康佳作為我國知名國企，一直以來緊跟時代步伐，在不斷運用同步高科技追求完美的產(chǎn)品滿足大眾需求的同時，還通過社會責(zé)任、人文公益等內(nèi)涵延伸康佳品牌理念。

    今年，康佳通過組織拍攝反映留守兒童真實生活的微電影《讓愛同步》，并通過在全國門店提供同步視頻通話、向?qū)W校捐助同步云電視等形式，將關(guān)愛的目光投向5800萬留守兒童身上�？导� “同步關(guān)愛”公益行動包括三方面內(nèi)容。一是聘任吳興芬為“同步關(guān)愛”大使。今天，吳興芬在倫敦進行奧運火炬?zhèn)鬟f不能到現(xiàn)場，但我們會通過一部微電影《同步關(guān)愛同步夢想》溫情首映，來講述吳興芬和留守兒童間真情故事，也表明康佳作為企業(yè)公民，愿意承擔(dān)社會責(zé)任，攜手公眾讓關(guān)愛同步、為夢想助力！二是康佳將注資、冠名康佳留守兒童之家，康佳將用高科技產(chǎn)品為“留守兒童之家”的孩子們帶來同步世界科技和資訊的精彩，以及社會的關(guān)懷和愛心。三是開展“百分關(guān)愛”行動，即每賣一臺電視康佳將捐助出100分用于關(guān)愛留守兒童基金，讓消費者在享受同步世界科技的產(chǎn)品同時，更做到了愛心的同步，將愛心無限放大。近期，央視等國家媒體不斷報道溫總理看望留守兒童、各階層關(guān)心留守兒童生活現(xiàn)狀的新聞，康佳更深感關(guān)愛留守兒童群體的責(zé)任和意義，把脈時代、關(guān)注內(nèi)心、踐行公益，康佳在行動。

    四、營銷服務(wù)領(lǐng)跑 深耕細作客戶渠道

    我們在318新品大會上提出了持續(xù)打造具有競爭優(yōu)勢的縣鄉(xiāng)客戶體系，實現(xiàn)利益同步分享，密切廠商共贏合作關(guān)系的戰(zhàn)略，得到了渠道伙伴的普遍認可，也取得了實際效果。今年渠道工作我們會做好三個方面的服務(wù)：一是產(chǎn)品層面，這次我們在業(yè)內(nèi)最早啟動國慶新品的密集上市發(fā)布，也是對渠道最好的支持，重慶是首站，我們隨后將在武漢、廣州、北京等地開展系列新品發(fā)布活動和百城奧運促銷活動；二是營銷支持層面，我們將以“奧運、公益、新品、節(jié)能”為四個主線，抓住關(guān)鍵節(jié)點，實施“五個一”工程，有計劃有步驟地進行營銷推廣一、提升品牌形象。三是終端支持層面，全面部署縣鄉(xiāng)提升專項行動，通過完善數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、建設(shè)完美終端、提升培訓(xùn)力等，加快新品在縣鄉(xiāng)切換更替速度。

    國慶旺季是考驗彩電行業(yè)的關(guān)鍵一戰(zhàn)，我們愿意和渠道伙伴一起拿出我們的戰(zhàn)斗力，用我們的激情、我們的行動、我們的業(yè)績，共同書寫彩電業(yè)更加光彩奪目的新篇章。

    各位朋友，我們通過以上四個方面的工作，切實踐行了 “世界因同步而不同，因不同而更加精彩”的口號。每個人都曾經(jīng)有過夢想，但不是每個人都有實現(xiàn)夢想的幸運，也不是每個人都有堅持夢想的勇氣�？导淹ㄟ^30年的成功走出了一條堅持價值經(jīng)營，堅持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅持合作共贏，制勝市場的道路；面對2012年的機遇和挑戰(zhàn)，康佳多媒體將繼續(xù)以“同步”理論為指導(dǎo)，以同步高科技追求完美產(chǎn)品，以國際化眼光詮釋品牌，通過奧運公益和人文內(nèi)涵等延伸康佳彩電概念，締造康佳彩電獨特形象，完成從“挑戰(zhàn)者”到“領(lǐng)先者”的角色轉(zhuǎn)變。

    祝大會圓滿成功！謝謝大家！