十年一劍 國內(nèi)投影機(jī)渠道市場十年回顧

    進(jìn)入2007年，在奧圖碼和海爾相繼推出3999元和3699元的超低價投影機(jī)之后，國內(nèi)投影機(jī)市場的價格戰(zhàn)也再次升級。在市場競爭十分激烈的情況下，無論是投影廠商還是經(jīng)銷商都只有創(chuàng)新，并走出與其他競爭者不同的路線，才能獲得更多的市場機(jī)會。

    2007年初DLP投影機(jī)品牌奧圖碼攜手全球電器零售商百思買進(jìn)入中國的零售渠道，并預(yù)計在全國設(shè)立超過100個具有奧圖碼形象的展示店面，讓消費者可以親身體驗大畫面所帶來的震撼。同時也將加強(qiáng)營銷的力度, 深化決戰(zhàn)最后一哩的概念, 加強(qiáng)終端的競爭力, 也藉此增加消費者對品牌的認(rèn)識。

    另外，在這兩年的時間里，國內(nèi)家電廠商開始集中進(jìn)軍投影機(jī)市場，包括像長虹、海爾等等，并都針對家用市場推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。家電廠商最大的優(yōu)勢就是幾乎在全國范圍內(nèi)都有銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點。所以長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子欣就曾表示，在渠道方面，長虹的家用投影機(jī)主要會依靠長虹一直以來在家電領(lǐng)域?qū)櫞蟮姆咒N體系去覆蓋，借助長虹目前27000家經(jīng)銷商，將會給全國各地的消費者帶來極大便利。

    但是傳統(tǒng)的家電賣場由于種種原因無法給用戶帶來大屏幕的震撼感觀。所以就有了京城首家高端家電連鎖賣場——鵬潤電器率先在三樓建立AV視聽體驗室，吸引了許多投影機(jī)廠商以及一些專業(yè)視聽設(shè)備廠商的加入。各種中高檔影院視聽室令許多消費者真實的感受大屏幕帶來的魅力。這也是開創(chuàng)了北京乃至全國首家家電賣場大規(guī)模引進(jìn)家用投影機(jī)及相關(guān)設(shè)備之先河。

    所以近兩年來，有不少投影廠商選擇讓家用投影機(jī)走進(jìn)家電賣場同。例如投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌愛普生就率先對原有傳統(tǒng)的IT銷售模式進(jìn)行拓寬和調(diào)整，先后與國內(nèi)知名連鎖零售企業(yè)建立了分銷合作關(guān)系。其實早在2006年國慶期間，愛普生旗下兩款明星級家用產(chǎn)品EMP-TW20、EMP-TW200H已經(jīng)率先登陸北京、南京兩地的家電市場，分別在大中電器北京中塔旗艦店、永樂電器北京方莊店以及南京店內(nèi)設(shè)立了產(chǎn)品體驗區(qū)，今年愛普生公司在北京鵬潤電器三樓高斷家庭影院建立視聽體驗室，在體驗室里愛普生高端家用投影機(jī)EMP-TW600給消費這帶來精彩的視覺效果。

    除了家電賣場之外，還不得不提到的一個就是分銷商——雨辰。2007年正在建設(shè)的中關(guān)村投影城位于即將開業(yè)的鼎好2期大廈6層，于同年12月正式開業(yè)。投影城擁有2000余平方米的賣場空間，設(shè)有活動促銷區(qū)、展示區(qū)、360活動廣告位。開業(yè)后，將是華北最大的投影機(jī)展示中心。另外，投影城能夠依托中關(guān)村完整的市政設(shè)施和交通工具以及鼎好、海龍等賣場火爆的人氣。為了支持投影城，鼎好賣場還特別提供了充足的廣告位與兩部滾梯、三部直達(dá)電梯。

    當(dāng)時，已經(jīng)進(jìn)駐的投影機(jī)廠家的有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、優(yōu)派、奧圖瑪、日立、SHARP、3M、三菱、鴻合、SMARTBORD、OS、大力、華控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等品牌。除了投影機(jī)產(chǎn)品外，還有音響、視頻播放、線材等周邊配套產(chǎn)品的展示。

    其實無論是家電賣場，還是中關(guān)村投影城，都已經(jīng)脫離了只銷售單臺產(chǎn)品，而是為用戶提供整體的解決方案。在這些賣場當(dāng)中，有大屏幕拼接、邊緣融合、虛擬現(xiàn)實、投影互動、數(shù)個家庭高檔影院樣板體驗間。就像投影城是一個集音視頻欣賞展示于一體，從而生動的告訴消費者應(yīng)該怎么購買合適自己的投影產(chǎn)品。另外投影城會定期不定期舉辦用戶體驗會，與廠商一起搞各種活動等，進(jìn)一步拉近和用戶的距離。