聯(lián)想集團(tuán)把手機(jī)業(yè)務(wù)做為新支點(diǎn)

    與此同時(shí)，劉軍迅速梳理了新戰(zhàn)略——不再靠一款單品沖擊市場(chǎng)，而是回歸到產(chǎn)品組合的模式：對(duì)每個(gè)市場(chǎng)板塊都推出產(chǎn)品，包括低至1000元的廉價(jià)平板電腦，以迎合中國(guó)和其它地方不那么富裕的消費(fèi)者的需求。

    但易觀國(guó)際分析師王穎向記者透露，聯(lián)想樂(lè)Phone第三季度市場(chǎng)占有率約5.4%，樂(lè)Pad市場(chǎng)占有率約3%，位居行業(yè)第五名，其市場(chǎng)份額相距蘋果仍甚遠(yuǎn)。不過(guò)楊元慶聲稱，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品智能手機(jī)在剛剛過(guò)去的11月出貨量突破百萬(wàn)，平板電腦也排名第二，領(lǐng)先于安卓系統(tǒng)的其他廠商。

    11月29日，聯(lián)想推出的樂(lè)Phone S2，透露出更多的適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者使用習(xí)慣的努力。同時(shí)發(fā)布的平板電腦樂(lè)Pad S2系列5英寸、7英寸、10英寸三款產(chǎn)品，也以豐富的本地化應(yīng)用為亮點(diǎn)“和蘋果競(jìng)爭(zhēng)，我們的戰(zhàn)略是三英戰(zhàn)呂布，即提供更多品類，滿足不同層次的用戶需求，覆蓋不同的市場(chǎng)板塊�！眲④妼�(duì)記者稱。

    渠道之戰(zhàn)

    就像聯(lián)想的傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)一樣，在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域依舊很難看清聯(lián)想的整體戰(zhàn)略和技術(shù)核心，其核心競(jìng)爭(zhēng)力似乎還在于價(jià)格及銷售渠道，聯(lián)想的營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)單概括起來(lái)就是：用幾款適合中國(guó)人的產(chǎn)品，按照中國(guó)人接受的價(jià)格去占領(lǐng)中國(guó)的市場(chǎng)。

    “中國(guó)已經(jīng)是世界第一大智能手機(jī)市場(chǎng)了，手機(jī)、電視、電腦都在全球占到了超過(guò)20%以上的市場(chǎng)份額，所以得中國(guó)者得天下。”劉軍向記者聲稱，iPhone定價(jià)太高，在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展不會(huì)那么順利，聯(lián)想挑戰(zhàn)蘋果的底牌，是對(duì)每個(gè)細(xì)分板塊都推出產(chǎn)品，以迎合中國(guó)和其它地方不那么富裕的消費(fèi)者的需求，“我們更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求�！�

    但相比較眾多更熟悉移動(dòng)互聯(lián)的本土廠商而言，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就沒(méi)那么明顯了。HTC、小米、魅族等手機(jī)生產(chǎn)商正迅速成長(zhǎng)，眾多千元智能機(jī)在涌現(xiàn)，性價(jià)比并不低于聯(lián)想，而在渠道運(yùn)營(yíng)而言，聯(lián)想相較他們更像新手。

    目前樂(lè)Phone和樂(lè)Pad只在中國(guó)市場(chǎng)銷售，其顯然有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。合作伙伴、運(yùn)營(yíng)商、渠道商，甚至政府關(guān)系它都能輕松搞定——這也是它面對(duì)蘋果公司最大的一個(gè)心理優(yōu)勢(shì)，這次聯(lián)想希望依靠其曾經(jīng)將惠普、IBM挑于馬下的PC渠道，及與運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系將移動(dòng)終端賣出去。

    但現(xiàn)實(shí)卻和楊元慶設(shè)想的有很大出入：盡管擁有著忠誠(chéng)并數(shù)量眾多的PC銷售渠道商，但人們已經(jīng)不再習(xí)慣去傳統(tǒng)電腦城買移動(dòng)終端。易觀國(guó)際分析師孫培麟就向記者指出，智能手機(jī)、平板電腦和智能電視，不能過(guò)度依賴傳統(tǒng)PC渠道。

    聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理陳文暉聲稱，借助樂(lè)Phone A60、P70等明星產(chǎn)品，聯(lián)想樂(lè)Phone在11月份銷量已突破100萬(wàn)臺(tái)；這其中運(yùn)營(yíng)商定制占了七成。孫培麟認(rèn)為，盡管利潤(rùn)較低，但和中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通合作是個(gè)很好的渠道，能夠幫助聯(lián)想更快地占領(lǐng)市場(chǎng)，但在這個(gè)渠道上，華為、中興顯然要比聯(lián)想做得更好。

    不過(guò)，IDC個(gè)人電腦與周邊研究經(jīng)理江芳韻在接受臺(tái)灣某雜志采訪時(shí)表示，聯(lián)想的機(jī)會(huì)也許在新興市場(chǎng)，在除國(guó)內(nèi)之外的新興地區(qū)營(yíng)收，已占聯(lián)想整體營(yíng)收的兩成。若聯(lián)想通過(guò)PC的熱賣，先在新興市場(chǎng)建立好品牌認(rèn)知，未來(lái)消費(fèi)者換機(jī)升級(jí)，自然會(huì)考慮聯(lián)想。

    事實(shí)上，這也正是聯(lián)想的下一步計(jì)劃。未來(lái)五年，聯(lián)想將在南非、巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)推出“千店計(jì)劃”，這仍是聯(lián)想在國(guó)內(nèi)駕輕就熟的渠道戰(zhàn)略。