536億元 國美拋彩電歷史上最大訂單

    2011年11月9日，由國美電器、中國電子商會共同主辦的“2011-2012中國彩電消費趨勢論壇”在北京舉行。會上，國美向夏普、索尼、三星、三洋、海信、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、海爾、LG、松下、東芝、清華同方等14家中外主流彩電企業(yè)拋出536億元采購大單，這是迄今為止中國彩電行業(yè)的最大訂單，預計占2012年中國彩電消費規(guī)模的1/3以上。

    同時，會上還發(fā)布了《2011-2012中國彩電消費市場白皮書》，報告指出，大尺寸彩電已經(jīng)成為消費主流，國美電器渠道內(nèi)40寸以上彩電銷售占比已經(jīng)達到55%，遠遠高于行業(yè)平均水平，成為大尺寸彩電的主要流通渠道。

    國美拋彩電史上第一大單

    目前，全球經(jīng)濟復蘇疲弱，給全球家電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展蒙上一層陰影。我國作為全球最大的彩電制造基地和消費國，經(jīng)濟低迷將給我國彩電制造企業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)。一方面出口受阻，同時內(nèi)銷增長收窄，在這種雙重困境下，包括零售商、行業(yè)協(xié)會、彩電制造企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)力量應該增強溝通合作，共同面對產(chǎn)業(yè)新問題。在此背景下，國美電器聯(lián)合中國電子商會舉辦了此次彩電峰會。

    在此次趨勢論壇上，國美電器聯(lián)合永樂電器、大中電器等家電連鎖企業(yè)，向夏普、索尼、三星、三洋、海信、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、海爾、LG、松下、東芝、清華同方等14家中外主流彩電企業(yè)拋出了536億元采購大單，預計占2012年中國彩電消費規(guī)模的1/3以上。

    國美電器副總裁李俊濤表示，國美電器作為全國最大的家電流通企業(yè)，同時也是中國最大的彩電流通平臺，不僅有責任為行業(yè)搭建一個互相交流、協(xié)同合作的平臺，更通過大單采購，助力彩電制造企業(yè)深挖中國彩電內(nèi)需市場。據(jù)悉，此次國美大單采購的彩電特價機和專供機型超過30%，整體讓利幅度達到30%，真正實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢彩電產(chǎn)品將在本周末開始的國美彩電節(jié)中，率先足量供應全國市場。

    中國電子商會副秘書長陸刃波認為，國美電器通過大單采購直供的方式，直接降低了產(chǎn)品成本，更在當前嚴峻的形勢下緩解了彩電產(chǎn)業(yè)鏈的壓力，最終為消費市場提供了性價比最優(yōu)的商品，這不僅有利于國美擴大彩電市場份額，更有助于彩電市場的未來發(fā)展。

    此外，作為中國最大的彩電渠道商，國美電器基于終端銷售的真實數(shù)據(jù)，公布了渠道內(nèi)的暢銷機型，包括PDP、LED、LCD以及3D電視在內(nèi)的將近20個暢銷型號，涵蓋夏普、索尼、三星、三洋、松下、LG、東芝、創(chuàng)維、海信、海爾、康佳、TCL、長虹、清華同方等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌，大部分是40寸以上機型，這也驗證了大尺寸漸成主流的消費趨勢。這些彩電熱銷機型即將在國美彩電節(jié)中亮相，并將集中降價讓利消費者。

    與以往不同的是，此次的巨額彩電訂單采購是在國美新ERP系統(tǒng)上線的基礎上。借助這一全球領先的信息系統(tǒng)，國美電器將顛覆現(xiàn)有的零供合作模式，構建協(xié)同供應鏈管理。“協(xié)同供應鏈管理戰(zhàn)略的本質(zhì)是整合優(yōu)勢資源，加強戰(zhàn)略協(xié)作和信息共享，彩電制造企業(yè)與零售商構建資源共享平臺，雙方協(xié)同營銷，提升管理效率，降低供應鏈成本，從而實現(xiàn)效益最大化�！崩羁�濤說。

    家電專家陸刃波分析認為，目前，國美正在完成從單一的銷售商到供應鏈組織者的角色轉變，實施產(chǎn)品采購與定制完全以消費需求為導向，突出優(yōu)勢產(chǎn)品，單品放量，大幅降低生產(chǎn)成本，給消費者和彩電制造企業(yè)帶來真正的實惠，避免了制造企業(yè)無序的產(chǎn)品博弈，節(jié)約彩電制造企業(yè)運營成本。國美與企業(yè)共同提升競爭力，從而為消費者提供更具人性化、更優(yōu)性價比的商品和服務。 “

    國內(nèi)第一銷售平臺 國美彩電份額超36%

    陸刃波認為，目前國內(nèi)彩電消費市場已經(jīng)形成了以連鎖渠道為主的銷售格局。據(jù)中國電子商會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年連鎖渠道彩電銷量增長速度繼續(xù)保持高于行業(yè)增速的態(tài)勢，中國城市彩電銷量中，國美、大中、永樂等專業(yè)家電連鎖渠道占58%份額，百貨和超市累加所占比重為20%，其它家電專賣渠道為22%。

    國美集團副總裁李俊濤認為，嚴峻的市場形勢，將更加凸顯專業(yè)家電連鎖的渠道優(yōu)勢。2011年國美彩電銷量增幅高于行業(yè)水平 12％，高于連鎖渠道7％，2011年彩電在專業(yè)連鎖渠道銷售占比達58%，其中國美就高達36%，高居所有渠道第一。2011年彩電銷售市場同比增長10%，連鎖同比增長14.5%，國美同比增長23%，遠高于行業(yè)平均水平。2012年彩電市場預測同比增長11%，國美預測同比增長22.5%。

圖一：2008-2012年中國城市市場平板電視銷量增速變化趨勢

    此外，國美等家電連鎖渠道已成為高端彩電產(chǎn)品最佳的流通渠道。據(jù)李俊濤介紹，在國美渠道內(nèi)，40寸以上彩電銷售份額較行業(yè)高出5%以上，LED彩電高出行業(yè)10% ，3D彩電比行業(yè)高4% ，高端彩電產(chǎn)品代表了銷售能力和利潤，國美高端彩電銷售遠高于行業(yè)平均水平，這意味著國美不僅成為消費者購買高端彩電的首選渠道，且其經(jīng)營能力和水平也遠高于同行業(yè)。

    國美八大經(jīng)營舉措全面領跑2012

    為更好的發(fā)揮產(chǎn)品引擎和流通平臺的效應，國美電器推出八大舉措提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，促進中國家電市場平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)消費者、制造商和供應商的共贏。

    舉措一：推進網(wǎng)絡優(yōu)化擴張

    國美將進一步優(yōu)化一二級市場網(wǎng)絡布局，著重提升單店經(jīng)營質(zhì)量，同時加大對快速增長中的二、三級市場的網(wǎng)絡擴張，以實現(xiàn)空白區(qū)域的增量增長，切實幫助企業(yè)深挖中國內(nèi)需市場。

    舉措二：細化渠道模式

    針對消費者的個性化需求，國美將進一步對現(xiàn)有門店進行細分，形成超級旗艦店、旗艦店、數(shù)碼店、社區(qū)店等不同的門店組合形態(tài)，在商品的出樣、體驗、服務等方面滿足不同的消費需求。

    舉措三：增強門店管理能力

    通過對現(xiàn)有門店的不斷升級、優(yōu)化，同時加快新門店模式的改造，通過開架式的商品陳列、體驗式購物、購物流程的優(yōu)化、快速送貨安裝的服務能力提升等，提升門店坪效，進一步優(yōu)化制造業(yè)結構。

    舉措四：提升商品經(jīng)營能力

    國美通過洞察消費者需求，推動上游供應商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品，再以集中采購、買斷的形式推向市場，通過與制造企業(yè)的協(xié)同供應鏈管理、合理的分工，建立利益共享、風險共擔的經(jīng)營機制，不斷提升國美自身的商品經(jīng)營能力，回歸零售本質(zhì)。

    舉措五：推動合同管理透明化

    通過推動零售與制造的預算管理，打造透明、快速、準確的商業(yè)合作模式，繼續(xù)推進和優(yōu)化供應商合同管理，推進廠商關系的和諧與共贏。

    舉措六：構建廠商協(xié)同營銷

    進一步整合以制造或零售為主的單一營銷模式，轉變?yōu)橐韵�費者需求為導向的廠商協(xié)同營銷。通過集中制造企業(yè)與流通渠道的資源優(yōu)勢，更好地服務與讓利消費者。

    舉措七：加強電子商務合作

    在實體店合作模式的基礎上，加強零供雙方在電子商務領域的合作，通過電子商務專供商品，幫助制造業(yè)提升在電子商務渠道的市場地位和銷售份額，形成線上、線下不同的經(jīng)營模式和良性互補的競爭格局。

    舉措八：共享信息化平臺，推動供需無縫對接

    隨著新ERP系統(tǒng)的上線，國美的信息化能力達到業(yè)內(nèi)最領先水平。新系統(tǒng)將推動國美與制造商之間信息流、資金流、物流的無縫對接，實現(xiàn)供需鏈利益的最大化。在此基礎上，國美與制造業(yè)將會實現(xiàn)更大的規(guī)模合作，簽訂536億元彩電巨額大單即為明證。