康佳同步云電視完成上量布局“云購”成市場風(fēng)潮

    受元春消費(fèi)高峰提前、以舊換新政策退市以及房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷等綜合影響，據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度彩電零售量同比下降14.8％，居民家電消費(fèi)信心明顯不足。而康佳提前布局，通過緊緊抓住產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)體驗(yàn)，及時推出新一代同步云電視系列新品，率先啟動全民“云購”全面升級購買體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅。在4月12日-15日的“云購”活動中銷售取得了空前火爆，4天出貨超過5萬臺；其中，高端6000、7000、8000、9000系列產(chǎn)品銷售額占比25%以上，特別是新一代同步云電視（Syncloud）X9000也積極加入 “云購”活動中，取得預(yù)售100多臺的佳績。

    “云購”全面布陣城鄉(xiāng)縣市直達(dá)消費(fèi)者心理受熱捧 

    傳統(tǒng)的銷售方式在產(chǎn)品出廠之后到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過地方分公司、經(jīng)銷商、終端賣場等層層環(huán)節(jié),并且銷售方式單一；消費(fèi)者不僅要承受了各個環(huán)節(jié)的成本,而且還會遇到新品購買困難、購機(jī)不方便等情況。隨著新媒體興起、云技術(shù)的成熟,消費(fèi)電子產(chǎn)品已進(jìn)入用戶體驗(yàn)決定產(chǎn)品價值、以自我為主導(dǎo)的個性化需求時代。

    康佳以“云購”形式將彩電直達(dá)終端，深窺消費(fèi)者心理的同時使渠道更加偏平化，讓整個銷售更加暢通。消費(fèi)者購機(jī)可提前通過網(wǎng)絡(luò)、電話、微博、現(xiàn)場、QQ平臺等環(huán)節(jié)登記并交納定金即可領(lǐng)取訂購卡一張，而消費(fèi)者訂貨信息則通過各種“云端”匯總到康佳生產(chǎn)及配送部門；依托后端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺、運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，將終端消費(fèi)者購買需求信息匯總到云端后臺（既企業(yè)），企業(yè)根據(jù)預(yù)定需求量點(diǎn)對點(diǎn)制安排造、生產(chǎn)、運(yùn)輸，按需安排生產(chǎn)、統(tǒng)一調(diào)配服務(wù)，最大化減少企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)及費(fèi)用產(chǎn)生。整個過程中產(chǎn)品直接到達(dá)區(qū)域指定地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了倉庫直銷，由預(yù)約消費(fèi)者直接領(lǐng)取回家，使得云購價格等同于工廠零利潤價�？梢哉f借助“云購”方式，消費(fèi)者可以通過各種方便的交易渠道，一站購買到各種商品和服務(wù)，享受各種附加增值服務(wù)，獲得全新購物體驗(yàn)。

    此次全民“云購”促銷活動，以全方位預(yù)約登記、定金10倍返還，倉庫直銷、0中間環(huán)節(jié)、0利潤等為利益點(diǎn)，全面布陣城鄉(xiāng)縣市，彩電銷量不斷攀升�；顒又麂N6000系列、7000系列，主推8000系列、9000系列，通過聯(lián)合連鎖渠道、城市客戶群、超市、百貨攻戰(zhàn)城市消費(fèi)市場，成為“云購”促銷戰(zhàn)的“核心”主力；同時以上量機(jī)型——11PD系列、988系列、2200系列、3200系列作為活動沖鋒艦隊(duì)，發(fā)動地區(qū)連鎖、縣城核心賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心門店等布陣縣鄉(xiāng)市場，集聚消費(fèi)熱情、形成促銷爆破點(diǎn)。來自康佳市場部銷售數(shù)據(jù)顯示，在新一代同步云電視的帶動下，銷量同比增長12%。其中，昆明分公司銷售額超過500萬元，僅在五星電器6家門店銷售就突破300萬元。成都分公司開展縣鄉(xiāng)6場活動及市區(qū)促銷，達(dá)到500萬業(yè)績。太原分公司連續(xù)3天每天突破200萬元，全渠道第一，影響力不同凡響。

    康佳多媒體事業(yè)本部市場營銷中心副總經(jīng)理兼市場部總經(jīng)理許宏俊表示，從目前的銷售形式來看，康佳彩電城、鄉(xiāng)、縣、市四位一體相結(jié)合的“云購”促銷戰(zhàn)役已經(jīng)延伸開來，LED液晶電視成為戰(zhàn)役的頭號先鋒，收獲極佳業(yè)績；而新一代同步云電視正成為康佳電視未來的生力軍，不負(fù)重望�？导岩恢敝铝τ谧屍胀ㄏ�費(fèi)者以更合理的價格享受更高端、先進(jìn)的產(chǎn)品,從而不斷滿足消費(fèi)者日益增長的個性化需求；此次康佳率先推出新型銷售模式“云購”, 就是為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

    聯(lián)合蘇寧 “云購”活動再掀高潮  消費(fèi)促進(jìn)月鉅惠風(fēng)暴來襲

    為有效地刺激和引導(dǎo)消費(fèi)、打造民生商務(wù)，同時也能推高高能效、環(huán)保和新技術(shù)產(chǎn)品的普及，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，打造節(jié)約型社會，商務(wù)部明確在4月份全國統(tǒng)一開展2012年全國消費(fèi)促進(jìn)月活動。康佳作為中國家電行業(yè)的一面旗幟，積極響應(yīng)國家號召，借此前“云購”活動的東風(fēng)，并將聯(lián)合蘇寧將“云購”進(jìn)行到底，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同倡導(dǎo)科學(xué)健康的消費(fèi)理念，宣傳優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，促進(jìn)居民便利消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)、品牌消費(fèi)，推動居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級。

    許宏俊指出，“云購”是“云技術(shù)”的落地的另一種表現(xiàn)形式，云技術(shù)不再是單純的IT手段，更是企業(yè)、行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)變革的一個有利手段�？导岩环矫嫱ㄟ^聯(lián)合金山公司、科大訊飛等IT公司推出同步云電視(Syncloud TV) 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地，而實(shí)現(xiàn)步步領(lǐng)先；另一方面聯(lián)合蘇寧，在突破已有業(yè)務(wù)模式的其基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，做到以市場為驅(qū)動、應(yīng)用服務(wù)為導(dǎo)向、軟件為工具、實(shí)現(xiàn)“平臺即服務(wù)”、“軟件即服務(wù)”，在市場占得先機(jī)。

    據(jù)悉，康佳、蘇寧聯(lián)合促銷將從4月19日全國打響。此次活動康佳眾多同步云電視新品集中亮相,包括超窄節(jié)能LED3300系列、3D-LED云電視5000系列、超窄超薄LED 2200系列等，更有在“云購”活動中大放光彩、業(yè)內(nèi)頂級產(chǎn)品無邊框同步云電視x9000系列的隆重登場。相關(guān)優(yōu)惠活動同時展開，消費(fèi)者交50元現(xiàn)金領(lǐng)取訂購卡一張，憑卡購機(jī)銷售價直降500元（特價機(jī)不參與），優(yōu)惠尺度可以說空前。

    許宏俊強(qiáng)調(diào)，2012年是彩電業(yè)云電視起決定性發(fā)展的關(guān)鍵年，康佳新一代同步云電視將在產(chǎn)品技術(shù)上立足當(dāng)下最熱門的云服務(wù)，充分發(fā)揮平臺同步、交互同步及云端同步三大同步的價值；同時將在營銷上通過深入分析市場行情，針對不同人群，不同地域，不同消費(fèi)觀，以“云購”直銷形式全面布陣促銷，從現(xiàn)在開始至五一，全國的促銷活動將一波超過一波，將“云購”風(fēng)潮推行到底，康佳勢必達(dá)到本年度云電視市場銷量和銷售額領(lǐng)先的既定目標(biāo)。