十年一劍 國(guó)內(nèi)投影機(jī)渠道市場(chǎng)十年回顧

投影機(jī)渠道相對(duì)集中（2001年到2002年）

    投影機(jī)是一個(gè)得渠道者得天下的行業(yè)，所以自投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展以來(lái)，廠商就非常重視和渠道之間的關(guān)系。

    市場(chǎng)應(yīng)用較單一

    在投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，也就是在2001年~2002年之間，投影機(jī)市場(chǎng)一直都處于一個(gè)應(yīng)對(duì)相對(duì)單一，渠道相對(duì)集中的狀態(tài)。但是銷量相比2000年已經(jīng)有了大幅增長(zhǎng)，主要來(lái)源于集團(tuán)采購(gòu)、大型招標(biāo)等項(xiàng)目的迅速增長(zhǎng)。

    2001年，受到國(guó)家繼續(xù)加大“科教興國(guó)”及“校校通”工程的資金投入力度，無(wú)論是政府還是學(xué)校聯(lián)合招標(biāo)的項(xiàng)目明顯增長(zhǎng)。在市場(chǎng)需求的推動(dòng)之下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加劇。投影廠商，尤其是國(guó)外廠商深知渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷中舉足輕重的作用，紛紛加大渠道的建設(shè)力度。所以大部分國(guó)外品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了全國(guó)總代理，像業(yè)內(nèi)非常知名的鴻合科技、東方中原等都是在此時(shí)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。但在當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)廠商都秉承減少代理層次、優(yōu)化代理渠道以至實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

    這期間國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，據(jù)賽迪顧問(wèn)股份有限公司發(fā)布的《2002-2003年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示：2002年的總體銷售規(guī)模達(dá)到了10.14萬(wàn)臺(tái)，相比2001年同期增長(zhǎng)65.6%，銷量為27.38億元，同比增長(zhǎng)了21.9%。

    與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷商群體素質(zhì)正大大提高，傳統(tǒng)PC渠道經(jīng)銷商開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)入投影領(lǐng)域。2002年，在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家或分銷商更加重視渠道建設(shè)。由總代理或其駐國(guó)內(nèi)的辦事處和分公司直接面對(duì)區(qū)域的經(jīng)銷商，形成樹(shù)狀的渠道架構(gòu)，同時(shí)，制定保證經(jīng)銷利潤(rùn)空間的各種政策。一是加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，二是建立并完善售后服務(wù)體系，三是引入第三方外包服務(wù)。

    但在當(dāng)時(shí)，由于渠道的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面窄，整個(gè)今后維修服務(wù)體系不夠完善和規(guī)范，再加上投影機(jī)配件成本過(guò)高導(dǎo)致服務(wù)維修費(fèi)用過(guò)大，造成消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)措施感到不滿。不過(guò)不可否認(rèn)的是，投影機(jī)渠道的進(jìn)一步發(fā)展雖然提升了供給能力，但同時(shí)也面臨著新的困境，特別在渠道管理上的欠缺導(dǎo)致渠道利益分配不均，水貨問(wèn)題與串貨問(wèn)題等。

投影機(jī)渠道進(jìn)入分銷時(shí)代(2003-2004年)

    2003年，隨著戴爾、惠普等品牌的相繼進(jìn)入，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)不但云集了60多個(gè)品牌，產(chǎn)品型號(hào)竟也達(dá)到了400多種，這在國(guó)內(nèi)這個(gè)每年僅為10萬(wàn)量級(jí)銷售容量的投影機(jī)市場(chǎng)可是前所未有的。

    隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2001年以來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)每年都保持高增長(zhǎng)，2002年的總體銷售規(guī)模為10.14萬(wàn)臺(tái)，相比2001年同期增長(zhǎng)了65.6%。而且預(yù)示未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)還將保持以72.5%的平均速度高速增長(zhǎng)。

    隨著投影機(jī)市場(chǎng)邁入十萬(wàn)臺(tái)年銷售額的臺(tái)階后，很多廠商之前倚仗的AV專業(yè)渠道以及零售渠道，在整體的市場(chǎng)運(yùn)作上已經(jīng)不可能勝任市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張的戰(zhàn)略需求，投影機(jī)市場(chǎng)銷售格局之變已是在所難免。

    所以2003年，當(dāng)神州數(shù)碼與NEC簽約總代理協(xié)議時(shí)，神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊表示，“一種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模形成以后，分銷渠道將成為最主要的銷售渠道，這是一種規(guī)律，而目前國(guó)內(nèi)的投影機(jī)市場(chǎng)以及今后的增長(zhǎng)趨勢(shì)，已經(jīng)可以支持分銷這種普遍的渠道方式。”

    最為典型的要說(shuō)到，商務(wù)應(yīng)用需求的不斷上升。中國(guó)加入WTO以來(lái)，國(guó)外的商務(wù)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)快速發(fā)展，在其擁有強(qiáng)大實(shí)力的背后，國(guó)際規(guī)范的商務(wù)習(xí)慣和做法也對(duì)其發(fā)展起了不可忽視的作用。便攜商務(wù)投影機(jī)的廣泛使用，就是國(guó)外商務(wù)談判和演示的必要作法。因此中國(guó)近千萬(wàn)中小企業(yè)如果要與世界商務(wù)接軌，一臺(tái)功能強(qiáng)、品質(zhì)好的便攜式投影機(jī)的是必不可少的。

    另外一方面，投影機(jī)一直以來(lái)都是教育市場(chǎng)的天下，所以大多數(shù)廠商都把市場(chǎng)的重點(diǎn)鎖定在教育市場(chǎng)，但不可否認(rèn)的是，投影廠商們也開(kāi)始意識(shí)到，教育市場(chǎng)在兩三年達(dá)到飽和之后，可開(kāi)拓的空間已經(jīng)不大，而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)有越來(lái)多的用戶，尤其是企業(yè)用戶開(kāi)始認(rèn)識(shí)到多媒體演示的重要性，對(duì)投影機(jī)產(chǎn)生了深厚的興趣。而開(kāi)拓商用市場(chǎng)尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)方面，自然是IT渠道們的強(qiáng)項(xiàng)。

    惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理林曉也曾強(qiáng)調(diào)，“目前投影機(jī)市場(chǎng)中小企業(yè)和家用市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常迅速，而這類用戶的采購(gòu)以零散采購(gòu)為主，所以，加大投影機(jī)在零售店面的曝光率和銷售力度就成為在這個(gè)市場(chǎng)上取勝的關(guān)鍵。所以惠普會(huì)加大在零售渠道的銷售能力，此次與像恒昌這樣店面覆蓋廣、銷售服務(wù)能力強(qiáng)的合作伙伴簽約，也是借此機(jī)會(huì)增長(zhǎng)在該市場(chǎng)領(lǐng)域銷售能力的一個(gè)舉措。

    惠普的這一渠道策略只是所有投影廠商當(dāng)中一個(gè)代表。神州數(shù)碼和NEC的簽約也是一個(gè)很好地例子，除此之外，在這兩年的時(shí)間里，飛利浦簽約了佳杰、普樂(lè)士簽約了威達(dá)等等，都是很好地證明。投影機(jī)市場(chǎng)向分銷時(shí)代邁進(jìn)已經(jīng)成為投影渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。

渠道開(kāi)始多元化(2005-2006年)

    隨著投影機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，投影渠道也不斷發(fā)生著微妙地變化。進(jìn)入2005年，富可視、3M、奧圖碼等廠商先后更換代理商，另外包括東芝、NEC、索尼、愛(ài)普生等都在重新規(guī)劃渠道建設(shè)，大刀學(xué)闊斧地進(jìn)行渠道改革，以更好地應(yīng)對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

    其實(shí)在這些廠商和渠道之間的變化當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，廠商和渠道之間的不適應(yīng)性。在一定時(shí)期內(nèi)，各投影機(jī)廠商都無(wú)法真正的找到一種適合自己的渠道體系，也無(wú)法探知究竟什么樣的渠道模式才是最優(yōu)化、最合適的。因此可以說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，廠商們也在摸索著前進(jìn)，然后不斷尋求最適合自己的渠道來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。所以渠道變革似乎是在所難免。

    在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，除了總代模式之外許多廠商也開(kāi)始尋求新的代理模式，比如獨(dú)家總代、總代并存、城市代理、渠道扁平化、積極推行專業(yè)分銷等渠道模式，當(dāng)然總代模式依然是主流。實(shí)際上，廠商忠愛(ài)總代的關(guān)鍵在于，總代模式比較容易上下貫通、步調(diào)一致，分工協(xié)作也更能做到天衣無(wú)縫，從而可以防止多家代理制而帶來(lái)的在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)。

    比如像，當(dāng)時(shí)東芝、NEC、夏普、3M、日立、三菱、優(yōu)派、松下等都是采取的總代制度。但當(dāng)時(shí)這些知名的廠商均被神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒這三家分銷商包攬。據(jù)調(diào)查顯示，這三家分銷商幾乎占據(jù)了當(dāng)時(shí)60%左右的市場(chǎng)份額，特別是神州數(shù)碼一家就占據(jù)了超過(guò)30%的份額，可見(jiàn)總代模式是非常成功的。

    當(dāng)然在經(jīng)過(guò)了多年的摸索之中，許多廠商也找到了除總代之外，更適合自己的渠道模式。典型的要說(shuō)到愛(ài)普生。愛(ài)普生投影機(jī)連續(xù)八年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷量第一的寶座，這其實(shí)是跟愛(ài)普生獨(dú)樹(shù)一幟的渠道架構(gòu)是分不開(kāi)的。但在這兒之前，愛(ài)普生的渠道模式也發(fā)生了幾次變化，從最初的獨(dú)家總代到多家總代，最多時(shí)愛(ài)普生的全國(guó)總代達(dá)到了五家，不過(guò)最后保留了四家。

    愛(ài)普生秉承的方式是，在渠道體系建設(shè)過(guò)程中，往往各類因素會(huì)促成廠商在不同的階段做出不同的選擇。所以如果未來(lái)需要，愛(ài)普生不排斥獨(dú)家總代或者其他代理形式。愛(ài)普生認(rèn)為，獨(dú)家包銷制實(shí)際上是廠商賦予代理商更多的壟斷資源，代理商的注意力更關(guān)注外部競(jìng)爭(zhēng)，但體系內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的并非都是負(fù)面影響，無(wú)穎，愛(ài)普生用事實(shí)證明了其選擇的代理模式也是非常成功的。

    還有一個(gè)非常成功的代理模式，但和獨(dú)家總代以及愛(ài)普生的多家總代均不同，這就是明基所采取的城市代理模式。

    雖然明基所采取的城市代理模式?jīng)]有能力與神州數(shù)碼等大型分銷商抗衡，但明基相信只要把扶植城市代理做強(qiáng)做大，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三甲，就有機(jī)會(huì)與這些大型分銷商對(duì)抗。所以為了扶植城市代理做大、做強(qiáng)，明基進(jìn)行了多形式的渠道建設(shè)，例如明基投影機(jī)專賣店的建立就是明基在整個(gè)投影機(jī)渠道布局中的重要一個(gè)布局，目前明基在上海 、廣州、北京　深圳、西安、南京等城市建立了數(shù)十家投影機(jī)專賣店。

    明基通過(guò)與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升BenQ品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于產(chǎn)品的整體展示與體驗(yàn)則傳達(dá)了明基BenQ的品牌感覺(jué)。事實(shí)也很好地證明了，明基的選擇也是對(duì)的，明基在2005取得了DLP投影機(jī)冠軍稱號(hào)。

    有一句俗話叫做，適合才是最好的。所以不管廠商采取了哪種渠道模式，只要能為廠商本身帶來(lái)更大利益，讓消費(fèi)者獲得利益，都是應(yīng)該大力提倡的渠道模式。

投影機(jī)進(jìn)軍零售市場(chǎng)（2007-2008年）

    進(jìn)入2007年，在奧圖碼和海爾相繼推出3999元和3699元的超低價(jià)投影機(jī)之后，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也再次升級(jí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，無(wú)論是投影廠商還是經(jīng)銷商都只有創(chuàng)新，并走出與其他競(jìng)爭(zhēng)者不同的路線，才能獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    2007年初DLP投影機(jī)品牌奧圖碼攜手全球電器零售商百思買進(jìn)入中國(guó)的零售渠道，并預(yù)計(jì)在全國(guó)設(shè)立超過(guò)100個(gè)具有奧圖碼形象的展示店面，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)大畫面所帶來(lái)的震撼。同時(shí)也將加強(qiáng)營(yíng)銷的力度, 深化決戰(zhàn)最后一哩的概念, 加強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力, 也藉此增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。

    另外，在這兩年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)家電廠商開(kāi)始集中進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)，包括像長(zhǎng)虹、海爾等等，并都針對(duì)家用市場(chǎng)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。家電廠商最大的優(yōu)勢(shì)就是幾乎在全國(guó)范圍內(nèi)都有銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。所以長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國(guó)）營(yíng)銷公司總經(jīng)理蘇子欣就曾表示，在渠道方面，長(zhǎng)虹的家用投影機(jī)主要會(huì)依靠長(zhǎng)虹一直以來(lái)在家電領(lǐng)域?qū)櫞蟮姆咒N體系去覆蓋，借助長(zhǎng)虹目前27000家經(jīng)銷商，將會(huì)給全國(guó)各地的消費(fèi)者帶來(lái)極大便利。

    但是傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)由于種種原因無(wú)法給用戶帶來(lái)大屏幕的震撼感觀。所以就有了京城首家高端家電連鎖賣場(chǎng)——鵬潤(rùn)電器率先在三樓建立AV視聽(tīng)體驗(yàn)室，吸引了許多投影機(jī)廠商以及一些專業(yè)視聽(tīng)設(shè)備廠商的加入。各種中高檔影院視聽(tīng)室令許多消費(fèi)者真實(shí)的感受大屏幕帶來(lái)的魅力。這也是開(kāi)創(chuàng)了北京乃至全國(guó)首家家電賣場(chǎng)大規(guī)模引進(jìn)家用投影機(jī)及相關(guān)設(shè)備之先河。

    所以近兩年來(lái)，有不少投影廠商選擇讓家用投影機(jī)走進(jìn)家電賣場(chǎng)同。例如投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌愛(ài)普生就率先對(duì)原有傳統(tǒng)的IT銷售模式進(jìn)行拓寬和調(diào)整，先后與國(guó)內(nèi)知名連鎖零售企業(yè)建立了分銷合作關(guān)系。其實(shí)早在2006年國(guó)慶期間，愛(ài)普生旗下兩款明星級(jí)家用產(chǎn)品EMP-TW20、EMP-TW200H已經(jīng)率先登陸北京、南京兩地的家電市場(chǎng)，分別在大中電器北京中塔旗艦店、永樂(lè)電器北京方莊店以及南京店內(nèi)設(shè)立了產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，今年愛(ài)普生公司在北京鵬潤(rùn)電器三樓高斷家庭影院建立視聽(tīng)體驗(yàn)室，在體驗(yàn)室里愛(ài)普生高端家用投影機(jī)EMP-TW600給消費(fèi)這帶來(lái)精彩的視覺(jué)效果。

    除了家電賣場(chǎng)之外，還不得不提到的一個(gè)就是分銷商——雨辰。2007年正在建設(shè)的中關(guān)村投影城位于即將開(kāi)業(yè)的鼎好2期大廈6層，于同年12月正式開(kāi)業(yè)。投影城擁有2000余平方米的賣場(chǎng)空間，設(shè)有活動(dòng)促銷區(qū)、展示區(qū)、360活動(dòng)廣告位。開(kāi)業(yè)后，將是華北最大的投影機(jī)展示中心。另外，投影城能夠依托中關(guān)村完整的市政設(shè)施和交通工具以及鼎好、海龍等賣場(chǎng)火爆的人氣。為了支持投影城，鼎好賣場(chǎng)還特別提供了充足的廣告位與兩部滾梯、三部直達(dá)電梯。

    當(dāng)時(shí)，已經(jīng)進(jìn)駐的投影機(jī)廠家的有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、優(yōu)派、奧圖瑪、日立、SHARP、3M、三菱、鴻合、SMARTBORD、OS、大力、華控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等品牌。除了投影機(jī)產(chǎn)品外，還有音響、視頻播放、線材等周邊配套產(chǎn)品的展示。

    其實(shí)無(wú)論是家電賣場(chǎng)，還是中關(guān)村投影城，都已經(jīng)脫離了只銷售單臺(tái)產(chǎn)品，而是為用戶提供整體的解決方案。在這些賣場(chǎng)當(dāng)中，有大屏幕拼接、邊緣融合、虛擬現(xiàn)實(shí)、投影互動(dòng)、數(shù)個(gè)家庭高檔影院樣板體驗(yàn)間。就像投影城是一個(gè)集音視頻欣賞展示于一體，從而生動(dòng)的告訴消費(fèi)者應(yīng)該怎么購(gòu)買合適自己的投影產(chǎn)品。另外投影城會(huì)定期不定期舉辦用戶體驗(yàn)會(huì)，與廠商一起搞各種活動(dòng)等，進(jìn)一步拉近和用戶的距離。

投影機(jī):渠道動(dòng)蕩總代回潮(2008-2010年)

渠道動(dòng)蕩 總代回潮(2008-2010年)

    2009年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不斷有一些產(chǎn)品沖擊著投影機(jī)的價(jià)格底線，這也直接導(dǎo)致了一向以平穩(wěn)著稱的投影機(jī)市場(chǎng)一改往日的平靜，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)的軒然大波。

    尤其在渠道方面，投影產(chǎn)業(yè)全國(guó)級(jí)總代更迭不斷。Nec投影機(jī)三年三個(gè)代理，演繹渠道更迭的“梅開(kāi)二度”，告別佳杰科技改嫁東方中原；松下投影機(jī)和東方中原十幾年金婚閃電離，松下渠道大恒森寶南北演繹分治；東芝投影全球退市，神州數(shù)碼失之左膀右臂，四成市場(chǎng)份額空缺；雅圖簽約神州數(shù)碼，力拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并期望主流市場(chǎng)力爭(zhēng)三甲；三菱選擇新型城市代理機(jī)制等等，渠道的更迭在投影機(jī)市場(chǎng)輪番上演。

    其實(shí)導(dǎo)致渠道市場(chǎng)頻繁更迭，雖然原因各有不同，但眾多總代級(jí)別渠道代理變動(dòng)的分析均指向一個(gè)重要的市場(chǎng)信號(hào)，那就是品牌廠商利潤(rùn)水平的下降：渠道產(chǎn)品賣的越來(lái)越多，廠商賺錢反而越來(lái)越少。這種變化的普遍存在，是導(dǎo)致品牌廠商和渠道商之間發(fā)生摩擦的重要原因。

    在利潤(rùn)危機(jī)的背景下，一線投影機(jī)品牌在渠道選擇上傾向于加強(qiáng)自身對(duì)渠道的控制和話語(yǔ)權(quán)，并降低渠道成本。三菱實(shí)行的城市總代理制，松下的南北分治，宏碁對(duì)渠道控制權(quán)的進(jìn)一步整合均體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

    但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新興的品牌，例如雅圖等品牌在渠道選擇上依然非常看重“總代理”體制的優(yōu)勢(shì)：集中資源、步調(diào)一致、市場(chǎng)拓展速度和深度更為突出、傳統(tǒng)市場(chǎng)資源豐富等等。二三線品牌更傾向于總代渠道體制彌補(bǔ)自身的不足，一線品牌努力加強(qiáng)渠道控制力并降低成本已經(jīng)成為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)總代市場(chǎng)發(fā)展的最主要趨勢(shì)。

    渠道漸穩(wěn)(2010年)

    投影機(jī)渠道的模式演變，是個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎從一開(kāi)始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當(dāng)然對(duì)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，投影機(jī)盤子很小，自建渠道實(shí)屬浪費(fèi)，在早期的投影機(jī)渠道圈里，幾個(gè)大分銷手里都拿著好幾個(gè)品牌，形成過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的寡頭壟斷。雖然近兩年來(lái)，不斷有廠商更換總代，但這期間表現(xiàn)出來(lái)的最大特色還是以總代理模式為主。

    像我們上面提到的，重新調(diào)整過(guò)后，佳杰、松下等依舊是采取的總代模式。除此之外，包括像三星、夏普、富可視、雅圖等也都是采取的總代形式，而且這幾大投影廠商均選擇了神州數(shù)碼作為自己的合作伙伴。

    經(jīng)過(guò)了這一輪的渠道動(dòng)蕩之后，2010年上半年，投影機(jī)渠道是在固有模式中平穩(wěn)的發(fā)揮其作用，從上半年的狀況看，各大廠商均在現(xiàn)有的代理模式上找到了新的平衡點(diǎn)。

    去年，三菱投影機(jī)在國(guó)內(nèi)的代理模式轉(zhuǎn)為大區(qū)和城市總代，在剛剛結(jié)束的三菱電機(jī)投影全國(guó)總代會(huì)上，此種模式為三菱帶來(lái)的好處逐一顯現(xiàn)。渠道層次關(guān)系和內(nèi)耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服務(wù)能力變的更強(qiáng)，渠道體系反應(yīng)更為迅捷，品牌和渠道的關(guān)系由于距離縮短也變得更加親密，致使三菱和渠道、渠道和客戶關(guān)系前所未有的緊密。而這些轉(zhuǎn)變最直接的影響就是助力三菱品牌無(wú)論是在市場(chǎng)、產(chǎn)品和新型技術(shù)上均取得了不俗的成績(jī)。

    宏碁在新一年度的渠道商大會(huì)也表現(xiàn)出與現(xiàn)有合作伙伴神州數(shù)碼的愉悅合作。09年開(kāi)始宏碁進(jìn)一步優(yōu)化自己的渠道格局，投影機(jī)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略取經(jīng)于成功的PC產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。調(diào)整過(guò)后的宏基投影機(jī)已擁有清晰的渠道體系，降低內(nèi)部能耗快速的客戶服務(wù)反映，讓渠道戰(zhàn)略顯得更加完美，宏碁也表示要和渠道構(gòu)造一個(gè)“黃金搭檔”的神話。

    可以看出2010上半年渠道漸入平穩(wěn)，大的渠道變革鮮有出現(xiàn)，而推動(dòng)渠道一直前行的力量中，可以看到臺(tái)系品牌日漸崛起，正是他們讓今年投影機(jī)市場(chǎng)突破百萬(wàn)臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)不再是白日做夢(mèng)。