降價(jià)潮蔓平板 精耕細(xì)作成未來(lái)重點(diǎn)

    平板電腦市場(chǎng)上正在刮起“降價(jià)風(fēng)”。RIM日前宣布，將全部PlayBook平板電腦價(jià)格集體降到299美元。無(wú)獨(dú)有偶，不久前索尼也將其S系列平板電腦的價(jià)格下調(diào)了100美元。另外，在銷售市場(chǎng)上，千元左右的平板電腦最為俏銷。

    平板低價(jià)化已成趨勢(shì)。一方面，蘋(píng)果iPad推出以來(lái)，一直占據(jù)著平板市場(chǎng)的大部分份額，而眾廠商則以低價(jià)策略應(yīng)對(duì)，事實(shí)也證明這一策略是有一定效果的；另一方面，平板電腦出貨量不斷增長(zhǎng)也促使整體價(jià)格下行。2011年全球平板電腦的總出貨量達(dá)到了驚人的7270萬(wàn)臺(tái)，相比2010年實(shí)現(xiàn)了256%的增長(zhǎng)。然而，廠商之間單純的價(jià)格比拼并非長(zhǎng)久之計(jì)，產(chǎn)品的內(nèi)容、硬件和體驗(yàn)缺一不可，應(yīng)探究細(xì)分領(lǐng)域，深挖消費(fèi)者需求。

    “降價(jià)風(fēng)”勁吹，終端產(chǎn)品上演肉搏

    平板電腦市場(chǎng)上正在刮起一陣“降價(jià)風(fēng)”，廠商紛紛打出“價(jià)格牌”。RIM日前宣布，將全部PlayBook平板電腦的價(jià)格集體降到299美元。在未降價(jià)之前，16GB版本為499美元，32GB版本為599美元，64GB版本為699美元。而降價(jià)之后統(tǒng)一為299美元。雖然是限時(shí)促銷，但力度不可小覷。無(wú)獨(dú)有偶，在此不久前，索尼將其S系列平板電腦的價(jià)格下調(diào)了100美元。

    在銷售市場(chǎng)上，據(jù)媒體報(bào)道，年關(guān)將近，千元左右的平板電腦最為暢銷。其中，亞馬遜(微博)近期的戰(zhàn)績(jī)令人矚目。據(jù)媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)零售商亞馬遜公司日前表示，2011年圣誕銷售旺季期間，僅美國(guó)范圍內(nèi)，公司已售出月400萬(wàn)臺(tái)Kindle Fire及兩款電子書(shū)，而Kindle Fire則是其中的銷售明星。

    分析機(jī)構(gòu)指出，平板市場(chǎng)迅速壯大，性價(jià)比高的中低端平板成長(zhǎng)最快。亞馬遜、巴諾、三星(微博)、華碩等廠商紛紛出招，而蘋(píng)果iPad雖然穩(wěn)固占領(lǐng)高端市場(chǎng)，但市場(chǎng)總體份額卻在不斷被蠶食。日前，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)科技新聞網(wǎng)站DigiTimes援引Google供應(yīng)鏈消息人士的話報(bào)道稱，Google在開(kāi)發(fā)一款7英寸平板電腦，價(jià)格相當(dāng)?shù)�，將與亞馬遜價(jià)格為199美元的Kindle Fire爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

    蘋(píng)果的平板電腦沒(méi)有受到“降價(jià)風(fēng)”的影響。蘋(píng)果的iPad價(jià)格在499至829美元之間，每個(gè)月的銷售量仍然超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。由于蘋(píng)果在高端市場(chǎng)的地位難以動(dòng)搖，低端市場(chǎng)又被有先見(jiàn)之明且不惜血本的亞馬遜Kindle Fire占領(lǐng)，在中端產(chǎn)品市場(chǎng)的搏殺成為眾廠商的策略焦點(diǎn)，而降價(jià)成為最直接和有效的銷售策略。

    平板價(jià)格“平民化”成大勢(shì)所趨

    平板低價(jià)化或?qū)⒊哨厔?shì)，究其原因，是消費(fèi)需求、市場(chǎng)行情和廠商策略共同作用的結(jié)果。

    一方面，高端有蘋(píng)果，低端有亞馬遜的市場(chǎng)現(xiàn)狀讓廠商紛紛打出降價(jià)牌。蘋(píng)果iPad推出以來(lái)，一直牢牢占據(jù)著平板市場(chǎng)霸主的地位，特別是在高端市場(chǎng)鶴立雞群。而眾廠商在去年又遭遇亞馬遜的“橫插一杠”，低端市場(chǎng)被迅速搶占。原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的中端市場(chǎng)面對(duì)前狼后虎，競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。眾廠商一方面需要消化巨大的庫(kù)存，另一方面需要希望在競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)，低價(jià)策略成為理所當(dāng)然的選擇。而事實(shí)也證明這一策略的效果十分顯著，消費(fèi)者相當(dāng)買賬，中低端市場(chǎng)得到有效挖掘。

    去年11月時(shí)，某消費(fèi)電子零售商曾以199美元促銷16GB版本的PlayBook，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。此前，惠普(微博)也曾對(duì)TouchPad平板降價(jià)銷售，最終達(dá)99美元，后迅速銷售一空。在2012年平板市場(chǎng)被普遍看好的情況下，降價(jià)風(fēng)還將吹得更加猛烈。

    另一方面，平板電腦出貨量不斷增長(zhǎng)也促使市場(chǎng)行情發(fā)生變化。來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD Displaysearch的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年全球平板電腦的總出貨量達(dá)到了驚人的7270萬(wàn)臺(tái)，，相比2010年實(shí)現(xiàn)了256%的增長(zhǎng)，但平板市場(chǎng)的潛力依然未得到充分挖掘。各大廠商也沒(méi)有閑著，亞馬遜成功通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開(kāi)了7寸平板的巨大市場(chǎng)。索尼日前對(duì)平板降價(jià)100美元，一方面是順應(yīng)降價(jià)潮，另一方面則是為了試探10寸平板市場(chǎng)是否值得投入更多精力。Google則正在開(kāi)發(fā)一款7英寸平板電腦，希望與亞馬遜在低端市場(chǎng)一決高下。

    此外，平板電腦“平民化”的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)決定了其價(jià)格走向。平板電腦在2011年可以說(shuō)是“賣瘋了”，其主要原因正是因?yàn)槠鋬r(jià)格越來(lái)越平易近人，而性價(jià)比高成為消費(fèi)者選擇平板時(shí)最為看重的因素之一。眾多廠商大打降價(jià)牌，可以說(shuō)正是這一市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中所帶來(lái)的必然結(jié)果。

    精耕細(xì)作才是廠商出路

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，平板電腦有其功能優(yōu)勢(shì)。與智能手機(jī)相似，高端平板電腦放低姿態(tài)，“走入尋常百姓家”已是大勢(shì)所趨。但廠商之間單純的價(jià)格比拼并非長(zhǎng)久之計(jì)，產(chǎn)品的內(nèi)容、硬件和體驗(yàn)缺一不可，應(yīng)探究細(xì)分領(lǐng)域，深挖消費(fèi)者需求。

    蘋(píng)果是IT領(lǐng)域里的一個(gè)“現(xiàn)象”，其對(duì)于產(chǎn)品的精耕細(xì)作讓其他廠商難以企及。iPad之所以受到萬(wàn)千人喜愛(ài)，除了上網(wǎng)方便、觸控時(shí)尚外，豐富的游戲性能尤為關(guān)鍵。據(jù)傳iPad 3將會(huì)進(jìn)一步提升屏幕分辨率，并且加入3D高清支持，進(jìn)一步靠攏PC性能。

    用戶對(duì)于平板電腦的全方位需求是客觀存在的。平板電腦市場(chǎng)要想做大，廠商需要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求進(jìn)一步滿足，制造差異化的產(chǎn)品。IDC研究總監(jiān)湯姆@曼尼里說(shuō)：“亞馬遜和巴諾書(shū)店正在給平板電腦市場(chǎng)帶來(lái)改革。他們的成功將證明，除了iPad之外，用戶還渴望其他產(chǎn)品。”

    宏碁(微博)董事長(zhǎng)王振堂認(rèn)為，平板電腦主要用于娛樂(lè)目的，與用于工作和學(xué)習(xí)的筆記本有所不同。一旦平板電腦市場(chǎng)飽和，消費(fèi)者更新?lián)Q代的積極性要低于筆記本，因此平板電腦銷量在達(dá)到一定水準(zhǔn)后就會(huì)停滯不前。NPD DisplaySearch資深分析師Richard Shim認(rèn)為，短期間平板計(jì)算機(jī)會(huì)成為整體移動(dòng)PC的成長(zhǎng)觸媒，不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看筆記型計(jì)算機(jī)出貨將有所反彈。所以，平板廠商應(yīng)居安思危，時(shí)刻不放松產(chǎn)品的技術(shù)革新。

    價(jià)格戰(zhàn)是平板市場(chǎng)成長(zhǎng)到一定階段的正�，F(xiàn)象，持續(xù)時(shí)間不會(huì)過(guò)于長(zhǎng)久。當(dāng)平板市場(chǎng)發(fā)展遇到新瓶頸時(shí)，眾廠商依然要回到對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)精耕細(xì)作和技術(shù)革新的主題上來(lái)。2012年，鎖定細(xì)分市場(chǎng)，深挖消費(fèi)需求，主打高性價(jià)比將成為眾多平板廠商的共同主題。