從家電霸主到資本高手 黃光裕的連鎖之道

    另外，面對(duì)走私的質(zhì)疑，黃光裕則說(shuō)自己當(dāng)時(shí)出售的很多國(guó)外家電主要來(lái)自北京最大的收購(gòu)站——在那里有大量出國(guó)人員從國(guó)外帶回來(lái)的家電產(chǎn)品。

    1987年和之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)人買家電的唯一去處就是大商場(chǎng)，而作為國(guó)有企業(yè)，大商場(chǎng)的家電定價(jià)普遍比較高，這也造成了整個(gè)行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。如何把消費(fèi)者從大商場(chǎng)吸引到自己的小店里來(lái)呢?黃光裕想到的就是價(jià)格，他分析說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)有商場(chǎng)的家電價(jià)格過(guò)高，所以一旦一個(gè)電視機(jī)的價(jià)格相差一兩千元的話，就完全能夠把顧客吸引過(guò)來(lái)。

    十多年始終不變的低價(jià)策略讓國(guó)美和黃光裕無(wú)往不勝。

    國(guó)美的低價(jià)拓展模式在2001年后達(dá)到了新的高度。在2001年5月之前，國(guó)美在全國(guó)僅僅擁有13家連鎖店，而此后，國(guó)美的擴(kuò)張迅速升級(jí)，到2003年，國(guó)美直營(yíng)門店數(shù)量突破100家，國(guó)美在香港的第一家門店——旺角商城也成功開(kāi)業(yè)。

    以低價(jià)開(kāi)路的國(guó)美在黃光裕近乎狂熱的引導(dǎo)下，創(chuàng)造了家電零售業(yè)的連鎖奇跡。

    黃光裕語(yǔ)錄

    “方向一旦明確，有三分把握，我就敢去做�！�

    有人說(shuō)，黃光裕是一個(gè)有賭性的人。此言不虛。他認(rèn)為速度可以消滅風(fēng)險(xiǎn)、速度里面有黃金：“某些事情，市場(chǎng)已經(jīng)給了你機(jī)會(huì)，就要立即拿出行動(dòng)，狹路相逢勇者勝。我不會(huì)說(shuō)花三個(gè)月來(lái)謀劃，把規(guī)劃書(shū)連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改清楚了，然后再去做這件事情�！�

    “‘商者無(wú)域’是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的方法，思維的角度只有專業(yè)與否，沒(méi)有套路之分�！�

    據(jù)說(shuō)，黃光裕早期招聘高級(jí)經(jīng)理人時(shí)，喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“把西瓜和化妝品放在一起賣，會(huì)賣得好嗎?”如果應(yīng)聘者回答的是“賣不好”，那么他肯定會(huì)被Pass掉。黃光裕根本沒(méi)有興趣聽(tīng)你分析因行業(yè)、概念、產(chǎn)品、品牌等的不同而導(dǎo)致的營(yíng)銷方法更異。黃光裕堅(jiān)持認(rèn)為：沒(méi)有賣不出去的東西，只有賣不出東西的人。

    正是“商者無(wú)域”的理念，讓他跨越了家電零售、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。但他并不是一味地盲目追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，而是同時(shí)堅(jiān)持“相融共生”的原則。

    “懂得定價(jià)，就必須了解國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，國(guó)家宏觀政策，上游廠家生產(chǎn)、研發(fā)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)流行趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況�！�

    什么樣的人可以做商人?黃光裕的回答是：懂得定價(jià)的人，正是這種低價(jià)策略，成為國(guó)美進(jìn)入每一個(gè)新城市最具殺傷力的武器，得以迅速打開(kāi)市場(chǎng)、搶占份額。