解密中國(guó)投影大王：雅圖的秘密

    雅圖：與大象共舞

    2011年，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)銷量創(chuàng)紀(jì)錄的突破了154.9萬(wàn)臺(tái)，銷售額近113億元，這個(gè)數(shù)字在2012年將刷新到200萬(wàn)臺(tái)，以及近130億元，中國(guó)市場(chǎng)亦成為了全球最大的投影市場(chǎng)之一。在全球市場(chǎng)，得益于微型投影產(chǎn)品和LED光源技術(shù)的推動(dòng)，全球投影市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別，并渴望在2014年實(shí)現(xiàn)3700-4000萬(wàn)臺(tái)的銷量，以及2200億元以上的銷售額。

    乍一看，這是一個(gè)巨大的數(shù)字，但是如若和國(guó)內(nèi)或者全球市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)總量比較則只有九牛一毛：以全球范圍內(nèi)最后關(guān)注的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，未來(lái)兩年總銷售額會(huì)上升到4000億美元——這只不過(guò)是全球經(jīng)濟(jì)總量的0.5%左右。對(duì)比之下，投影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模會(huì)給人之一種“不過(guò)如此”的感覺(jué)。

    然而，就是在這樣一個(gè)“狹小”的產(chǎn)業(yè)里面，卻聚集了向戴爾、三星、LG、愛(ài)普生、索尼、日立、松下、NEC、宏基、聯(lián)想等等為數(shù)眾多的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，以及更多的或者知名、或者不知名的專業(yè)廠商。如果有這樣一個(gè)任務(wù)：讓一家小企業(yè)，在這個(gè)圈子里，完全憑借自己之力，利用十年時(shí)間，從默默無(wú)聞，發(fā)展成中國(guó)市場(chǎng)的第一，全球的第六，個(gè)別領(lǐng)域全球領(lǐng)先的企業(yè)，多數(shù)人都會(huì)說(shuō)——這跟本不可能！

    但是，就是這種高難度的任務(wù)，卻有人把它完成了。這個(gè)人就是雅圖，創(chuàng)造了中國(guó)民族投影界奇跡的雅圖！

    雅圖：機(jī)會(huì)留給有心人

    謝敬，雅圖創(chuàng)始人。1998年，他還是一個(gè)“熱血青年”。90年代，外資投影產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“高傲”姿態(tài)，觸動(dòng)了這個(gè)青年人的熱血，其敏銳的目光也在“投影產(chǎn)業(yè)圈”中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。

    雖說(shuō)初生牛犢不怕虎，但是蜉蚍撼樹(shù)談何易！僅僅是解決“有與無(wú)”的問(wèn)題，就需要跨越技術(shù)和資金兩道門檻；而真正推向市場(chǎng)還需要直面眾多世界巨頭的競(jìng)爭(zhēng)、面對(duì)市場(chǎng)接納的考驗(yàn)、面對(duì)批量生產(chǎn)、技術(shù)支持、渠道銷售、后期維護(hù)等等諸多困難……——那個(gè)時(shí)期，是雅圖最艱難的時(shí)期，但是憑借一股拼搏的氣勢(shì)和出色的產(chǎn)品體驗(yàn)，雅圖人成功的在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

    時(shí)間的腳步走到了2007年，雅圖迎來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

    2006年，國(guó)內(nèi)顯示巨頭TCL與世界投影業(yè)“老大”美國(guó)富可視合資的斯曼特微顯公司面臨經(jīng)營(yíng)困境，被迫出售。如果能夠收購(gòu)這家企業(yè)，雅圖會(huì)得到市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)能、技術(shù)：但是，這四個(gè)層面斯曼特的規(guī)模都超過(guò)當(dāng)時(shí)的雅圖不少——蛇吞大象談何容易。另一方面，國(guó)際上明基對(duì)西門子手機(jī)的收購(gòu)、TCL對(duì)湯姆遜電視的收購(gòu)、甚至聯(lián)想對(duì)IBM PC 的收購(gòu)，結(jié)局都不令人滿意。

    在成功的先例乏建的情況下，雅圖應(yīng)該小蛇吃大象嗎？但是業(yè)界和輿論界質(zhì)疑之聲遠(yuǎn)大于支持之聲。不過(guò)，這沒(méi)有嚇到雅圖：清醒的頭腦讓雅圖意識(shí)到，這次的機(jī)會(huì)千載難逢。金融危機(jī)的壓力、美國(guó)人玩不轉(zhuǎn)的東西，不意味著我雅圖、我們中國(guó)人就不行。

    借助這次收購(gòu)，雅圖首次打入歐美和海外市場(chǎng)。雅圖的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2009年擴(kuò)張國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)，讓雅圖在國(guó)內(nèi)銷售渠道上取得前所未有優(yōu)勢(shì)。也就是在這一年，國(guó)內(nèi)最大的分銷巨頭神州數(shù)碼主動(dòng)找上雅圖，成為其國(guó)內(nèi)總代理。08年開(kāi)始，雅圖海外市場(chǎng)銷售額連續(xù)保持100%的增長(zhǎng)：10萬(wàn)臺(tái)、50萬(wàn)臺(tái)、百萬(wàn)臺(tái)，直到現(xiàn)在的300萬(wàn)、500萬(wàn)的目標(biāo)，雅圖實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“中國(guó)制造”的飛躍。

    對(duì)全球最大的投影廠商富可視的全球最大的投影基地的收購(gòu)和盤活，體現(xiàn)了雅圖的膽量、更體現(xiàn)了雅圖的實(shí)力。一套先進(jìn)的設(shè)備、巨大的生產(chǎn)線，并不是對(duì)于所有人都是一筆財(cái)富：否則富可視也不會(huì)將其出售。一個(gè)企業(yè)，真正依靠的不是生產(chǎn)線上購(gòu)買了多少先進(jìn)設(shè)備，而是依靠工廠能夠產(chǎn)出怎樣的產(chǎn)品。

    盤活收購(gòu)來(lái)的資產(chǎn)，雅圖注入了自己的管理、經(jīng)營(yíng)理念，更注入了自己的技術(shù)積淀。同時(shí)，雅圖更是審時(shí)度勢(shì)的迅速轉(zhuǎn)變?cè)�有工廠的定位：背投產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而主攻商務(wù)和教育性前投影產(chǎn)品。并改變其專注DLP一種技術(shù)的格局，在LCD、LCOS、DLP、微型投影多條產(chǎn)品線、技術(shù)路線同時(shí)突進(jìn)，以求滿足不同客戶的差異需求。

    機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人：如果不是雅圖多年的辛苦打拼、不是雅圖深厚的積淀、不是雅圖正確的戰(zhàn)略選擇——一次蛇吞象的游戲，就不會(huì)是一次成功躍升的機(jī)遇，而更可能是艱難的沼澤、泥潭！