林總：堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅(jiān)持合作共贏

多媒體事業(yè)本部總經(jīng)理 林洪藩

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，經(jīng)銷商伙伴們、新聞媒體的朋友們：

    大家上午好！

    今天，我們與來(lái)自西南各地的經(jīng)銷商朋友以及新聞媒體的朋友們濟(jì)濟(jì)一堂，一同迎接康佳2012年國(guó)慶新品同步云電視的發(fā)布、共同見(jiàn)證中國(guó)云電視又一奇跡的誕生。我謹(jǐn)代表康佳多媒體事業(yè)本部經(jīng)營(yíng)班子及全體員工，衷心感謝大家百忙之中出席本次大會(huì)，向各位經(jīng)銷商朋友表示最真誠(chéng)的問(wèn)候，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體朋友給予康佳多媒體一如既往的關(guān)注和支持表示最衷心的感謝！

    不可否認(rèn)，2012年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不穩(wěn)定性上升、歐債危機(jī)不斷惡化的國(guó)際環(huán)境下，矚目國(guó)內(nèi)：控物價(jià)倍受關(guān)注，破壟斷訴求升溫，長(zhǎng)短期矛盾交織，中國(guó)正進(jìn)入更為克制的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段。在整體消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下，平板電視市場(chǎng)將延續(xù)整體增速繼續(xù)下降的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然，對(duì)于國(guó)產(chǎn)彩電廠商而言，有利的方面也很多：數(shù)字電視與數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，國(guó)家在五月底啟動(dòng)的“節(jié)能補(bǔ)貼惠民工程”，以及六月的歐洲杯、七月的倫敦奧運(yùn)，也都將極刺激彩電消費(fèi)，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力；智能云電視技術(shù)也帶來(lái)的巨大產(chǎn)品空間，Android4.0系統(tǒng)、無(wú)邊和窄邊框產(chǎn)品替代效應(yīng)明顯，3D和大屏突起帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)等，都提供了將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)的可能。

    回溯歷史，我們發(fā)現(xiàn)：每一次全球經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)蕩，都伴隨著一個(gè)新興力量的崛起；每一次技術(shù)變革，也必然帶來(lái)品牌變革的新契機(jī)。作為國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)軍品牌的康佳，在云時(shí)代浪潮加速席卷、國(guó)產(chǎn)彩電廠商掌握了主流渠道、品牌、規(guī)模等重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，憑借同步云電視新品的有力出擊，一舉奠定領(lǐng)跑家電江湖的地位正是時(shí)候。今天我想從差異化市場(chǎng)定位確立同步云電視戰(zhàn)略，緊貼社會(huì)消費(fèi)需求啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面推進(jìn)公益行動(dòng)高擎品牌大旗，以及營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)跑深耕細(xì)作客戶渠道這四個(gè)方面，對(duì)康佳多媒體2012年的上半年進(jìn)行一個(gè)梳理，對(duì)后面的工作和戰(zhàn)略進(jìn)行說(shuō)明。

    一、差異化市場(chǎng)定位，確立同步云電視戰(zhàn)略。

    3月18日，康佳舉辦了以“不同世界 同步精彩”為主題的新品發(fā)布暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，康佳多媒體通過(guò)“產(chǎn)品同步云體驗(yàn)、上游同步生態(tài)圈、下游同步利益鏈 ”這三點(diǎn)作為基礎(chǔ)和支撐，在中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)上演精彩的“同步年”。而以X9000為代表的同步云電視，領(lǐng)先行業(yè)其他品牌2-3個(gè)月推出Android 4.0平臺(tái)、獨(dú)有的Touch 智控系統(tǒng)和線性音響系統(tǒng)等，成為業(yè)內(nèi)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越的“機(jī)皇”，樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿地位�？v觀云時(shí)代發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)“同步”的發(fā)展戰(zhàn)略是具有前瞻性的。云計(jì)算從根本上來(lái)說(shuō)，是一種邏輯和架構(gòu)，首先要解決理念層面的事情，才能指導(dǎo)技術(shù)層面的事務(wù)�？导� “不同世界同步精彩”的理念實(shí)現(xiàn)了云計(jì)算在彩電產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念上的結(jié)構(gòu)布局，同時(shí)為云計(jì)算的具體應(yīng)用和落地指明了方向。

    今天我們以“冠軍康佳同步精彩”為主題發(fā)布13大系列共52款國(guó)慶新品，全明星產(chǎn)品集體亮相，卓然領(lǐng)航云時(shí)代。新品包括無(wú)前框一體設(shè)計(jì)、雙通道同步云電視X8100系列，84寸3D硬屏、4K超高清的X9600UDS航母系列，65寸超大硬屏、首創(chuàng)漸變式獨(dú)立音響系統(tǒng)的X9100PD、X9000PD旗艦系列，以及全高清3D、內(nèi)置金山微看的X8200高端系列新品，另有X6000D、R5200PD等同步云系列，X5000D、M3500PD等3D云系列，以及F3300C、F3100C節(jié)能明星系列，涵蓋不同種類、不同尺寸。在這么早的時(shí)間、有這么多款新品集中上市，相信我們康佳是第一家，說(shuō)明我們積極備戰(zhàn)十一黃金旺季，率先發(fā)起了對(duì)于消費(fèi)者應(yīng)用體驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪。

    國(guó)慶新品最為耀眼的一顆明星是雙通道同步云電視X8100系列，X8100搭載Android4.0平臺(tái)，在“平臺(tái)同步、交互同步、云端同步”三大同步技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了功能拓展與技術(shù)延伸，包括同步看、同步玩、同步社交、同步交互等。新增加的“雙通道”功能，不同內(nèi)容同一屏幕同時(shí)顯示，主次畫(huà)面聲音分別輸出，通過(guò)兩幅眼鏡同時(shí)看到不同信號(hào)全畫(huà)面顯示，這在平板電視同類產(chǎn)品中做到了功能的“第一”。這將是行業(yè)視界革命性的創(chuàng)新之舉，將成為行業(yè)發(fā)展史上里程碑式的功能應(yīng)用。除了“雙通道”這一獨(dú)家功能之外， X8100系列通過(guò)引入頂級(jí)視頻平臺(tái)——央視網(wǎng)（CNTV）讓用戶可以觀看豐富奧運(yùn)節(jié)目?jī)?nèi)容；內(nèi)置金山微看等交互社交應(yīng)用可以實(shí)時(shí)和好友互動(dòng)，另外網(wǎng)絡(luò)同步K歌、Touch智控實(shí)現(xiàn)全電視功能語(yǔ)音操作、攝像頭實(shí)現(xiàn)手勢(shì)識(shí)別與控制等應(yīng)用也十分搶眼�？梢哉f(shuō)， X8100系列產(chǎn)品賣點(diǎn)十足，是康佳為用戶提供同步觀看奧運(yùn)轉(zhuǎn)播、全程分享賽事感受的“冠軍級(jí)電視”，更是康佳堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先策略的表現(xiàn)。

    二、緊貼社會(huì)消費(fèi)需求，啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    距離倫敦奧運(yùn)還有十多天的時(shí)間，屆時(shí)全球民眾將共同見(jiàn)證精彩倫敦奧運(yùn)。每逢奧運(yùn)年，世界范圍內(nèi)的各大主流行業(yè)都會(huì)不約而同地將營(yíng)銷目光匯集到這個(gè)高端平臺(tái)上，這也是一個(gè)促進(jìn)彩電市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)。在今年的奧運(yùn)大潮中，康佳除了發(fā)布最適合看奧運(yùn)的電視新品，還將從三個(gè)方面發(fā)力。一是簽約奧運(yùn)火炬手吳興芬作為康佳“同步關(guān)愛(ài)”形象代言人。吳興芬是亞運(yùn)會(huì)和大運(yùn)會(huì)火炬手，也是17位代表中國(guó)在倫敦傳遞奧運(yùn)會(huì)火炬的名人之一，今天也正值她在倫敦英格蘭南部小鎮(zhèn)利明頓進(jìn)行圣火傳遞，她沒(méi)來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。二是進(jìn)行奧運(yùn)冠軍簽售�？导褧�(huì)邀請(qǐng)21名奧運(yùn)冠軍在100個(gè)重點(diǎn)城市巡回簽售，讓全國(guó)人民點(diǎn)燃激情時(shí)刻、一睹冠軍風(fēng)采，也共同為中國(guó)加油；三是進(jìn)行大規(guī)模奧運(yùn)促銷�？导褜�準(zhǔn)備1個(gè)億的優(yōu)惠額度、5千萬(wàn)禮品，來(lái)配合此次奧運(yùn)冠軍簽售活動(dòng)通過(guò)，同步傳達(dá)奧運(yùn)精神和康佳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷，康佳一直積極參與，也有自己獨(dú)特的想法。像北京奧運(yùn)期間康佳推出運(yùn)動(dòng)高清系列電視讓消費(fèi)者更好地看奧運(yùn)，可以說(shuō)供不應(yīng)求；另外，通過(guò)冠名為“康佳號(hào)”帆船以及與國(guó)家水上運(yùn)動(dòng)中心、帆船帆板隊(duì)、國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心、國(guó)家游泳中心（水立方）的合作，成功為產(chǎn)品引入奧運(yùn)元素；還與北京奧運(yùn)會(huì)榮譽(yù)主席薩馬蘭奇先生基金會(huì)合作，并攜手冠軍簽名售機(jī)、全民體驗(yàn)奧運(yùn)，打出了很漂亮的組合拳，康佳也因此成功摘取“非奧運(yùn)營(yíng)銷”創(chuàng)新獎(jiǎng)。今年我們開(kāi)展的邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍巡回簽售等系列活動(dòng)，是深入打響奧運(yùn)營(yíng)銷的體現(xiàn)，與08年有著異曲同工之妙。奧運(yùn)冠軍“青春、活力、拼搏、奮斗”的激情形象與康佳自主創(chuàng)新的企業(yè)精神，與“雙通道”同步云電視“冠軍級(jí)”的視聽(tīng)感受相得益彰。我們希望直接從用戶利益出發(fā)，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新及營(yíng)銷創(chuàng)新，建立差異化壁壘，為新產(chǎn)品、新品類樹(shù)立奧運(yùn)話語(yǔ)權(quán)，突出企業(yè)價(jià)值與奧運(yùn)題材共振，脫離“紅海”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    三、全面推進(jìn)公益行動(dòng)，高擎品牌大旗。

    康佳作為我國(guó)知名國(guó)企，一直以來(lái)緊跟時(shí)代步伐，在不斷運(yùn)用同步高科技追求完美的產(chǎn)品滿足大眾需求的同時(shí)，還通過(guò)社會(huì)責(zé)任、人文公益等內(nèi)涵延伸康佳品牌理念。

    今年，康佳通過(guò)組織拍攝反映留守兒童真實(shí)生活的微電影《讓愛(ài)同步》，并通過(guò)在全國(guó)門店提供同步視頻通話、向?qū)W校捐助同步云電視等形式，將關(guān)愛(ài)的目光投向5800萬(wàn)留守兒童身上。康佳 “同步關(guān)愛(ài)”公益行動(dòng)包括三方面內(nèi)容。一是聘任吳興芬為“同步關(guān)愛(ài)”大使。今天，吳興芬在倫敦進(jìn)行奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f不能到現(xiàn)場(chǎng)，但我們會(huì)通過(guò)一部微電影《同步關(guān)愛(ài)同步夢(mèng)想》溫情首映，來(lái)講述吳興芬和留守兒童間真情故事，也表明康佳作為企業(yè)公民，愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，攜手公眾讓關(guān)愛(ài)同步、為夢(mèng)想助力！二是康佳將注資、冠名康佳留守兒童之家，康佳將用高科技產(chǎn)品為“留守兒童之家”的孩子們帶來(lái)同步世界科技和資訊的精彩，以及社會(huì)的關(guān)懷和愛(ài)心。三是開(kāi)展“百分關(guān)愛(ài)”行動(dòng)，即每賣一臺(tái)電視康佳將捐助出100分用于關(guān)愛(ài)留守兒童基金，讓消費(fèi)者在享受同步世界科技的產(chǎn)品同時(shí)，更做到了愛(ài)心的同步，將愛(ài)心無(wú)限放大。近期，央視等國(guó)家媒體不斷報(bào)道溫總理看望留守兒童、各階層關(guān)心留守兒童生活現(xiàn)狀的新聞，康佳更深感關(guān)愛(ài)留守兒童群體的責(zé)任和意義，把脈時(shí)代、關(guān)注內(nèi)心、踐行公益，康佳在行動(dòng)。

    四、營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)跑 深耕細(xì)作客戶渠道

    我們?cè)?18新品大會(huì)上提出了持續(xù)打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的縣鄉(xiāng)客戶體系，實(shí)現(xiàn)利益同步分享，密切廠商共贏合作關(guān)系的戰(zhàn)略，得到了渠道伙伴的普遍認(rèn)可，也取得了實(shí)際效果。今年渠道工作我們會(huì)做好三個(gè)方面的服務(wù)：一是產(chǎn)品層面，這次我們?cè)跇I(yè)內(nèi)最早啟動(dòng)國(guó)慶新品的密集上市發(fā)布，也是對(duì)渠道最好的支持，重慶是首站，我們隨后將在武漢、廣州、北京等地開(kāi)展系列新品發(fā)布活動(dòng)和百城奧運(yùn)促銷活動(dòng)；二是營(yíng)銷支持層面，我們將以“奧運(yùn)、公益、新品、節(jié)能”為四個(gè)主線，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)施“五個(gè)一”工程，有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行營(yíng)銷推廣一、提升品牌形象。三是終端支持層面，全面部署縣鄉(xiāng)提升專項(xiàng)行動(dòng)，通過(guò)完善數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、建設(shè)完美終端、提升培訓(xùn)力等，加快新品在縣鄉(xiāng)切換更替速度。

    國(guó)慶旺季是考驗(yàn)彩電行業(yè)的關(guān)鍵一戰(zhàn)，我們?cè)敢夂颓�道伙伴一起拿出我們的�?zhàn)斗力，用我們的激情、我們的行動(dòng)、我們的業(yè)績(jī)，共同書(shū)寫(xiě)彩電業(yè)更加光彩奪目的新篇章。

    各位朋友，我們通過(guò)以上四個(gè)方面的工作，切實(shí)踐行了 “世界因同步而不同，因不同而更加精彩”的口號(hào)。每個(gè)人都曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想，但不是每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的幸運(yùn)，也不是每個(gè)人都有堅(jiān)持夢(mèng)想的勇氣�？导淹ㄟ^(guò)30年的成功走出了一條堅(jiān)持價(jià)值經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅(jiān)持合作共贏，制勝市場(chǎng)的道路；面對(duì)2012年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，康佳多媒體將繼續(xù)以“同步”理論為指導(dǎo)，以同步高科技追求完美產(chǎn)品，以國(guó)際化眼光詮釋品牌，通過(guò)奧運(yùn)公益和人文內(nèi)涵等延伸康佳彩電概念，締造康佳彩電獨(dú)特形象，完成從“挑戰(zhàn)者”到“領(lǐng)先者”的角色轉(zhuǎn)變。

    祝大會(huì)圓滿成功！謝謝大家！