立思辰股票不僅賣(mài)設(shè)備，更要賣(mài)服務(wù)

    立思辰創(chuàng)業(yè)板即將掛牌

    北京立思辰目前在中國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)中排名本土企業(yè)第一位，據(jù)招股顯示，立思辰擬發(fā)行股數(shù)為2650萬(wàn)股，募集資金2.76億元。創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì)第一次會(huì)議今日在證監(jiān)會(huì)召開(kāi)。目前在中國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)中排名本土企業(yè)第一位的北京立思辰科技公司率先通過(guò)審核，即將在創(chuàng)業(yè)板掛牌。

    發(fā)行前立思辰總股本為7865萬(wàn)股，共有18名自然人股東和1名法人股東，第一大股東池燕明持股比例為40%，為控股股東和實(shí)際控制人。

    首批創(chuàng)業(yè)板上會(huì)企業(yè)立思辰今日晚間發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，立思辰本次擬發(fā)行2650萬(wàn)股，發(fā)行后總股本10515萬(wàn)股，占比25.2%。立思辰本次募集資金主要投向服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、以及研發(fā)中心項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目供需資金27622萬(wàn)元。

    立思辰招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司近年處于快速成長(zhǎng)階段。2006-2008年度立思辰營(yíng)業(yè)收入分別為11817萬(wàn)、21871萬(wàn)、26842萬(wàn)，立思辰復(fù)合增長(zhǎng)率為50.72%;立思辰2006-2008年度凈利潤(rùn)分別為1253萬(wàn)、2694萬(wàn)、3675萬(wàn)，復(fù)合增長(zhǎng)率為71.22%。

    據(jù)悉，由北京立思辰科技股份有限公司提供的UC統(tǒng)一通信系統(tǒng)管理外包服務(wù)融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)與傳統(tǒng)通信技術(shù)，是一種在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)電話、傳真、數(shù)據(jù)傳輸、音視頻會(huì)議、呼叫中心、即時(shí)通信等眾多服務(wù)的新通信模式。立思辰UC統(tǒng)一通信系統(tǒng)打造出的世博氣象災(zāi)害應(yīng)急指揮系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了世博氣象臺(tái)、世博運(yùn)營(yíng)指揮中心、世博服務(wù)平臺(tái)、世博預(yù)報(bào)平臺(tái)和上海市氣象局下屬10個(gè)分局之間通過(guò)視頻會(huì)議會(huì)場(chǎng)、IP電話系統(tǒng)、3G用戶端、模擬電話用戶端進(jìn)行的實(shí)時(shí)連接通訊，立思辰完成視頻交流、語(yǔ)言發(fā)展、應(yīng)急指揮、事務(wù)討論、文檔共享互動(dòng)等操作，立思辰在出現(xiàn)緊急情況時(shí)可以利用視頻會(huì)議系統(tǒng)第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)對(duì)各單位人員的指揮、調(diào)度和應(yīng)急會(huì)商，極大地便利了世博期間氣象災(zāi)害預(yù)警和指揮工作，立思辰提高了上海世博氣象災(zāi)害應(yīng)急指揮系統(tǒng)的應(yīng)急反應(yīng)速度。

    北京立思辰科技股份有限公司在分析客戶需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多高價(jià)值客戶需要的不是文件處理設(shè)備本身，而是文件處理能力。立思辰定位在辦公自動(dòng)化和信息技術(shù)融合“溫暖地帶”的公司以自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明，立思辰精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和據(jù)此構(gòu)筑的獨(dú)特品牌內(nèi)涵是提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的有效手段。在不同行業(yè)中，企業(yè)花在文件處理上的成本一般占其運(yùn)營(yíng)成本的5%到11%，這個(gè)比例相當(dāng)驚人。在管理精細(xì)化的過(guò)程中，這是一塊必須控制的成本領(lǐng)域，有分析師將文件管理費(fèi)用稱(chēng)為企業(yè)“最后沒(méi)有審計(jì)的費(fèi)用”。

    上個(gè)世紀(jì)90年代初，打印復(fù)印業(yè)務(wù)如雨后春筍般在中國(guó)興起。1993年，立思辰董事長(zhǎng)池燕明池燕明抓住了別人都不太在意的機(jī)會(huì)，成為東芝的合作伙伴，此后多次獲得東芝復(fù)印機(jī)全國(guó)銷(xiāo)量冠軍。1999年，他和同在清華的朋友商華忠一起創(chuàng)建了立思辰辦公設(shè)備有限公司，也就是今天立思辰的前身。憑著苦心經(jīng)營(yíng)，公司終于成為東芝復(fù)印機(jī)最大的代理商。

    之后立思辰開(kāi)始與更多品牌合作，生意越做越大，不過(guò)此時(shí)的池燕明卻時(shí)常感到很苦惱�！拔覀儾�沒(méi)有占據(jù)這個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的核心位置。”由于沒(méi)有高附加值的服務(wù)，當(dāng)時(shí)的立思辰利潤(rùn)率不足10%。

    而一次和美國(guó)雷立復(fù)印機(jī)合作的機(jī)會(huì)，徹底改變了池燕明和立思辰�！爱�(dāng)時(shí)雷立將其在大中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)甚至定價(jià)權(quán)都全權(quán)放給了立思辰，立思辰要負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)整套服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品推廣和價(jià)格策略等市場(chǎng)運(yùn)作。”這次合作，使立思辰累積了大量的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能，“收獲非同小可”，同時(shí)也給了立思辰和池燕明新的想法。

    經(jīng)過(guò)調(diào)研，他決定將立思辰從傳統(tǒng)的設(shè)備銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型為新型的文件管理外包服務(wù)模式。這次轉(zhuǎn)型使立思辰的核心價(jià)值有了質(zhì)的飛躍，從而最終確立了立思辰在文件管理外包服務(wù)市場(chǎng)中本土第一的地位。