海信嘗試改變彩電傳統(tǒng)盈利模式

本土彩電企業(yè)面臨著史上最大的挑戰(zhàn)

    北京時間6月11日消息，在國內(nèi)彩電企業(yè)還未享受“平板”時代勝利的喜悅，一場硝煙背后的保衛(wèi)戰(zhàn)即將打響。令國內(nèi)彩電企業(yè)感到不安的是，戰(zhàn)場上的對手已不再只是知己知彼的家電同行，一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬蘋果、谷歌開始涉足，IT界為代表的聯(lián)想已在今年4月發(fā)布了智能電視產(chǎn)品idea TV，智能電視領(lǐng)域開始涌現(xiàn)越來越多的掠食者。

    傳統(tǒng)彩電企業(yè)略略感覺到，當(dāng)電視機的生命力開始從硬件向軟件轉(zhuǎn)移時，客廳的主導(dǎo)地位或?qū)⑷〈��！拔覀兠媾R著彩電史上最大的挑戰(zhàn)�！焙Ｐ偶瘓F副總裁王志浩稱，只有打通智能電視生態(tài)鏈才能捍衛(wèi)多年來在電視上建立的基業(yè)。

    為此，海信宣布：每年懸賞1000萬元利誘全球APP開發(fā)高手，為海信智能電視開發(fā)其專屬的“憤怒的小鳥”，并試圖一改電視傳統(tǒng)的賺錢方式，向開發(fā)者進行付費應(yīng)用下載+廣告分成。

    這一較為移動互聯(lián)網(wǎng)慣用的“玩法”，被蘋果在手機上運用得爐火純青后，能否在電視行業(yè)得到復(fù)制？以海信為首的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變會成為中國智能電視產(chǎn)業(yè)的破局者嗎？

    補短板：家電企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)、軟件的基因

    “最近幾年我們感覺有些失落和郁悶，因為看電視的人越來越少，特別對我們年輕人來說看電視是很沒有面子的事情，就是OUT，大家寧可待到空間QQ里面，不愿意看那些鶯歌燕舞和電視節(jié)目�！蓖踔竞品Q電視與用戶越來越遠(yuǎn)。

    據(jù)一份報告顯示，北京地區(qū)電視機的開機率只有30%。而面對未來80后的消費主體，如何將他們重新拉回電視機前，讓電視機變得“智能”，被彩電企業(yè)看作成一顆救命稻草。

    蘋果、谷歌、聯(lián)想……在一場即將展開的內(nèi)外較量中，彩電企業(yè)深知靠市場、渠道、價格等征服日韓企業(yè)的套路已不可復(fù)制。但靠應(yīng)用并不是家電企業(yè)的擅長。海信研發(fā)中心副總經(jīng)理簡志敏坦誠：“我們不具備互聯(lián)網(wǎng)的基因，也不具備軟件公司的能力。”

    這也讓智能電視繁多的應(yīng)用成了企業(yè)的一廂情愿，創(chuàng)維集團總裁楊東文透露，只有不到三成的用戶真正使用了智能電視的功能，應(yīng)用也僅限于游戲和在線視頻。

    其原因根本在于，智能電視應(yīng)用開發(fā)的薄弱難以讓電視機用戶獲得更好的體驗，王志浩表示：“電視機操作系統(tǒng)、CPU芯片等功能一點不亞于電腦，目前智能電視雖然都基于Android系統(tǒng)，海信已達到Android4.0，但這些源于手機的應(yīng)用沒有一款能成功移植在電視機上。”

    海信的做法是，吸引眾多應(yīng)用開發(fā)者在海信的平臺上重新開發(fā)。

海信將研發(fā)自己的操作系統(tǒng)

    撒魚苗：

    如何讓眾多的小魚投入海信的懷抱？海信稱將以每年投資1000萬元開發(fā)獎金以及1億元開發(fā)基金、10億元風(fēng)投作為誘餌，向互聯(lián)網(wǎng)撒下應(yīng)用的“魚苗”。

    “今天的大會就是我們的東風(fēng)�！蓖踔竞票硎�，“我相信大家可以寫出憤怒的小鳥，甚至寫出Facebook。”

    但資金投入并非如此簡單，一位家電分析師認(rèn)為，海信的目的很明顯，首先海信借助了“黑馬大賽”欲迅速找到進入互聯(lián)網(wǎng)的入口，提高在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的曝光率；其次，每年1000萬元的投入比自己開發(fā)應(yīng)用的成本要少很多，后續(xù)將帶來上千億元的潛在商機；再次，海信的最終是快速搶占制高點，做電視的“類蘋果”模式。

    “我相信在未來電視機互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中有我們的位置�！焙喼久粢衙鞔_海信的意圖，“研發(fā)海信自己的智能電視操作系統(tǒng)。”

    這一意圖已經(jīng)在資本層面上有所顯現(xiàn)，簡志敏透露海信已收購了一家在Android深度開發(fā)的加拿大公司，海信收購了這家公司之后開始研發(fā)我們海信智能電視的操作系統(tǒng)。但簡志敏并不愿意對外透露該公司的信息。

海信彩電盈利模式：付費應(yīng)用下載+廣告分成

    誘餌：付費應(yīng)用下載+廣告分成

    如何吸引更多的開發(fā)者在海信的操作系統(tǒng)上開發(fā)更多的應(yīng)用，海信向開發(fā)者給出了一個贏利模式：付費應(yīng)用下載分成+廣告分成。

    簡志敏算了一筆帳：海信電視年產(chǎn)量1000萬臺/年，從今年開始市場上50%的電視機會變成智能電視，按500萬臺/年智能電視計算，如果有10%的用戶下載你的應(yīng)用，假設(shè)你的應(yīng)用定價10元，1年收入是400萬元，按二八分成，一年你將有320萬元的收入。

    “另外，當(dāng)某一應(yīng)用有了用戶量，你可以在我們廣告引擎植入你的廣告，進行分成。”

    王志浩還強調(diào)，開發(fā)者一定是結(jié)合電視機的大屏幕、高分辨率、操作方式等特點來開發(fā)。

    簡志敏甚至打消了開發(fā)者在海信平臺上不賺錢的疑慮，海信在正式應(yīng)用開發(fā)當(dāng)中規(guī)劃了一個Hisense Vision。他認(rèn)為：“為什么做安卓應(yīng)用的人賺不到錢？而蘋果可以賺？最重要的是規(guī)范。最需要規(guī)范的就是電視機的界面操作系統(tǒng)。規(guī)范后很容易能讓用戶跟隨�！�

    短期目的：拉開競爭對手10%

    基于海信智能電視這種模式，三星一位負(fù)責(zé)智能電視應(yīng)用的開發(fā)者認(rèn)為，目前能成功構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，并實現(xiàn)將應(yīng)用和內(nèi)容良性循環(huán)的只有蘋果一家。分成只是誘餌，關(guān)鍵是多長時間能培育一個殺手級的應(yīng)用很重要。對于那些已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)和手機網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的開發(fā)者，基于電視機的應(yīng)用還需要一個摸索過程。

    以目前APP較為成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域為例，“目前APP都不賺錢，商業(yè)模式主要是廣告或者賣流量，手機游戲可通過一些收費版本獲得收入。以目前較為成功的如‘憤怒的小鳥’、‘你畫我猜’、‘湯姆貓’等主要以游戲創(chuàng)意和運營來獲得用戶�！币晃粦�(yīng)用開發(fā)者認(rèn)為，電視上的APP賺錢仍需時日。

    簡志敏為此豪言，海信近期目標(biāo)是拉開競爭對手10%。海信對外公告顯示，海信電視市場份額連續(xù)8年蟬聯(lián)第一。

    從中怡康和GFK兩大研究公司公開發(fā)布的2011年國內(nèi)彩電市場銷售排行，海信排列第一（中怡康顯示：海信占有率14.77%，位居第二長虹排名11.76%；GFK數(shù)據(jù)顯示：海信占有率13%，并列第二位的創(chuàng)維、長虹占有率12%），兩大機構(gòu)雖然在排名上略有不同，但前五大彩電品牌之間的市場份額差距不超過3%。

    一位長期從事彩電研究的分析師表示，近幾年，前五名彩電品牌的市場份額相對均衡，基本都保持在10%以上，國產(chǎn)彩電品牌在市場、產(chǎn)品、上游面板資源、渠道、價格等勢均力敵，以目前彩電行業(yè)現(xiàn)階段的模式，難以改變原有品牌格局�！俺�非彩電行業(yè)在商業(yè)和贏利模式上有巨變，才可能出現(xiàn)重新洗牌�！�

    海信的底氣在于，16億元（2011年財報）的凈利潤讓其他競爭對手垂涎欲滴。而王志浩認(rèn)為海信正在發(fā)生脫胎換骨的變化，“從關(guān)注硬件和軟件，從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注應(yīng)用，從關(guān)注單一產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)。”