重渠道，善方案 分析未來工程投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

    隨著近幾年奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)和亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際盛會(huì)中工程投影機(jī)的“驚艷表現(xiàn)”使其迅速走入公眾視野并不斷釋放出強(qiáng)大的魅力，憑借在大型場(chǎng)所呈現(xiàn)高亮度、高畫質(zhì)效果的核心優(yōu)勢(shì)，更多新的應(yīng)用模式被發(fā)掘出來，更多應(yīng)用的需求被激發(fā)出來，工程投影機(jī)迅速在政府機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、高校等用戶中積累了越來越高的口碑與人氣。加上這類高技術(shù)、高門檻的產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，高端工程投影機(jī)將成為繼教育投影機(jī)之后，另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

    而在這個(gè)持續(xù)升溫的市場(chǎng)環(huán)境中，各廠商們也紛紛加入到這個(gè)領(lǐng)域中，尤其是從去年開始到今年，工程投影機(jī)的新品層出不窮。新品的不斷推出，其核心顯示技術(shù)也趨于成熟，具備高亮度、高分辨率、畫質(zhì)出眾等特點(diǎn)的機(jī)型品牌產(chǎn)品也是越來越多，這也就導(dǎo)致了這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，許多廠商們也看到了這點(diǎn)，無論是在渠道上還是在產(chǎn)品線上，多進(jìn)行了很好的布局和細(xì)分，各自做好了圈地備戰(zhàn)，爭(zhēng)取打開這塊市場(chǎng)。

    競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是渠道而非產(chǎn)品本身

    面對(duì)著國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)，眾投影廠商們紛紛加深在市場(chǎng)中的格局，尤其是在渠道方面。投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)的渠道著得天下的市場(chǎng)。所以自古以來，投影機(jī)廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。尤其是對(duì)于高端工程投影機(jī)領(lǐng)域來說，尤為重要。

    以往眾多廠商們重點(diǎn)的工作，主要還以產(chǎn)品本身為主，著重宣傳產(chǎn)品性能和技術(shù)，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)在哪。然而隨著工程投影機(jī)的核心技術(shù)不斷趨于成熟，各產(chǎn)品在性能上和技術(shù)上的差距拉開的并不是很大，產(chǎn)品同質(zhì)化已凸顯，所以廠商們還是以產(chǎn)品本身做文章，宣傳效果將不會(huì)太明顯，而未來將不可取。

    據(jù)一位渠道商說到，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于性價(jià)比、售后服務(wù)以及整體的解決方案。這也說明了一點(diǎn)，對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的工程投影市場(chǎng)，可選擇的產(chǎn)品很豐富，對(duì)于產(chǎn)品的性能已不再是客戶重點(diǎn)考慮的對(duì)象，他們現(xiàn)在更偏向于綜合因素考慮。

    所以對(duì)于廠商們來說，如果現(xiàn)在還是一如既往的保持著過去形式，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品技術(shù)有多么多么先進(jìn)，將不太吸引消費(fèi)者的更多關(guān)注。廠商們現(xiàn)在需要更多的考慮到在渠道上的布局策略，除此之外，產(chǎn)品本身以外的附加?xùn)|西，這樣才會(huì)有更多勝數(shù)。

    在渠道策略上，三菱電機(jī)影像設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱先生表示，三菱會(huì)建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)來提升高端工程機(jī)的銷售，通過與大型SI的項(xiàng)目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力。此外，在三菱內(nèi)部交流平臺(tái)，讓三菱和代理商之間、代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統(tǒng)解決方案能力。

    而作為重新回歸國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的著名歐洲ASK，在今年，針對(duì)工程投影機(jī)產(chǎn)品線進(jìn)行了細(xì)分渠道。將高亮工程投影機(jī)產(chǎn)品線選擇了由上海萬律集團(tuán)作為全國(guó)總代理，并全面負(fù)責(zé)在全國(guó)的渠道銷售，不管是在工程機(jī)的招募方面還是系統(tǒng)集成的方案設(shè)計(jì)以及實(shí)施方面都會(huì)提供非常強(qiáng)有力的支持，和萬律的合作會(huì)給ASK工程機(jī)的推廣會(huì)帶來非常大的促進(jìn)。

    除了ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)。此外，愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

    分析認(rèn)為，投影市場(chǎng)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，用戶對(duì)于投影機(jī)也是越來越了解，對(duì)于投影機(jī)參數(shù)也是了解越來越透徹。當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。如今，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。