3D彩電營(yíng)銷(xiāo)幕后抉擇 索尼在華下兩手棋

    以?xún)r(jià)格下調(diào)和渠道下沉謀份額，以3D應(yīng)用謀未來(lái)，索尼正在布局其彩電業(yè)務(wù)“中國(guó)攻略”的兩手棋。

    昨天，索尼中國(guó)總裁永田晴康在北京接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，盡管行業(yè)增速未如預(yù)期，但索尼有信心完成今年彩電銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。

    市場(chǎng)下沉搶份額

    今年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶電視。一系列的價(jià)格調(diào)整為索尼贏回了市場(chǎng)份額。奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年6月份索尼液晶電視在中國(guó)的份額為3%，2010年6月份提升至4.8%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第九。

    索尼等外資品牌的價(jià)格下壓，對(duì)本土企業(yè)已形成了壓力。

    8月26日，TCL多媒體公布了虧損3.34億港元的2010年中期業(yè)績(jī)；8月31日，康佳半年報(bào)同樣顯示凈利潤(rùn)下降36.63%。不少?lài)?guó)產(chǎn)電視廠商均表示，今年實(shí)際銷(xiāo)量未達(dá)到年初設(shè)定的目標(biāo)。康佳集團(tuán)指出，進(jìn)入二季度以來(lái)，外資彩電品牌采取空前的降價(jià)舉措，拉低了產(chǎn)品毛利率。

    不過(guò)索尼并沒(méi)有打算罷手。記者走訪(fǎng)上海連鎖賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，索尼自8月中旬起已開(kāi)始了新一輪的價(jià)格下調(diào)，涉及幾乎所有的型號(hào)。

    “與最初制定年度目標(biāo)時(shí)的預(yù)測(cè)相比，市場(chǎng)增速?zèng)]有預(yù)想快，但我們的價(jià)格調(diào)整也是按照計(jì)劃在進(jìn)行，對(duì)于達(dá)成全年100%銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目標(biāo)我非常有信心，”永田晴康說(shuō)。

    不過(guò)，索尼似乎并不愿意將低價(jià)產(chǎn)品的推出單純歸結(jié)為打算以“價(jià)格戰(zhàn)”奪取市場(chǎng)份額。

    永田晴康表示，推出2999元的產(chǎn)品并不是為了提高市場(chǎng)份額，而是為了滿(mǎn)足三四線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)索尼電視的需求。這正是SONY深耕中國(guó)市場(chǎng)的另一思路——推進(jìn)渠道下沉。

    另一方面，索尼仍強(qiáng)調(diào)其對(duì)中高端產(chǎn)品陣線(xiàn)的堅(jiān)持。永田晴康強(qiáng)調(diào)，索尼電視策略的關(guān)鍵詞是“最高水平的畫(huà)質(zhì)”，“我們的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略都是圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行，價(jià)格不是我們電視業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素�！�