解密中國投影大王：雅圖的秘密

雅圖：與大象共舞

    2011年，國內(nèi)投影市場銷量創(chuàng)紀(jì)錄的突破了154.9萬臺，銷售額近113億元，這個數(shù)字在2012年將刷新到200萬臺，以及近130億元，中國市場亦成為了全球最大的投影市場之一。在全球市場，得益于微型投影產(chǎn)品和LED光源技術(shù)的推動，全球投影市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千萬臺級別，并渴望在2014年實現(xiàn)3700-4000萬臺的銷量，以及2200億元以上的銷售額。

    乍一看，這是一個巨大的數(shù)字，但是如若和國內(nèi)或者全球市場的經(jīng)濟(jì)總量比較則只有九牛一毛：以全球范圍內(nèi)最后關(guān)注的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，未來兩年總銷售額會上升到4000億美元——這只不過是全球經(jīng)濟(jì)總量的0.5%左右。對比之下，投影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模會給人之一種“不過如此”的感覺。

    然而，就是在這樣一個“狹小”的產(chǎn)業(yè)里面，卻聚集了向戴爾、三星、LG、愛普生、索尼、日立、松下、NEC、宏基、聯(lián)想等等為數(shù)眾多的世界五百強企業(yè)，以及更多的或者知名、或者不知名的專業(yè)廠商。如果有這樣一個任務(wù)：讓一家小企業(yè)，在這個圈子里，完全憑借自己之力，利用十年時間，從默默無聞，發(fā)展成中國市場的第一，全球的第六，個別領(lǐng)域全球領(lǐng)先的企業(yè)，多數(shù)人都會說——這跟本不可能！

    但是，就是這種高難度的任務(wù)，卻有人把它完成了。這個人就是雅圖，創(chuàng)造了中國民族投影界奇跡的雅圖！

    雅圖：機會留給有心人

    謝敬，雅圖創(chuàng)始人。1998年，他還是一個“熱血青年”。90年代，外資投影產(chǎn)品在國內(nèi)市場的“高傲”姿態(tài)，觸動了這個青年人的熱血，其敏銳的目光也在“投影產(chǎn)業(yè)圈”中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機。

    雖說初生牛犢不怕虎，但是蜉蚍撼樹談何易！僅僅是解決“有與無”的問題，就需要跨越技術(shù)和資金兩道門檻；而真正推向市場還需要直面眾多世界巨頭的競爭、面對市場接納的考驗、面對批量生產(chǎn)、技術(shù)支持、渠道銷售、后期維護(hù)等等諸多困難……——那個時期，是雅圖最艱難的時期，但是憑借一股拼搏的氣勢和出色的產(chǎn)品體驗，雅圖人成功的在競爭激烈的投影市場上站穩(wěn)了腳跟。

    時間的腳步走到了2007年，雅圖迎來了一個機會。

    2006年，國內(nèi)顯示巨頭TCL與世界投影業(yè)“老大”美國富可視合資的斯曼特微顯公司面臨經(jīng)營困境，被迫出售。如果能夠收購這家企業(yè)，雅圖會得到市場、渠道、產(chǎn)能、技術(shù)：但是，這四個層面斯曼特的規(guī)模都超過當(dāng)時的雅圖不少——蛇吞大象談何容易。另一方面，國際上明基對西門子手機的收購、TCL對湯姆遜電視的收購、甚至聯(lián)想對IBM PC 的收購，結(jié)局都不令人滿意。

    在成功的先例乏建的情況下，雅圖應(yīng)該小蛇吃大象嗎？但是業(yè)界和輿論界質(zhì)疑之聲遠(yuǎn)大于支持之聲。不過，這沒有嚇到雅圖：清醒的頭腦讓雅圖意識到，這次的機會千載難逢。金融危機的壓力、美國人玩不轉(zhuǎn)的東西，不意味著我雅圖、我們中國人就不行。

    借助這次收購，雅圖首次打入歐美和海外市場。雅圖的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到了全球100多個國家和地區(qū)。2009年擴張國內(nèi)銷售系統(tǒng)，讓雅圖在國內(nèi)銷售渠道上取得前所未有優(yōu)勢。也就是在這一年，國內(nèi)最大的分銷巨頭神州數(shù)碼主動找上雅圖，成為其國內(nèi)總代理。08年開始，雅圖海外市場銷售額連續(xù)保持100%的增長：10萬臺、50萬臺、百萬臺，直到現(xiàn)在的300萬、500萬的目標(biāo)，雅圖實現(xiàn)了一個“中國制造”的飛躍。

    對全球最大的投影廠商富可視的全球最大的投影基地的收購和盤活，體現(xiàn)了雅圖的膽量、更體現(xiàn)了雅圖的實力。一套先進(jìn)的設(shè)備、巨大的生產(chǎn)線，并不是對于所有人都是一筆財富：否則富可視也不會將其出售。一個企業(yè)，真正依靠的不是生產(chǎn)線上購買了多少先進(jìn)設(shè)備，而是依靠工廠能夠產(chǎn)出怎樣的產(chǎn)品。

    盤活收購來的資產(chǎn)，雅圖注入了自己的管理、經(jīng)營理念，更注入了自己的技術(shù)積淀。同時，雅圖更是審時度勢的迅速轉(zhuǎn)變原有工廠的定位：背投產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而主攻商務(wù)和教育性前投影產(chǎn)品。并改變其專注DLP一種技術(shù)的格局，在LCD、LCOS、DLP、微型投影多條產(chǎn)品線、技術(shù)路線同時突進(jìn)，以求滿足不同客戶的差異需求。

    機遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人：如果不是雅圖多年的辛苦打拼、不是雅圖深厚的積淀、不是雅圖正確的戰(zhàn)略選擇——一次蛇吞象的游戲，就不會是一次成功躍升的機遇，而更可能是艱難的沼澤、泥潭！

雅圖：從制造到創(chuàng)造的交響曲

    對富可視的收購，讓雅圖站在了一個可以仰視任何一個競爭對手的高度。但是，這不是雅圖的終極目標(biāo)，雅圖要的是“俯視”對手。而實現(xiàn)這樣的理想，不僅需要更先進(jìn)的流水線工廠、更大的差能，更需要“技術(shù)”上的超越、產(chǎn)品上的超越。

    2012年中國(深圳)文博會，雅圖在展館現(xiàn)場展出了一款反射式超短焦投影機產(chǎn)品，該產(chǎn)品能在19.5CM投射80寸的大畫面，擁有XGA(1024*768)、WXGA(1280*800)兩種物理分辨率可供客戶選擇。這種產(chǎn)品原來只是出現(xiàn)在少數(shù)投影機品牌的高端產(chǎn)品陣營中。雅圖發(fā)射式短焦產(chǎn)品打破了外資巨頭對此項技術(shù)的壟斷。

    打破國際壟斷只是第一步，雅圖更要有全球第一的創(chuàng)造：作為全球首款“零瓦待機”核心技術(shù)的先驅(qū)者。雅圖公司首席技術(shù)官梁向東表示，“零瓦待機”專利的誕生，使投影機待機功耗降低至零瓦，將深度影響到各類家電的待機應(yīng)用，對一貫注重節(jié)能、環(huán)保和安全的投影產(chǎn)品應(yīng)用意義重大。該技術(shù)的發(fā)明，使得雅圖占到了全球投影節(jié)能技術(shù)的制高點上。

雅圖集團(tuán)副總經(jīng)理李雄鷹接受媒體采訪

    “雅圖欲在大屏顯示技術(shù)占據(jù)主動，必須開發(fā)核心技術(shù)”，雅圖創(chuàng)始人謝敬認(rèn)為。中國制造的一個特點就是創(chuàng)新能力差。在國內(nèi)研發(fā)投入曾在二十多年的時間內(nèi)達(dá)不到GDP總量的1%。而資金投入時科技創(chuàng)新的第一步和基礎(chǔ)。雅圖作為一家致力于光電技術(shù)、數(shù)字影像技術(shù)的高科技企業(yè)，必須具有開創(chuàng)性的競爭意識。雅圖大膽的將研發(fā)投入提升到了公司營業(yè)收入的7%——這個遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家平均水平的層次上。例如，雅圖激光光源短焦距投影機，僅鏡頭開發(fā)就好掉了150萬美元。

    巨大的投入和優(yōu)秀的科技團(tuán)隊的結(jié)合，讓創(chuàng)新之花在雅圖盛開、科技之樹不斷結(jié)出誘人的果實�，F(xiàn)在雅圖集團(tuán)擁有100多項核心專利，并成為全球7大主要投影品牌的專利供應(yīng)商。包括反射式投影、零瓦待機、激光投影、LED投影、微星投影機、數(shù)字放映機等多種新產(chǎn)品亮相市場，填補了國內(nèi)甚至是國際空白。

    從1999年底推出第一臺擁有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的投影機產(chǎn)品樣機，填補了我國“大屏幕顯示”領(lǐng)域的空白，到現(xiàn)在雅圖14個年頭的努力已經(jīng)形成全球投影產(chǎn)業(yè)界最豐富的技術(shù)儲備：是全球投影界唯一全面涉足DLP、LCD、LCOS、激光、led和微型投影機的企業(yè)，也是全世界唯一能設(shè)計制造以上各種技術(shù)投影機光學(xué)引擎、設(shè)計整機產(chǎn)品的企業(yè)。

    模特展示雅圖2012年最新產(chǎn)品

    2011年6月，是對雅圖創(chuàng)新科技非常重要的一個時刻。雅圖與德州儀器（TI）合作的ACTO-TI聯(lián)合實驗室即將啟動，這也標(biāo)示著雅圖已昂首闊步邁入投影機行業(yè)世界第一陣營。作為DLP投影機技術(shù)的發(fā)明人，和核心微機電芯片技術(shù)的持有者，全球高新技術(shù)領(lǐng)域的帶頭企業(yè)、全球最大的半導(dǎo)體、微機電和精密機械企業(yè)，能夠和雅圖共建實驗室，意味著全球科技創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)ρ艌D這個投影后起之秀的認(rèn)可。更為雅圖產(chǎn)品創(chuàng)新更上一層樓，通過德州儀器合作平臺將更多的創(chuàng)新成果推廣到整個投影產(chǎn)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。

    從填補國內(nèi)空白到世界一流；從推送民族投影產(chǎn)業(yè)獨立和進(jìn)步到科技創(chuàng)新成果輸出海內(nèi)外，為全球投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展加磚添瓦。雅圖走出了一條從制造到創(chuàng)造的躍升之路：投資、團(tuán)隊和敏銳的市場把控能力，就如同跳躍的音符，在雅圖民族投影領(lǐng)軍者這個指揮棒的指引下，奏出了無數(shù)屬于中國制造與中國創(chuàng)造的交響樂章。

雅圖：迎接全球投影產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移

    斗轉(zhuǎn)星移，雅圖進(jìn)軍全球投影產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)車已經(jīng)走過14個年頭。從最初的更隨著到今天的市場重量級參與者，雅圖沒有驕傲和自滿，因為這只是雅圖民族投影夢的第一步。

    08年開始，國內(nèi)投影市場進(jìn)入新一輪爆發(fā)式增長期。集中的市場表現(xiàn)是：銷量大增、單價大降、利潤率持續(xù)下滑、新興品牌不斷加入、部分市場元老衰落甚至退出……一系列的市場變化說明，整個投影產(chǎn)業(yè)正在迎接一場巨變，那就是投影產(chǎn)業(yè)的重心正在轉(zhuǎn)移向中國。

    中國市場已經(jīng)成為投影機產(chǎn)品最大的單一銷售市場之一。中國地區(qū)也成為投影機產(chǎn)品的主要生產(chǎn)和加工地區(qū)。中國地區(qū)更已經(jīng)成為了新興投影產(chǎn)品的設(shè)計中心。歐美老牌投影機企業(yè)紛紛衰退。日本投影產(chǎn)業(yè)則兩極分化：東芝為代表的品牌已經(jīng)退出市場；日立、愛普生則繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)全球潮流。臺灣和大陸地區(qū)新興品牌型企業(yè)空前崛起：這些企業(yè)，例如宏基，屬于無工廠營銷，主要依靠大陸和臺灣地區(qū)的OEM業(yè)者的支持。

    產(chǎn)業(yè)格局的斗轉(zhuǎn)星移，為雅圖投影實現(xiàn)“世界第一”的理想帶來了難得的機遇。作為未來全球投影產(chǎn)業(yè)中心，中國市場最具實力的本土品牌，和唯一具有全產(chǎn)業(yè)線、全技術(shù)線研發(fā)實力的企業(yè)，雅圖感到機遇巨大、責(zé)任也更巨大。

    2012年2月28日上午，雅圖中國•光影城奠基儀式在湖北武漢光谷隆重舉行。包括武漢市市長唐良智、國家工信部規(guī)劃司司長肖華等領(lǐng)導(dǎo)和海內(nèi)外同人，數(shù)百人齊聚一堂。武漢“雅圖中國•光影城”項目是深圳雅圖既安徽蕪湖項目后，有一個重量級項目，總投資１９.９億元，園區(qū)占地220畝。該項目建成后將是雅圖第二個世界級投影光電產(chǎn)業(yè)園。

    與此同時，在安徽蕪湖，雅圖第一個世界級的投影光電城已經(jīng)初具規(guī)模。雅圖蕪湖視頻技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，總投資規(guī)模為20億人民幣，占地130畝，現(xiàn)計劃投資建成國家級數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)中心、展示中心和銷售中心的高精密電子類裝配廠房以及配套專家公寓。計劃一期工業(yè)用地65畝，2012年2月完成主體建設(shè)，2012年6月前投產(chǎn);二期用地65畝，2012年3月動工，至2012年底完成主體建設(shè)，2013年6月投產(chǎn)。作為承接全球投影產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的基地。雅圖光電視頻產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)規(guī)劃到了第三個：深圳產(chǎn)業(yè)園。伴隨著雅圖一系列擴張工程的穩(wěn)步推進(jìn)，雅圖世界第一的夢想已經(jīng)初具雛形。

    研發(fā)設(shè)計、加工制造、品牌，外加文化產(chǎn)業(yè)，雅圖投影機已經(jīng)構(gòu)建起思維支撐；管理、營銷、創(chuàng)新三足鼎立的產(chǎn)業(yè)布局。雅圖認(rèn)為，實現(xiàn)全球第一的夢想，這些維度的任意因素都不可或缺。

    例如，部分企業(yè)走品牌代工的路線，放棄了生產(chǎn)和制造，這對于投影機這樣的產(chǎn)品意味著自主放棄創(chuàng)新的基礎(chǔ)。投影機產(chǎn)品聚集了光學(xué)、解析、熱動力、半導(dǎo)體、數(shù)字圖像與信號、IT計算技術(shù)等多個領(lǐng)域的科技成果。是一個典型的傳統(tǒng)機械時代技術(shù)與現(xiàn)代新型的電子和信息技術(shù)統(tǒng)一的產(chǎn)品：很多細(xì)節(jié)的問題，你沒有工廠，就永遠(yuǎn)不會了解其中的奧秘——雅圖指出，加工和制造不僅是實踐“實驗室里面的圖紙的地方”，更是提出問題推動創(chuàng)新、直接解決問題直接創(chuàng)新的地方。

    有了研發(fā)、創(chuàng)新和產(chǎn)能優(yōu)勢，分一杯全球代工的“羹”自然不是問題。但是一個沒有自己的品牌的幕后企業(yè)，不會是一個真正的成功者：真正的英雄就應(yīng)該有實力站在前臺。因此，雅圖制定了自己龐大的品牌計劃、營銷策略和持續(xù)增長戰(zhàn)略。通過數(shù)年的努力，讓雅圖品牌在國內(nèi)樹立起一流的形象，并在世界市場能夠和全球五百強在投影這個領(lǐng)域分庭抗禮，雅圖開始大力實施“產(chǎn)品”突破策略。

    “消費者認(rèn)可你”，一定是來自于對你產(chǎn)品的認(rèn)可。雅圖通過將最先進(jìn)的全球工藝與雅圖自身的創(chuàng)造力全面整合，努力為國內(nèi)市場提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。雅圖是中國文化部共享工程、廣電總局“2131”送電影下鄉(xiāng)工程和中組部農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程的首選品牌，是中國2010年亞運合的戰(zhàn)略合作伙伴，取得國家級資質(zhì)和榮譽100多項……

    目前，雅圖市場占有率從08年不到20個國家和地區(qū)，發(fā)展到2011年遍布60多個國家和地區(qū)，市場開拓從東南亞、中東、北非等三線市場發(fā)展到歐美主流市場，2010年外銷增長300%，2012年，雅圖品牌和市場份額排名全球第六，部分細(xì)分產(chǎn)品類產(chǎn)品銷量世界第一！

    海闊任魚躍，天高任鳥飛。含微型投影市場在內(nèi)，全球投影產(chǎn)業(yè)正在迎來發(fā)展最快的時期。2014年，全球投影銷量有望從2008年的600多萬臺躍升到3700-4000萬臺。擁有技術(shù)儲備、產(chǎn)業(yè)整合能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新規(guī)模等眾多優(yōu)勢的雅圖，正在揚帆起航。不遠(yuǎn)的將來，一個更為強大、深受全球消費者尊敬的雅圖，必然會呈現(xiàn)在世人面前。